Совет от риэлтора №42 – Как продать недвижимость самому без риэлтора

Вопрос, который задают многие: «А можно ли продать квартиру без риелтора, чтобы не платить комиссию?». Можно. Но давайте сразу договоримся: это не «просто выставить объявление и ждать». Это полноценная работа, которая требует времени, знаний и железных нервов.

Если вы готовы — вот вам дорожная карта.

Шаг 1. Получите знания (это не пять минут)

Риелтор — это профессия. Не потому что они «особенные», а потому что у них есть опыт и знания последовательности действий. Если вы хотите делать это сами, вы должны эту последовательность узнать.

Не «почитаю пару статей на досуге». А изучить тему системно:

· Как анализировать конкурентов;
· Как готовить документы;
· Как писать объявление;
· Как проводить показы;
· Как вести переговоры;
· Как принимать задаток и оформлять сделку.

Составьте себе пошаговый чек-лист. Потратьте на это месяц, но чтобы у вас была карта, а не «пойду как-нибудь».

Шаг 2. Подготовьте объект и документы

Прежде чем выходить на рынок, всё должно быть готово:

· Квартира — убрана, дехламизирована, причесана (вспоминаем советы про подготовку);
· Документы — собраны и проверены. Чтобы в момент, когда появится покупатель, вы не бегали по инстанциям.

И только после этого — выход на рынок.

Шаг 3. Выставляем и показываем

Дальше вы делаете всё ножками:

· Пишете объявление (качественное, с фото и видео);
· Выставляете на три главных сайта;
· Отвечаете на звонки (быстро, вежливо);
· Проводите показы (свет, чистота, отсутствие семьи и животных);
· Ведёте переговоры;
· Принимаете задаток или аванс;
· Сопровождаете сделку до конца.

Это всё делаете вы сами. Никто за вас не возьмёт трубку в 23:00 и не приедет на показ в дождь. Только вы.

Шаг 4. Подготовьтесь к атаке риелторов (это серьёзно)

И вот тут самое неприятное. Когда вы выставляете объявление как собственник, 80% звонков будет не от покупателей, а от риелторов.

Они будут:

· Предлагать свои услуги;
· Убеждать, что вы не справитесь;
· Говорить: «Я приведу покупателя, а ты мне заплатишь»;
· Навязываться, врать, манипулировать.

Это психологически тяжело. Вы начнёте ненавидеть всех подряд, потому что не поймёте, кто перед вами — реальный покупатель или очередной агент, который хочет урвать комиссию.

К этому надо быть готовым. У вас должны быть скрипты, как отсекать риелторов и не тратить на них время.

Итог: можно, но сложно

Продать самому — реально. Но это:

· Время. Вы потратите на изучение и сам процесс больше, чем риелтор (потому что у него навык наработан);
· Знания. Без них вы ошибётесь в цене, в документах, в переговорах;
· Нервы. Особенно от звонков риелторов и неадекватных покупателей.

Если вы готовы к этому — действуйте. Если понимаете, что «ой, лучше бы я заплатил, но не мучился» — наймите профессионала. Оба варианта имеют право на жизнь.