Совет от риэлтора №94 – Как сделать так, чтобы покупатель при просмотре почувствовал себя как дома Убираем навязчивость и говорим о приоритетах Убираем лишнюю навязчивость. Рассказываем преимущества на основе приоритетов покупателя. МыЧитать…

Совет от риэлтора №93 – Как превратить недостатки недвижимости в преимущества Пример: пятый этаж без лифта Покупатель говорит: «У вас пятый этаж, и нет лифта». Это недостаток. Как превратить его в преимущество?Читать…

Совет от риэлтора №92 – Что делать, если сомневаетесь в продаже Два вида причин для сомнений Причины сомнений бывают объективными и необъективными. Бывает так: вы уже выставили объект, люди ходят на просмотры,Читать…

Совет от риэлтора №91 – Какие документы нужна для продажи недвижимости Документ о возникновении права Первый документ — это то, каким образом вам достался объект недвижимости. Подарили, приватизировали или купили когда-то? УЧитать…

Совет от риэлтора №90 – Как не потерять покупателя своей навязчивостью Почему навязчивость — это беда Навязчивость — это безумная беда. Многие люди переживают: купит или не купит? Они эмоциональны, им хочетсяЧитать…

Совет от риэлтора №89 – Общение с покупателем – переписка или звонки Не будьте навязчивыми Всё достаточно просто. Не надо быть навязчивыми. Если человеку нужна какая-то информация, он у вас её запрашивает.Читать…

Совет от риэлтора №88 – Сценарий от встречи до прощания с покупателем Предварительный звонок за час до встречи Встреча всегда начинается с предварительного звонка за час до назначенного времени. Подтвердили — хорошо.Читать…

Совет от риэлтора №86 – Стратегия продажи и установление цены в рекламе Насколько сделать цену ниже в объявлении? Сработает ли, если я скину 40 000 или 100 000 рублей? Маленькая скидка неЧитать…