Совет от риэлтора №86 – Стратегия продажи и установление цены в рекламе

Насколько сделать цену ниже в объявлении? Сработает ли, если я скину 40 000 или 100 000 рублей?

Маленькая скидка не работает

Если покупатель смотрит объекты в Интернете, ваша скидка в 40 000 или в 100 000 рублей никак на него не повлияет. Это просто не сработает. Люди только посмеются. Вы вкладываете 8–10 миллионов, а скидка 100 000 — это несмешно.

Лучший шаг — полмиллиона

Лучший шаг — это скидка в полмиллиона. Как бы жёстко это ни звучало. Вы сами, наверное, знаете или можете спросить у тех, кто покупал недвижимость, как они действуют. Покупатели закладывают ровные цены. Например: «Ищу до 8 миллионов. Надеюсь найти до 8 миллионов. Но если не получилось, поставлю фильтр до 8,5 миллиона». Тогда он увидит все объекты в диапазоне до 8,5 миллиона. Не получилось — поставит до 9 миллионов и увидит все объекты в этой ценовой категории.

Почему важно уходить от ровных сумм

Если вчера объект стоил 8 200 000 рублей, и сегодня вы поставили 8 000 000, вы не привлечёте новых покупателей. Но если вы поставите 7 950 000, то новые покупатели уже бегут к вам. Цена должна быть меньше ровных сумм.

Покупатели чаще всего имеют в запасе не 100–200 тысяч, когда человек покупает недвижимость, у него в запасе по полмиллиона. Поэтому и снижение, и повышение цены в объявлениях обычно происходит именно на эти суммы.

Психологический эффект большой скидки

Если я увижу скидку, что вчера объект стоил 8 миллионов, а сегодня 7,5 миллиона, меня это суперзаинтересует: «Ничего себе, полмиллиона скидка — я сразу бегу смотреть». Откуда клиент знает, что мы изначально ставили чуть завышенную цену?

Пользуйтесь этим, играйте с объявлениями и ловите новых клиентов.