Крым на ПМЖ: поисковый договор или гид по недвижимости Крыма

Сегодня я хочу рассказать Вам о том, что такое поисковый договор. Что сделает для Вас риэлтор, которого Вы наймете именно для того чтобы он нашел Вам ту недвижимость, которую Вы хотите.

Поисковый договор заключается между риэлтором или агентством, и человеком, который хочет купить себе недвижимость. Что делает изначально риэлтор? Само собой, мы с Вами садимся и начинаем обсуждать, что Вы конкретно хотите купить – Ваше видение, мечта. Допустим, Вы себе хотите купить дом. Вы говорите : «Ксения, я хочу купить дом в Севастополе». Я говорю: «Вопросов нет, все сделаем». Мы садимся и начинаем обсуждать условия. Какие условия? Первое – что из себя представляет тот дом, который Вы хотите купить. Как он выглядит? Сколько комнат, этажей, где он находится? Как далеко территориально от моря? Какие коммуникации? То есть, как выглядит дом Вашей мечты? Во-вторых, я задам вопрос о том, какой у Вас бюджет? Насколько Ваше желание соответствует с действительным? Адекватные люди рынок анализируют, и часто бывает такое, что желаемое с действительным вполне совпадает. Все хорошо, мы переговорили, уточнили много нюансов, для того чтобы времени много не тратить на то, чтобы я не возила Вас, или риэлтор не возил Вас, по совершенно бесполезным объектам, не тратил ни сове, не Ваше время. То есть, как можно больше уточняющих вопросов.

После этого, риэлтор начинает  искать объект Вашей мечты. Для этого потребуется от 10 дней до двух недель. Для того чтобы рынок был полностью проанализирован, перебран. Мы видим все, что было вчера, все, что есть сегодня на рынке, и все, что будет продаваться завтра. Из всего этого скопа, мы смотрим, что адекватно, что подходит под тот запрос, который Вы выбрали. Все это собирается в черновом варианте, перезванивается, идет полная компоновка – высылаются фото, описание, видео. Из всего, допустим, перебрала двести вариантов, из них, нам могут подойти только двадцать. Вот на эти двадцать объектов делаются фотографии, презентация, видео. То есть, Вы можете дистанционно, можете приехать в офис, либо по интернету мы можем решить этот вопрос. Как правило, это происходит дистанционно. Потому что, люди покупают недвижимость с материка – они там, я здесь. Я им высылаю объекты, они смотрят и выбирают – это нравится, это не нравится. В конечном итоге, из 20 выбирают пять. Пять вариантов я хочу посмотреть, приехать на место. После чего, мы намечаем время приезда, я Вас встречаю, мы садимся, за пару дней объезжаем все эти объекты. Потом садимся, обсуждаем, перевариваем, выбираем. Как правило, лучше выбирать не один, а несколько – один основной, один запасной. И когда мы выбрали с Вами два объекта, здесь уже начинается самое интересное – здесь идут переговоры, торги, проверка документов. Потому что, с учетом нашей рыночной ситуацией, и с учетом того, что творится в Севастополе, самый большой камень проникновения – это документы. Когда ты звонишь, общаешься с адекватными собственниками, которые выставляют объект на продажу, они говорят, что у них все в порядке с документами. Скажите мне, что конкретно  порядке? Они говорят, что все в порядке. В конечном итоге оказывается, что эту бумажку они еще не забрали, ту бумажку они потеряли, этого вообще не было, они придумали. На сегодняшний день, самое важное – это проблема с документами. Если мы с Вами будем оформляться, то здесь будут задействованы риэлтор, юристы и нотариусы обязательно. То есть, все три скопом, по-другому никак. Потому что, здесь очень много подводных камней. Когда у нас начинается приятная часть, мы с Вами ездим, выбираем, смотрим, обсуждаем, торгуемся. Выбрали два основных, и начинаем с ними общаться, выбивать лучшие условия для нас, соответственно. Но, мы, в конечном итоге, определяемся с одним объектом. После чего, еще раз документы проходят дополнительную проверку. Если все в порядке, тогда мы отдаем залоговую сумму. Она может быть по-разному – от ста тысяч и выше. И намечаем дату сделки. В договоре залога мы зафиксируем цену, фиксируем, что конкретно продается и в какие сроки должен быть заключен договор купли-продажи. Для того чтобы не та, ни другая сторона передумать не могла. Если кто-то передумает, то буду хорошие штрафные санкции. Соответственно, в намеченный день и время мы выходим на договор купли-продажи. Оформляем все бумаги правильно, забираем ключи от объекта. Все рады и счастливы. Там же идет расчет продавцом с покупателем, и с риэлтором только тогда идет расчет.

В чем плюсы работы с риэлтором по поисковому договору? Во-первых, оплата за работу берется только после того, как риэлтор выполнит все действия. Если Вы довольны, если Вы хорошо сотрудничали и видите, что риэлтор свои деньги отработал, только тогда Вы ему платите по договору. Бывает предоплата, но она, как правило, небольшая – около 10 тысяч на расходы. Это все обсуждается. Во-вторых, риэлтор экономит Вам много времени. Вы представляете, сколько времени Вам потребуется, чтобы перебрать те же самые двести вариантов? Мы только печатных изданий штук пять точно перебираем. Интернет-ресурсов – их просто огромное количество. Бывает такое, что многие собственники не знают где выставляться, на каждом ресурсе по чуть-чуть. То есть, ты вот это все собираешь в кучку. Плюс, есть внутренняя база, которую обычный человек не видит. По-моему, две-три базы, которые не видит обычный обыватель, а у нас там собрана какая-то информация. Получается, вы экономите свое время, поручая риэлтору сделать за Вас эту работу. В-третьих, все-таки риэлтор каждый день этим занимается, каждый день проводит типичные переговоры. Он знает реакцию собственников, он морально устойчив. Перекладывая на риэлтора эту работу, Вы сэкономите себе много нервов. Это очень важно в наше время, потому что, если начинаешь работать самостоятельно, то где-то через неделю, у тебя опускаются руки. Тебе кажется, что все плохо. Ты не можешь найти то, что хочешь. Люди с тобой разговаривают не так, как ты хочешь. А все это у нас происходит за кадром. То есть, риэлтор то же самое переживает. Но, он морально устойчив и выдает Вам только готовые варианты. Вообще, работа с риэлтором должна быть приятной и  интересной. Это как гид по недвижимости. Он сопроводит Вас, поможет найти, выбрать лучшее, что-то посоветует, если нужно. Это специалист в своем деле! Например, если мне нужны пластиковые окна, у меня есть руки и я могу это сделать. Но, я все-таки позвоню тем людям, которые зарекомендовали себя в этой сфере и окна установят за ближайшие полтора часа, нежели я буду три дня с этим сама мучиться.

Еще какой плюс? Это переговоры, которые проводят. Кто нанимает риэлтора, на того он и работает. Нет смысла тащить на себе риэлтора, которому платит другой человек. Кто риэлтору платит, тот и заказывает музыку. Соответственно, того интересы я и буду представлять. Моя задача – выбить максимальные условия, на что может пойти вторая сторона. Потому что, я экономлю деньги своего человека. Самый важный фактор – это экономия денег. Когда Вы продаете – не так. Там влияет рынок, с продажей все гораздо проще. Для того чтобы продать квартиру, она должна быть у Вас самой дешевой на рынке, вот и все. Либо, она должна быть чем-то эксклюзивна, отличаться от остальных. А когда ты покупаешь недвижимость, здесь очень много психологических моментов, давления. Сами по себе торги – это очень увлекательное занятие. Опять же, риэлтор Вам может сэкономить ноль рублей, а может и сэкономить несколько миллионов. Такое тоже бывает, и было в нашей практике. Самое главное – профессиональный риэлтор сэкономит Вам много денег. Вы это поймете и увидите.

Сколько стоит это удовольствие – гид по недвижимости? На сегодняшний день, поисковый договор стоит 5% от стоимости покупки, но не менее ста тысяч рублей. Вот это надо иметь в виду. В среднем, это выходит в районе ста тысяч рублей. В действительности, это стоит тех денег, о которых я говорю. Почему? Потому что, любой адекватный риэлтор сэкономит Вам гораздо больше, чем его комиссия.

Если будут какие-то дополнительные вопросы, пишите в комментариях. Если кто-то с чем-то согласен, не согласен – пишите в комментариях, звоните, обращайтесь. Ставьте лайки, если это видео было Вам полезно.

Просто рекомендация – если будете покупать или продавать недвижимость, и Вы не сталкиваетесь с этим каждый день, найдите профессионального риэлтора, который Вам поможет сэкономить время, деньги, нервы и еще много всего.

Помните – все, что мы делаем, мы делаем для Вас!

Добавить комментарий