– Добрый день, друзья! С Вами Ксения Шварц. Я являюсь риэлтором в замечательном городе Севастополь, в самом солнечном городе Крыма. Сегодня мы зашли в гости к нашим друзьям, в дизайнерскую студию Александра Матвеева. Здравствуйте, Александр!
– Здравствуйте!
– Сегодняшний наш ролик будет посвящен именно бизнесу Александра. Он расскажет, чем его бизнес может помочь именно Вам, покупателям недвижимости, или людям, у которых она уже есть. Здравствуйте, Александр!
– Здравствуйте, Ксения! Начнем с того, что мы представляем с себя компанию полного цикла. Из чего возникла идея создании компании полного цикла? К нам сейчас в основном обращаются люди, которые едут с материка. Это новый менталитет, новое пространство, людям нужна помощь. Помощь состоит в чем? Человек хочет купить здесь дом или построить дом, или это наши клиенты, которые делали квартиру под аренду, или как дача летняя. Они пожили, им понравилось, они прониклись духом Севастополя. Они захотели здесь уже построить дом. Соответственно, они толком не знают город, не знают его нюансов, не знаю подводных камней, которых здесь очень много. Они обращаются ко мне, как к профессионалу, у них ко мне есть уже степень доверия, я для них уже сделал хороший проект. Этот проект реализован в жизнь, они уже пожили, получили свое удовольствие. Естественно, ко мне, как к авторитетному лицу, к которому имеется доверие, они снова обращаются за помощью.
Вся суть компании полного цикла заключается в том, что есть партнеры, как Вы, Ксения. Вы, как профессионал, подыскиваете для людей их необходимый запрос. Также у нас есть партнеры по проектированию, которые имеют все необходимые подтверждающие документы, делают уже инженерную документацию. Плюс, согласование, внесение в кадастр, все то, что необходимо сделать человеку и потратить на это очень много времени. То есть, наши партнеры все это берут на себя.
Следующий цикл нашей компании – это строительство с нуля. Мы строим от фундамента со всеми земельными работами под крышу. Проводим все сети, коммуникации, делаем ремонт полного цикла. Начиная от черновых работ, и заканчивая отделочными работами. Параллельно с этим включается уже наша дизайнерская студия, наши отделочные направления. Есть несколько бригад, проверенные временем, которые выполняют работу качественно, хорошо и в срок. Клиент потратит минимум денег за качественно выполненную работу. Опять же, нужно понимать, что минимум денег есть определенный порог – дешево и качественно не бывает.
Туда же включается следующее наше направление – это комплектация объекта. У нас прямые поставки с Китая, с Москвы, со всей материковой части, частично с Казахстана. Мы обхватили весь тот сектор, который необходим для того чтобы клиенту на любой его вкус, на любой его запрос можно было купить мебель, сантехнику, освещение, отделочные материалы. То есть, полностью все.
– На понимание для потребителя. Если у меня есть квартира, офис, кусок земли, я могу обратиться к Вам, для того чтобы составить проект, дизайн проекта.
– Да. Разложить на календарный план, то есть, в какой месяц сколько денег нужно будет. Понять, какой общий бюджет. Какая составляющая идет бюджета этого на отделочные материалы, на строительство, на черновые материалы. Понять, насколько это будет растянуто по времени. В зависимости от бюджета, в чем, возможно, нужно будет сэкономить. Тем более, мы даем экспертную оценку, где можно сэкономить, где ни в коем случае нельзя экономить. Например, нельзя поставить дверь за 5 тысяч рублей и надеяться, что она прослужит долго. Не надо уложить плитку, которая кривая, косая. Проще купить мебель дешевую, стулья, столы, которые потом можно выкинуть и потом купить новую. То же самое текстиль. Можно пока повесить простенькие шторы, а потом купить уже дорогие, из хорошей ткани. Есть моменты в интерьере, которые легко заменяются, а есть моменты, которые статичны, и потом, чтобы что-то с ними сделать, нужно опять начинать ремонт заново. Есть такое выражение: «Нет ничего более постоянного, чем временное». Поэтому, очень важно экономить с умом.
Опять же, правильно составленный инженерный проект технический и дизайнерский проект, позволяет клиенту сэкономить 30-40% от общей стоимости бюджета. Проект нужно заказывать в профессиональной студии, чтобы больше сэкономить. Чем профессиональней сделан проект, тем профессиональнее сделана смета, и тем точнее цифра.
Подведем итог. Обращаясь к нам, человек прекрасно понимает, что мы ему найдем и подберем правильных партнеров. Например, Ксения подберет Вас необходимую землю. Мы вместе с ней поймем, как использовать этот участок земли. Какой здесь дом может расположиться, где будет банька, огородик, детская площадка. В итоге, мы совместными усилиями подберем для клиента именно тот необходимый объект, который Вас устроит по всем критериям. Потому что очень важно понимать, что от земли ты получишь все, что хочешь.
– Свою мечту.
– А когда ты понимаешь, что ты купил кусок земли в хорошем месте, на котором стоит только домик два на два. Благодаря нашей связке можно решить все проблемы со строительством и нормативами. Мы уже подберем тот участок, на котором мы будем понимать, что здесь можно спроектировать. Ксения нам подскажет самые лучшие места, где это можно спроектировать, и дальше все это будет воплощаться в жизнь. Дальше вступит следующее направление, который сделает Вам проектировочные все работы с печатями, с лицензиями. С помощью потом утверждения и согласования, внесения в кадастр участка и изменение по этому участку. Вы уже можете спокойно начинать строительство на этом участке, имея все документы. Благодаря профессиональному техническому проекту, у Вас будет четкая смета, Вы будете понимать, в какую сумму Вы вложитесь.
В итоге, через 2-3 месяца у Вас уже будет стоять коробка с подведенными сетями, в которой Вы уже можете начинать делать ремонт. В процессе постройки коробки включается наше направление по дизайну интерьера. Мы Вам делаем красоту. На эту красоту мы начинаем составлять смету и корректировать, реализовывать в жизнь.
Включается следующее наше направление по ремонтно-отделочным работам, параллельно по комплектации проекта. По окончанию постройки Вашего дома, либо ремонта квартиры, не имеет значения, вступает уже наше направление по озеленению, умный дом, автополив. Кстати, у нас работает человек, который 15 лет проработал в ботаническом саду. 10 лет руками и 5 лет руководителем научного отдела. Таких людей Вы вряд ли где-то найдете. Это наша масть, которую мы бережем. Все то, что он спроектирует, все его дендрапланы – это все от души, вылизано все, это супер идеи. Все сделано и спроектировано с учетом нашего ландшафта. Многие, какую делают беду? Они заказывают своих ландшафтных дизайнеров у себя на материке. Если Ваш ландшафтный дизайнер не зная почвы, соленых туманов, климата, не зная все этой структуры, нюансов, все растения, которые подберет Ваш дизайнер, погибнут за три месяца. Суммарный расход на растения выходит от миллиона и больше, если человек хочет иметь дизайнерский сад. Опять же, если Вы профессионал и не знаете такой вещи как автополив, который сильно экономит деньги. Автополив программируют так, чтобы нужные растения поливались определенным количеством воды в конкретное время. Все это подключено к датчикам умного дома, который ориентируется на влажность среды, на солнце.
Посадить растения, это еще не все, нужно еще и правильный уход за ними. Правильный уход может обеспечить только тот человек, который имеет в этом опыт. Очень все взаимосвязано.
Так происходит во многих моментах. То есть, во всех этапах есть свои нюансы. Только профессионал расскажет обо всех этих подводных камнях.
Я Вам сейчас рассказал об общей нашей структуре группы компаний. Я хочу представить Вам Андрея Манежкина. Это мой партнер и друг. Он является руководителем всех этих направлений. Он обеспечивает коммуникацию и связи между всеми направлениями, в общем.
– Здравствуйте! Меня зовут Андрей. Я руководитель отдела по развитию. Моя основная задача – руководить всеми этими направлениями. Сейчас, непосредственно, разбираюсь в корне каждого направления. Прорабатываю все, чтобы быть в дальнейшем в курсе, как работает вся эта схема, что люди делают, как они это делают. Также, прорабатываю направления со строителями. Есть наши партнеры строители, с которыми ми мы сотрудничаем уже не один год. как уже сказал Александр, создаем группу компаний полного цикла, мы расширяемся.
– Что такое группа компаний полного цикла? Простым, русским языком.
– Когда человек обращается в нашу компанию, он получает полный спектр услуг. То есть, от помощи в выборе земельного участка, постройка, дальнейшее его сервисное обслуживание всех сетей и клининг.
Мы считаем, что это все очень удобно, что человеку не нужно бегать по разным инстанциям, не нужно искать компании, собирать какие-то отзывы. Он обращается в одну компанию. В нашей компании все партнеры работают уже не менее 5 лет в своих направлениях. Все уже проверены временем.
– Я хочу еще добавить. Чем отличаемся мы, как группа компаний, от других людей, у которых тоже есть какие-то партнерские сети и все остальное. В том, что мы подписываем договора, и вся ответственность по всем направлениям идет на нас. У нас партнеры идут на подряде. Вся ответственность в первую очередь, лежит на нас. Поэтому, мы более жестко следим за реализацией выполнения всех договорных обязательств. Мы несем ответственность по штрафным санкциям. Наш прямой интерес – обеспечить весь полный цикл максимально комфортным и беспроблемным для нашего клиента.
– На понимание. Я хочу что-то построить. Мне проще прийти к Вам. Вы мне все расскажите от фундамента до системы умного дома, и так далее.
– Абсолютно верно. Я не буду Вас гонять по всему городу.
– По поводу Андрея. Я правильно поняла, что твоя основная задача – это налаживание партнерских связей, партнерской сети?
– Да.
– Ты ищешь партнеров, анализируешь, выбираешь лучших.
– Да. И все, что объединяет нашу группу компаний – мы все очень сильно любим свою работу. Мы относимся к ней очень ответственно.
– И даже, вплоть до того, если человеку нужно сделать ресторан, мы подключим маркетологов, рестораторов, которые ему помогут этот бизнес развить. И так, кстати, на всех направлениях.
– Универсальная компания.
– Да. Причем, все люди, партнеры проверенные, жестко отфильтрованные. За всеми этими процессами мы сами лично следим. Мы с клиентов ходим на все встречи с партнерами, поэтому у нас полный контроль над всеми процессами.
– Мы своих партнеров не фильтруем. Они сами фильтруются. Потому что, наша компания основывается на обратной связи. Если человек нам дал одного клиента, будь то риэлтор или строительная компания, мы в свою очередь сделаем все максимально, чтобы человеку дать еще одного клиента. С нашей стороны дать человеку клиента, чтобы была обратная связь. Мы стараемся больше дать, чем взять. Это наше правило.
– Я слышала, что многие пытаются налаживать партнерские сети. Очень радует, что Вы подошли к этому немного иначе. Вы более подконтрольно, больше отслеживаете.
– Знаете, мы нашу работу всей группы компаний, воспринимаем как детородный процесс. Первое общение с клиентом – ты ему что-то советуешь, рекомендуешь, и он начинает с тобой работать. Можно сказать, это первый контакт пошел. Потом, когда ты с человеком уже плотно работаешь, по сути дела, ребенок подрастает, вырастает. В конце концов, когда все это вылетает на стадии проектирования, ребенок в животике, ты его правильно кормишь, лелеешь, делаешь все максимально правильно, для того чтобы он родился как можно здоровее. Это до строительная стадия – проектирование, поиски. Когда ребенок родился – начали строить. Идет максимально прямое включение в процесс, для того чтобы обеспечить ему полноценный рост, научить его ходить, бегать – это авторское и техническое сопровождение всей постройки идет. Когда он уже вырос, его теперь нужно научить красиво разговаривать, двигаться, иметь какое-то телосложение. Это идет непосредственно, ремонт и комплектация этого объекта. И когда он уже все, красивый, в нем можно жить, он уже полностью функционально готовый – мы его отпустили во взрослую жизнь.
То есть, ко всей нашей работе, ко всему нашему циклу у нас вот такое отношение, как к своим детям.
– А когда мы слышим слова благодарности от наших клиентов, нас это очень радует и дает стимул двигаться дальше в этом ключе.
– Так получается, что многие работают ради денег. А мы работаем ради работы. Мы классно делаем свою работу, а деньги сами получаются.
– Вопрос о деньгах. Сама идея понятна, мысль интересная. Хочу обратиться. Само возражение, будет какое? Наверное, это дорого. Может быть, мне проще самому поискать строителя, дизайнера и так далее. Зачем мне обращаться в контору, которая накрутит свой процент и сделает мне это дороже.
– Есть очень важный момент. В партнерской сети не такого понятия – накручивать процент.
– То есть, если дверь мне выйдет купить за 10 тысяч, то столько она мне и обойдется.
– Конечно. Мало того, если Вы обратитесь через нас, скорее всего мы найдем, где такую же дверь купить за 8 тысяч. Каждый наш партнер прорабатывает свою экономику как? У любого бизнеса есть его моженальность. Когда человек сам находит работу свою, вся моженальность идет его личная. Когда ему ищут работу, он экономит на рекламе, он получает готового клиента, горячего клиента. Горячий клиент стоит очень дорого. Естественно, уже в бюджете любого продукта есть скидки для клиента, скидка для дизайнера. Когда я веду авторские дизайн – проекты, человек мне платит от 5 до 10 тысяч рублей за квадратный метр. Там уже моя задача, со всеми моими партнерами провести максимальную работу по минимизации. Я отдаю уже свой процент, который мне бы дали организации. Я их уже всех привожу к минимальным их наценкам. Когда я провожу авторскую работу, моя задача минимизировать бюджет клиента до минимума. Понятное дело, если человек делает дом на сто квадратных метра, для него это может быть не актуально. Но, когда это объем 300-400 квадратов, коттедж, или гостиница, тут становится вопрос по-другому.
– Сумма ощутимая.
– Да. Когда у тебя сумма бюджета на ремонт 3-4 миллиона рублей, экономия спорная. Сколько ты заплатишь за дизайн – проект авторский, и сколько ты можешь потом сэкономить на всех бюджетных поправках по скидкам. Или, когда ты делаешь бюджет на 20-30 миллионов. У тебя тут уже вопрос сэкономить 3-4 миллиона. Тут становится вопрос так, лучше я сейчас заплачу дизайнеру полмиллиона за проект, но он мне сэкономит 2-3 миллиона от моего бюджета. Понятие дорого – дешево определяется необходимостью этих услуг конкретно для данного человека. Если человеку услуга не нужна, для него любая цифра будет дорого. Неважно, это 100 рублей или 1000 рублей.
Поэтому, наша основная задача, показать человеку обратную сторону, изнанку, что может произойти без наших услуг. Мы должны полностью раскрыть перед человеком карты.
Вы можете сделать сами. А как Вы сделаете без проектировщиков? Найдете строителей, которые уже опытные в этом деле. Опять же, каких строителей будут искать? Тех, которые делают подешевле. Они будут заказывать геологию, геодезию, топосъемку участка? Нет, конечно. Пока человек не сделает геологию, геодезию, он не поймет, какая здесь земля, какая почва. От этого будут зависеть очень многие нюансы. Одинаковые участки с виду, но с разной землей, бюджет по фундаменту может отличаться в три раза. И дальше все строительство может отличаться в три раза. Например, толщина арматуры, марка цемента, уровень строительной организации. Человек может посмотреть в интернете, как сделать раствор, но знает ли он все нюансы и тонкости, когда этот раствор нужно применить.
– Ты хочешь нас уверить, что ты все знаешь и знают твои партнеры.
– Мои партнеры, которые уже стали моими друзьями, с которыми меня связывают не только финансовые и юридические обязательства, но и личные обязательства. То есть, когда я знаю их жизнь изнутри. Когда понимаешь, что с себя представляет человек изнутри, тогда понимаешь, можно ли с ним иметь дело.
Можно рассказывать все что угодно, но чтобы понять, могу ли я это сделать реально, нужно меня знать с другой стороны. Поэтому, мы и отбираем только тех людей, в которых мы уверены. Этим мы и отличаемся, наша группа компаний, что мы работаем ради результата, а не ради денег. Когда ты получаешь результат, автоматически получаешь деньги.
– Если Вы хотите жить уверенно в доме Вашей мечты, то тогда Вам к нам.
– Андрей, ты тоже приехал с Донбасса?
– Да.
– Ты был в команде Александра до этого?
– Нет. Я работал руководителем на шахте. Работал там с 19 лет. У меня образование, техникум, институт по шахте. Уже в 20 лет стал маленьким руководителем, но были перспективы. Пошел сразу учится по окончанию техникума с институт. Были огромные перспективы, стали ставить и замом начальника участка, помощником начальника участка, когда ты отсутствовали, или были в отпуске и так далее. А потом случилась неприятная история. Я уехал на Север. Там я работал и жил. Потом встретился с Александром.
– Здесь Вы встретились?
– Нет, мы встретились там. Александра жена подруга моей жены.
– Подруга детства.
– Они общаются с тех пор, как только научились говорить. Познакомились. Александр меня позвал работать в Севастополь. Я не собирался ехать. Все случилось на Крещение. Я с утра поехал, искупался в проруби, пошел на работу. Пришел туда и понял, что это не мое. И я рассчитался в этот же день. Приехал в Севастополь.
– Я об Андрее слышал, я знал всю его историю жизни со слов своей жены. Когда я с Андреем пообщался лично, я понял, в нем сумасшедший потенциал как руководителя. Дурак дурака видит издалека. То есть, если у тебя есть навык руководителя, менеджера высшего звена, то он у тебя есть. Он у тебя либо есть, либо его нет, научить этому практически нереально. У Андрея есть навыки управления процессами, понимание и углубление в процессы, понимание отстранения от процессов. Я увидел в нем человека, который может полностью заменить меня в управляющей сфере. Я уже могу заниматься более стратегическим планированием. Потому что, когда ты работаешь в операционке, оно тебя засасывает. Развития никакого нет. В Андрее я увидел именно того человека, который может во все эти процессы углубиться, понять, выйти, поставить ключевые звенья и потом управлять уже этими ключевыми звеньями.
– Круто. Ты нашел поддержку и делегировал какие-то функции.
– Да, верно.
– Как тебе, Андрей, здесь, в этой компании? Ты уже работаешь в ней год. Чем она тебе нравится? Что ты любишь в этом деле? Что тебя в нем вдохновляет?
– Мне нравится работа с людьми. Я люблю искать новые связи, контакты. Мне абсолютно легко и свободно в общении с людьми. Мне очень интересно, и от работы я получаю большое удовольствие. Когда мне звонят, либо я звоню кому-то, у меня в голове – это звонит мой лучший друг. Мой клиент – мой лучший друг. Поэтому, мне с ним легко.
Сейчас проходим тренинги, учимся. Учится, учится, еще раз учится.
– Ты тоже пошел на бизнес – молодость?
– Да.
– Отлично, Вам удачи в этом. Потом расскажите. Вопрос так: приглашает тебя завтра другая дизайнерская студия, платит в три раза больше. Пойдешь?
– Мы уже как-то обсуждали этот вопрос, и на бизнес – молодости мне задавали этот вопрос. Нет, не пойду.
– Почему?
– Как говорит Александр – это наше дитя.
– То есть, у тебя такое чувство, что ты взращиваешь это бизнес?
– Так, я этим и занимаюсь! Я конкретно прорабатываю все направления, это мое. Опять же, почему я не уйду? Потому что я знаю будущие перспективы. Мне там сейчас предложат в 3-5 раз больше, а что будет через год? а тут я знаю, что будет через год.
– Суть, какова? Я дал идею этому всему. Скажем так, я Андрею показал куда идти, и с кем этого ребенка делать. А Андрей уже сам делает, назовем это так. Я только даю какие-то советы.
– Я и сам обращаюсь за советами.
– Да. Но, в любом случае, Андрей все делает сам. Это его структура, это его дело. Предложит ему кто-то другой? Я не думаю, что в Севастополе ему может кто-то предложить такое. группа компаний еще отлаживается, перспективы у нее сумасшедшие.
– По поводу перспектив. Расскажите, какие у Вас планы на будущее? У нас скоро открывается мост. Благодаря этому будут определенные изменения для бизнеса.
– Наполеоновские планы. Одна из причин, почему сейчас расширяем свою сеть очень активно, потому что те новые инвесторы, о которых у нас есть информация, сюда зайдут, им необходима будет рабочая сила на месте. Мы все прекрасно понимаем, что с рабочей силой на месте у нас проблема. Тем более с рабочей силой, которая может осилить большие объемы. Задача нашей группы компаний – к этому времени быть уверенным в своих мощностях настолько, чтобы пойти к этим инвесторам с предложением построить дом за такие сроки, которые будут конкурентоспособны с рабочими с материка. Потому что, людям выгоднее нанять рабочую силу здесь. Я сейчас говорю минимум о коттеджных городках, о жилых застройках. Я сейчас говорю о 16-этажном доме, в котором сделать ремонт под ключ. Потому что, на материке распространена практика продаж квартир уже с ремонтом.
У нас уже есть мощности, чтобы за полгода сделать 16-этажный дом полностью под ключ. Наша задача эти мощности развить в течение полугода – года, чтобы мы могли взять несколько таких домов.
– Кстати, это сейчас эксклюзив. Потому что, в Севастополе новострой не сдается с отделкой, либо чистовая, либо черновая. Имейте в виду, что Вам придется от 600 до миллиона вкидывать в ремонт. С Вашим предложение гораздо быстрее пойдут продажи.
– Это будут инвест-идеи. Просто, такие инвест-идеи в Крыму не распространены, потому что нет таких организаций, которые могли бы сделать такой цикл работ. Сейчас, для текущих застройщиков предлагать такие вещи не целесообразно, потому что сформирована цена за квадратный метр по рынку. Если сейчас кто-то начнет продавать дороже, то это может не пойти. Когда это предложение будет подаваться людям с материка, у которых есть уже такой опыт, которые понимают, что они приезжают сюда, завозят свои деньги. И здесь есть люди, которые могут их правильно освоить и выполнить все договорные обязательства в сроки, то тогда с удовольствием они примут эту идею, такое предложение.
– Потому что, они будут работать так же, как и на материке.
– Да.
– Такого в Крыму нет. Опять же, все упирается в удобство. То ли человеку нужно делать минимальный ремонт, то ли человек уже купил квартиру – заходи и живи.
– Это очень удобно. Тем более, когда человек каждый себе делает ремонт, у него одна цена, а когда этот ремонт идет комплексно – это уже другая цена. Это уже будут оптовые цены, которые позволят глобально снизить себестоимость квадратного метра. С правильным подходом, покупая квартиру с ремонтом, у тебя будет ценник за квадратный метр, в любом случае ниже, если ты будешь делать сам с самыми дешевыми бригадами.
– Отличная идея. Можно от каждого из Вас по три совета для тех людей, которые переезжают сюда и планируют делать свой бизнес. От чего мы можем предостеречь наших подписчиков при переезде и открытии бизнеса?
– Совет № 1: не переезжайте сюда под летний сезон. Очень дорогая аренда квартир. Переезжайте сюда к концу осени или зимой. Совет № 2: четко понимать, зачем Вы сюда едете. Вы сюда едете заработать, либо Вы сюда едете жить на постоянную. В идеале, приедете сюда на полгода, поработайте, снимите жилье, а на материке не продавайте свое жилье. Посмотрите, поймете, какие у Вас здесь перспективы в целом.
– По статистике – 8 из 10 человек уезжают обратно в течение года.
– Думайте о том, чем Вы будете полезны для города. Севастополь очень гордый город, с очень серьезной энергетикой и историей. Он Вас выкинет за свою черту, если Вы не будете приносить для него пользу.
– Спасибо Вам огромное Александр и Андрей за это замечательное интервью. Очень было с Вами приятно побеседовать. К нашим друзьям, партнерам я заезжаю постоянно на чашечку чая. Если у Вас будут какие-то вопросы, и Вы захотите связаться с Андреем или с Александром, контакты их будут приложены ниже. Вы спокойно сможете позвонить и узнать все необходимые нюансы. Кстати, здесь есть еще определенный бонус. Так как мы партнеры, при покупке земли, Александр сможет выехать на участок и бесплатно провести консультацию, для того чтобы Вас обезопасить, стоит покупать этот участок или нет.
– Если Вам этот участок действительно понравился, и он будет соответствовать Вашим желаниям, тоже, абсолютно бесплатно, будет сделана планировочно-функциональная часть этому участку. То есть, Вы будете прекрасно понимать, какой дом, какой квадратуры, какая банька и так далее. Все это будет сделано для Вас абсолютно бесплатно.
Уважаемые подписчики, благодаря Ксении, благодаря ее профессионализму, у нас есть полностью отличное понимание, что это человек нам закрывает нишу, что касается недвижимости и земли. Очень рекомендую ее советы. Потому что, по очень многим вопросам мы советуемся именно с Ксенией. Подписывайтесь на канал, Вы для себя узнаете очень многого, нужного и важного. Работая с этим человеком, Вы можете быть на 100% уверены, что по всем Вашим требованиям все будет сделано на высшем уровне. Спасибо!
– Спасибо огромное! Приятно! Вам, ребята, тоже удачи в Вашей работе. До новых встреч.