ТОП-3 СОВЕТА ПО УПАКОВКЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ для БЫСТРОЙ ПРОДАЖИ НЕДВЖИМОСТИ |ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ в КРЫМУ
Сегодня я вам расскажу, как быстро, легко, просто продать свою недвижимость, свою/не свою — любую. Как избежать того, что ты долго собираешься этим заняться. Выставляешь ее, мучаешься с этими показами, просмотрами. Потом ломаешь голову: «почему же ходят толпы людей, и никто не покупает». Эти миллионные звонки, постоянные просмотры: по 10 раз едешь квартиру свою показывать. И в конечном итоге месяца через четыре выгораешь, и такой: «ну, что-то не берут. В чем проблема, непонятно, но что-то не берут, но я уже устал, я уже не знаю, что делать». И вот в этот момент люди начинают сильно понижать цену. Потому что оно не продается, значит можно понизить цену. Либо начинают делать какие-то дополнительные улучшения, то есть вносить деньги в какие-то маломальские ремонты, что-то докупать, и это тоже не лучший способ.
Сегодня я тебе расскажу, как упростить себе жизнь при продаже недвижимости очень сильно. Решение на самом деле на поверхности, оно очень логично, просто, и ты по-любому об этом знаешь, но я тебе хочу об этом напомнить. Вся фишка в одной простой вещи. Когда ты выставляешь недвижимость на продажу, что тебе нужно сделать? Тебе нужно сделать так, чтобы человек, еще не заходя в эту недвижимость, квартиру/дом/участок — неважно, он уже там побывал. Чем большей информацией мы человека снабдим, достоверной информацией, можно, конечно, приукрашивать, выделять какие-то лучшие моменты, глушить худшие моменты, но, тем не менее, мы должны представить картинку, как она есть. И всё, это всё решение. Тем самым ты избежишь огромное количество ненужных своих телодвижений, расстройств, напрягов и людей, и себя.
Что мы с тобой делаем? Мы, когда выставляем свою недвижимость, во-первых, выставили не на одном сайте, а хотя бы на 3-5 для того, чтобы люди с разных городов и разных источников могли ее наблюдать. Например, у нас привыкли на Авито. Но, ребята, Питер не сидит на Авито, Питер сидит на Циане. А в Питере, извините меня, 6-8 миллионов человек, из которых многие приезжают покупать недвижимость в Крым. И они точно так же не сидят на Авито, как мы с вами не сидим на Циане. Поэтому, когда выставляем недвижку, мы с вами как минимум 3-5 сайтов задействуем, потому что разные регионы, а у нас в основном покупают регионы, другие города, местные жители тоже, но больше все-таки приезжие. Многие сидят на разных источниках информации про недвижимость, поэтому учтите это.
Во-вторых, мы когда с вами недвижимость выставляем, наша задача сделать так, чтобы человек, посмотрев наше объявление, буквально за 5 минут проникся полностью, как будто он там побывал вживую. На все вопросы его должно быть отвечено, на миллион этих вопросов, которые вам впустую задают: «а вот это как? а это как? а вот это не написали», мы должны все с вами прописать. И первое – это текст. То есть мы в тексте прописываем полное описание, желательно красиво, по пунктам, и прямо в этом тексте отвечаем на все вопросы покупателя. Не знаете, какие вопросы он задает, вы можете либо с прошлого опыта их взять, либо сами встать на место покупателя. Просто представьте, что вы сами же покупаете эту квартиру, и начните задавать себе вопросы: «Сколько коммунальных услуг есть? А давно ли делался капремонт? А кто соседи?». И тому подобное. Вот накидывайте вопросы, пусть их будет 10-20 штук, и мы всё это в объявлении прописываем по пунктикам, красиво, чётко, чтобы было легко читать. И мы с вами уже избежим 50% бесполезных звонков и просмотров.
Далее мы с вами должны выставить хорошие, нормальные фотографии. Фотографии должны быть реальные, без ретуши, без особых прикрас. Они могут быть красивые, на хороший телефон или камеру снятые. С правильного ракурса снято, это хорошо, но никаким образом не ретушировать, приукрашивать фотографии. Замазывать одно, вставлять другое — вот этого делать не надо, потому что человек, смотря ваши фотографии, должен прийти в квартиру и даже больше, как будто он здесь побывал. И не думать, что на фотке было как-то ярче, красочнее, а здесь как-то печальнее, скромнее.
Поэтому, как бы вам не хотелось сделать вашу квартиру глазу приятной, нужно все-таки быть ближе к реалиям. Вот я начинаю замечать эту большую проблему. Люди начинают приукрашивать и доделывать, допиливать того, чего нет. Поэтому здесь очень важно показывать реальность. Да, с лучшей стороны, но реальность.
И следующее мы с вами делаем обязательно видео, потому что не надо ничего говорить. Сняли двор, сняли обратную сторону дома, сняли подъезд, зашли в квартиру и просто открыли дверь и показали вид из окна и все остальное. Это видео должно занимать 30 секунд-минуту, это можно склеить, можете сделать большим и длинным, не суть. Но когда человек виртуально гуляет с вами по недвижимости, он уже этим проживается, он уже видит, где, что, где какие косяки, а где наоборот хорошо, что устраивает, что не устраивает. Человеку вы этим ответили на 80% вопросов, которые могли его интересовать. Вы показали детально — фотографии, и вы сделали виртуальный тур.
Убираем с вами 60%, а может и 70% ненужных звонков, показов и всяких пустых телодвижений. Звонить вам будут уже те люди, которые настроены, которые уже поняли, что это такое, которые уже прочувствовали, что это такое, которые уже прожили себя там. Им осталось только вживую еще раз в этом убедиться, что у вас в объявлении было все в порядке и все четко. Вот такое вот короткое видео о том, как продать показов, без лишних звонков, общаясь с реальными покупателями. Пользуйтесь, все для вас.