Что делает риэлтор в Ялте | Как безопасно купить недвижимость в Крыму с Гидом по недвижимости
Сегодня я пригласила к нам нашего риэлтора Марину, которая занимается непосредственно Ялтой. И видео будет посвящено тому, как риэлтор в Ялте, наш, работает непосредственно с клиентами. Какие этапы мы проходим, а вы уже посмотрите, на каком этапе мы вам нужны, а может, полностью на всем процессе. Вот. Для общего понимания вот это видео. Привет, Мариш. Ну, рассказывай. Рассказывай, когда к тебе поступает клиент?
Марина Терновая
После заключения договора с нашим агентством я созваниваюсь с нашим клиентом, выясняю его потребности, его бюджет, и мы начинаем работать. Я могу вам провести экскурсию онлайн или с вами вместе, когда вы приедете в город — а пора его нам прокатить, посмотрите.
Есть у нас клиенты, которые вообще города не знают, например. Интересно сначала посмотреть все, а потом уже выбрать, где покупать, в какой локации, что-то посоветовать.
Ксения Шварц
То есть правильно ли я понимаю? Неважно, где я нахожусь, здесь или в онлайне. Например, я там сижу в Москве. Первое, что мы делаем, это с тобой связываемся по телефону или по видеосвязи. И ты мне задаешь миллион разных вопросов для того, чтобы вытащить из меня мои потребности? Хочу дом такой, с такими-то окнами туда, розу ветров такую-то, участок с уклоном, без уклона, больница в стольких-то шагах, школа там-то, вид на море, вышел там в трусах и прямо окунулся. То есть я тебе рассказываю все, что я хочу в идеальной своей картине? После этого ты мне рассказываешь, где мы это можем найти. Потому что Ялта у нас большая. Этот район подойдет, этот и этот. Рассказываешь, сколько денег это стоит. Правильно? После чего я говорю: «вообще думала потратить на это половину меньше», например. Или больше. И тогда ты уже под мои потребности, что-то мы корректируем, ты предлагаешь мне дополнительные варианты, да? Дополнительные варианты размещения, где это находятся. Вопрос сразу у всех возникает. Что ты мне такого предложишь, чего я не вижу на Авито и Циане? Что в твоей базе есть из интересных объектов? Самый частный вопрос.
Марина Терновая
А что в базе есть? Мы можем для вас создать базу, если вы знаете, что вы хотите. Мы в этом районе вам найдем все, что там есть.
Ксения Шварц
Правильно ли я понимаю, что ты не будешь мне предлагать конкретно свои объекты, которые у тебя продаются, а именно под мой запрос будешь исследовать рынок для меня? Правильно?
Марина Терновая
Правильно.
Ксения Шварц
Окей, допустим, мы с тобой там нашли 10-15 вариантов, которые мне визуально, кажется, могут подойти. Я посмотрела там фоточки, цены, ссылки на объявления и тому подобное. Как дальше мы будем работать? Вот здесь сразу расхождение онлайн и вживую. Допустим, я хочу все онлайн. Что делать?
Марина Терновая
Я еду на объект, исследую окрестности, разговариваю с владельцами, с риэлтором, с соседями. смотрю, что там вокруг, что есть в документах. Исследования проводятся наши. Если вас устраивает внешний вид, цена, местоположение, мы делаем юридическую проверку документов с нашими юристами и оформляем сделку.
Сделку можно сейчас провести удаленно, нотариально или через Сбербанк —безопасные платежи. То есть, есть разные моменты. Можно сделать доверенность на подписание договора. Здесь непосредственно на месте.
Ксения Шварц
То есть ты условно едешь на объекты, которые мы с тобой дистанционно выбрали, и делаешь мне какой-то отчет, да? Рассказывая в том числе и про микрорайон, что оно вот здесь вот. «Канализацией пахнет, вообще жуть». Хотя у тебя и дом крутой, и участок класс. А здесь, наоборот, недооцененный вариант. Вроде все супер, а просто человеку срочно нужны деньги, потому что у него срочно…
Марина Терновая
Да, у нас есть такие клиенты, которые дают нам заявку, и мы ждем, когда выстрелит какой-то вариант.
Ксения Шварц
Окей, то есть мы с тобой онлайн исследовали территорию, после чего мы выбираем с тобой этот объект. Дальше тогда пускаем на проверку. И ты мне уже говоришь, что юридическое заключение получаем, нет ли там всяких приколов над землей, под землей, с документами.
Ладно, мы с тобой определились, с хозяином договорились. Я даже при тебе онлайн с хозяином связалась. «Вот хозяин — пообщайтесь, там у вас насчет своего». И все, я готова брать. Мне как? Куда деньги пересылать? Я так понимаю, что сначала должен быть какой-то задаток, потом уже подготовка к сделке. Или бывает, что чаще сразу сделка?
Марина Терновая
Да, обычно это задаток сначала, конечно.
Ксения Шварц
Кому мне деньги передавать? Тебе? Продавцу? Риэлтору продавца? Как это выглядит? Как я подпишу вообще документы?
Марина Терновая
Переводите на счет продавца, а продавец мне пишет расписку, что он принял в качестве задатка такие-то деньги в счет оплаты объекта недвижимости.
Ксения Шварц
То есть деньги непосредственно тебе или другим риелторам мы не даем, мы перечисляем на счет продавца, да? Тем самым ты в этот же момент заключаешь с ним расписку или договор предварительный о том, что он деньги получил. А как самую сделку-то делать? Ну то есть, как я убеждаюсь в том, что мои миллионы ушли куда надо, что договор правильно подписан. Как это все делать?
Марина Терновая
Есть сейчас система безопасных расчетов. Например, в Сбербанке можно сделку провести. Вы приходите в отделение Сбербанка у себя в городе. Продавец в Ялте, или в каком-то городе в Крымском, в отделение Сбербанка и по удаленке менеджер проводит сделку. Деньги находятся на счете, пока не прошла регистрация по сделке. И доступ продавец к деньгам не получает, пока вы не станете собственником.
Ксения Шварц
Это крутая история, поэтому не как раньше: там деньги отдал, «а вдруг не зарегистрируют». И в конечном итоге я могу спокойно, вообще не вылезая из дома своей московской квартиры, купить что-то здесь, да? Круто.
А если же я все-таки хочу приехать, но у меня, Марин, неделя на все. Как мы с тобой тогда вообще работаем?
Марина Терновая
Можно заключить нотариальную сделку. Нотариальная сделка проводится в ускоренном режиме. Нотариус делает запросы, это пару дней, и назначает день сделки. Примерно в течение суток проходит регистрация. Вы получаете документ, а продавец получает доступ к деньгам, которые находятся на депозите у нотариуса.
Ксения Шварц
Я правильно понимаю, что я могу приехать на любом этапе? Идеально, то есть отбросить весь мусор, оставить там варианты, которые мне прям очень нравятся, выбрав с тобой онлайн, 5 вариантов, прям хочу сама посмотреть.
Марина Терновая
Да. Мы с продавцом отдаем нотариусу уже документы на проверку, а вы можете приехать хотя бы в день сделки даже.