Совет от риэлтора №5 – Риэлтор – друг или враг?

Часто бывает так: мы приходим к специалисту, хотим попользоваться его знаниями, выведать информацию, а потом… не заплатить и пойти делать всё самим. Или начинаем общаться с агентом, и кажется: сегодня он друг, а завтра — уже враг, которому мы что-то должны за то, что он “ничего не делал”.

Знакомо? Это неправильная позиция. И она будет у вас до тех пор, пока вы не найдете СВОЕГО человека.

Отношения “попользоваться и бросить” не работают

Если вы изначально ищете, кого бы “использовать”, чтобы сэкономить, — вы в минусе. Вы не даёте агенту возможности работать, не доверяете, дёргаетесь. В таких отношениях сделка либо не состоится, либо пройдёт через нервотрёпку, либо вы действительно останетесь без денег и с чувством, что все риелторы — жулики.

Как понять, что это “ваш” человек?

Вы должны чувствовать, что вы — команда. Не он отдельно, и вы отдельно, а именно команда. У вас общее дело: продать объект. У вас общий интерес: получить деньги (вы — за квартиру, он — за работу).

Вот маркеры настоящего “своего” риелтора:

· Вам комфортно морально. Вы спокойно общаетесь, не боитесь задавать вопросы.
· Он не продавливает, а предлагает. У него есть реальный план действий, а не просто слова.
· Ему не всё равно. Он переживает за результат, подсказывает, предупреждает.
· Вы на связи. Вы вместе садитесь и обсуждаете: что делаем, зачем, в какой последовательности, что нужно от вас, что — от него.

Если вы чувствуете это единство — риелтор становится вашим другом. И это лучший сценарий.

Красный флаг: когда пора прощаться

Но если что-то идёт не так, не терпите. Не надо ждать, пока “само рассосётся”. Если вам некомфортно, если вы не видите, что человек вырабатывает свои деньги (ту комиссию, которую вы ему заплатите), — отказывайтесь сразу.

Смело говорите:

· «Извини, чувак, мне с тобой некомфортно».
· «Извини, я не вижу, что ты делаешь достаточно для моей продажи».

Не бойтесь показаться грубым. Это ваш бюджет и ваши нервы.

Резюме

Риелтор не должен быть врагом, которого вы боитесь. Он не должен быть “бесплатным консультантом”, которого вы хотите обмануть. Риелтор должен быть вашим другом и партнёром. Если контакта нет — ищем дальше. Если есть — держимся друг за друга и делаем дело.