Совет от риэлтора №6 – Нужны ли печатные объявления при продаже

Вы выставили квартиру на сайты, запустили рекламу в интернете, вроде бы всё сделали современно. Но сидит где-то внутри червячок: “А может, и по старинке расклеить? На заборах, на остановках, на подъездах?”. Есть ли в этом смысл? Спойлер: да, есть. Но с нюансами.

Кто тот самый “бумажный” покупатель?

Самая частая ошибка думать, что все сидят в телефонах. А вот и нет. Один из самых вероятных покупателей вашей недвижимости — это ваш же сосед. Тот, кто живёт в соседнем доме или через дорогу.

Зачем ему ваша квартира или дом? Для детей, для родителей, для родственников. Он постоянно присматривает что-то рядом, чтобы все были поблизости. Но он же не мониторит сайты 24/7. Он может просто идти с работы, увидеть объявление на столбе и подумать: “О, а это же рядом с мамой, надо позвонить”.

Именно для таких людей мы и клеим бумагу.

Когда расклейка работает лучше всего?

· Для домов и участков — работает отлично. Люди в частном секторе часто доверяют сарафанному радио и объявлениям на столбах.
· Для квартир — тоже работает, но не надо оклеивать весь город. Максимум 5-6 ближайших домов вокруг вашего.

Как сделать объявление, чтобы не бесило

Есть правила хорошего тона (и маркетинга), которые нельзя нарушать.

1. Пишем от руки. Не печатаем на принтере, а именно пишем ручкой или маркером. Это привлекает внимание как “живое” объявление.
2. Формат — А5. Половинка обычного листа. Не большой плакат, но и не клочок.
3. Текст — только суть. Никакой воды. Пишем:
· Продаю (квартиру/дом/участок)
· Адрес (или ориентир)
· Площадь
· Этаж (если нужно)
· ЦЕНА (обязательно!)
· Телефон

Важно про цену. Меня бесят эти дурацкие объявления, где написано “Продам, цена договорная” или “рассчитаюсь”. Люди не любят неизвестности. Укажите цену сразу — отсеете лишних зевак и получите меньше миллиона ненужных звонков.

1. Никаких отрывных номерков. Сейчас никто не отрывает бумажки. Все просто фотографируют объявление телефоном. Экономьте бумагу.

Где и когда клеить? Стратегия “Попка встает в 5 утра”

Места:

· Подъезды (доски объявлений)
· Остановки
· Заборы возле магазинов
· Места с высоким трафиком людей

Время расклейки (это критически важно):
Нам нужно поймать трафик. Расклеиваем два раза в день:

1. Утром (в 5-6 утра). Да, придется встать пораньше. До того, как люди пойдут на работу, чтобы они увидели свеженькое.
2. Вечером (в 16-17 часов). Когда народ валит с работы домой.

Цикличность:
Расклейка — дело не одного дня.

· Сегодня утром и вечером расклеили.
· Три дня перерыв.
· Снова утром и вечером расклеили.

Почему так? Потому что ходят уборщики и злые бабушки, которые срывают объявления. Наша задача — постоянно обновлять “пост”.

И да, если не хотите отвечать на звонки сами, ставьте номер риелтора. Но расклейку, если уж взялись, делайте сами или проконтролируйте. Это реально может сработать.