Совет от риэлтора 15 – Как подготовить своё жилье к продаже

В прошлый раз мы начали разговор про подготовку квартиры к продаже. Сегодня продолжаем. Потому что дьявол, как известно, в деталях. И покупатель начинается не с порога квартиры, а гораздо раньше.

Наводим порядок за дверью

Вы сделали микроремонт, убрали личные вещи, освежили стены. Всё внутри красиво. А теперь выйдите из квартиры и посмотрите на то, что видит покупатель ДО того, как войдёт.

Подъезд.
Да, это не ваша личная территория. Но это путь к вашей квартире. Если в подъезде грязь, а на стенах написано нехорошее слово (да-да, то самое, из трёх букв), покупатель уже на входе получит негативный триггер.

Ваша задача:

· Подмести или помыть пол в подъезде (хотя бы на своём этаже и лестничном марше).
· Замазать или стереть надписи на стенах.
· Убрать старые объявления с двери.

Это копейки времени и денег, но визуал станет чище.

Придомовая территория.
Выходим во двор. Что мы видим?

· Не стоят ли вечно мешки с мусором?
· Не обклеена ли дверь подъезда объявлениями?
· Есть ли порядок на парковке?

Если вы можете что-то исправить (убрать бумажки, попросить соседей убрать мешки) — исправьте. Если не можете (например, там свалка от завода) — ну, значит, не можете. Но хотя бы рядом со своим подъездом наведите чистоту.

Свет, звук, запах — три кита показа

За 15 минут до прихода покупателей делаем три вещи:

1. Проветриваем. Квартира должна пахнуть свежестью, а не затхлостью и не вчерашними котлетами. Проветрили, закрыли окна.
2. Включаем свет везде. Даже днём. Дополнительный свет создаёт уют и визуально расширяет пространство. Не экономьте на лампочках.
3. Открываем окна для света. Но тут важно: если у вас окна выходят на шумную дорогу, и вы к этому шуму привыкли, — закройте окна. Покупателю не надо слышать этот гул. Он должен слышать тишину или пение птичек.

Маскируем недостатки

Если у вас есть проблемные места, которые вы не успели или не захотели чинить:

· Обшарпанная батарея. Не успели покрасить? Поставьте перед ней что-нибудь (красивый стул, узкую тумбу, коробку) или закройте шторой. Главное, чтобы это не выглядело как склад ненужных вещей.
· Неприглядный вид из окна. Если там стройка или помойка — задёрните тюль или шторы. Пусть свет проходит, но детали скроются.
· Проблемы с электрикой или сантехникой. Вы же не будете врать? Конечно, нет. Но на показе это не должно бросаться в глаза. Если течёт бачок — не нажимайте слив при покупателе.

Честность — после

Ваша задача на показе — создать “вау-эффект” или хотя бы приятное впечатление. Чтобы человек захотел здесь жить.

А уже когда он влюбится и решит покупать, вы садитесь и говорите честно:
«Слушай, вот тут батарея старая, тут розетка искрит, но мы либо исправим до сделки, либо я сделаю скидку на эту сумму».

Сначала — продай мечту, потом — договаривайся о деталях. Но не обманывай, а просто не выпячивай недостатки на первом свидании с квартирой.