Совет от риэлтора 13 – Одновременно продажа и покупка недвижимости – как сделать правильно

Самый частый вопрос, который я слышу от людей: “Вот я хочу продать квартиру и сразу купить другую. Но мне кажется, что завтра цены упадут. Или наоборот — вырастут. Может, подождать лучшего момента?”.

Давайте раз и навсегда разберемся, когда стоит смотреть на рынок, а когда вам на него плевать.

Ситуация 1. Альтернатива (продаю и тут же покупаю)

Это самый распространенный случай. Вы продаёте одну квартиру, чтобы купить другую (из однушки в трёшку, из трёшки в однушку, из области в город — неважно).

Вам вообще не надо ждать.

Почему? Потому что вы одновременно находитесь и в шкуре продавца, и в шкуре покупателя.

· Если рынок упадёт → ваша квартира подешевеет, но и та, которую вы хотите купить, тоже подешевеет.
· Если рынок вырастет → ваша подорожает, но и желанная квартира станет дороже.

Риски уравновешиваются. Конечно, тут есть нюансы. Например, если вы переезжаете из однушки в трёшку, и цены упадут, вам, возможно, нужно будет меньше доплачивать. Или наоборот. Но в 95% случаев движение рынка для альтернативной сделки — это просто колебания воздуха. Вы не выиграете и не проиграете глобально.

Главное в этой ситуации — не угадать рынок, а сделать сделки одновременно (вспоминаем Совет №10). В один день или с разницей не больше двух недель. Тогда вы точно не прогадаете.

Ситуация 2. Чистая продажа (забираю деньги)

Если вы просто продаёте недвижимость и хотите получить деньги (в карман, на депозит, на другую жизнь), тогда да — вы чистой воды продавец.

Здесь вы смотрите на рынок. Ловите момент, когда спрос высокий, цены хорошие, и можно продать подороже. Выходите в удачное время (обычно весна, начало осени) и не дёргаетесь.

Ситуация 3. Чистая покупка (есть деньги/ипотека)

Если вы просто покупатель (деньги лежат, ипотека одобрена), то вы ждёте своего момента, чтобы купить подешевле.

Вы следите за рынком, чтобы поймать момент, когда:

· Много предложений (выбор большой).
· Мало спроса (продавцы готовы торговаться).
· Цены приятные, и можно сбить ещё тысяч 500.

Тут вы сидите в засаде, как тигр, и ждёте идеальный объект по лучшей цене.

Резюме

Запомните простое правило:

· Продаёте и покупаете одновременно — рынок не трогаем, делаем всё быстро и синхронно. Вам пофиг на тренды.
· Только продаёте — ждём ценового пика.
· Только покупаете — ждём ценовой ямы и большого выбора.

Не накручивайте себя, если у вас альтернатива. Ваша задача — провести сделку, а не угадать курс валют.