Совет от риэлтора №22 – Как проводить показ

Ситуация: у вас большая семья, муж/жена, дети, кошка, собака, возможно, попугай. Жизнь кипит. А тут нужно продавать квартиру и впускать чужих людей. Как быть? Как показывать жильё, если в нём постоянно кто-то есть?

Ответ жёсткий, но честный: никого не должно быть.

Ни детей, ни мужей, ни бабушек, ни животных. Вообще.

Почему нельзя оставлять людей?

Представьте: приходят покупатели. В комнате играет ребёнок, муж сидит в телефоне на диване, жена мешает суп на кухне. Комфортно ли покупателям заглядывать в шкафы, открывать двери, заходить во все углы и представлять здесь СВОЮ жизнь? Нет.

Они видят ЧУЖУЮ жизнь. Они чувствуют себя гостями, которых вот-вот попросят на выход. А гости не покупают квартиры. Покупают те, кто прожил момент “это моё”.

Поэтому всех людей — вон.

· Детей — к бабушке, к друзьям, в кафе, на кружок, куда угодно.
· Муж/жена — идут гулять в парк, в магазин, к друзьям.
· Никто не должен сидеть и мешать.

Животные — отдельная больная тема

Я видела сотни случаев. Приходят покупатели. Квартира — огонь. Ремонт, вид, цена. Всё нравится. И тут один говорит: “У меня аллергия на кошек”. Или: “Я не выношу запах собак”. Или просто: “Не хочу жить там, где жили животные, запах не выветрить”.

И всё. Сделка летит к чертям. Из-за кота, которого вы любите, как члена семьи.

Поэтому правило:

1. Животных убираем из квартиры на время показа. Отдаём подружке, соседям, выносим в переноске гулять, закрываем в машине (если не жарко/холодно). Вариантов много.
2. Убираем ВСЕ признаки животных. Кошачьи лотки, миски, когтеточки, собачьи поводки, лежанки. Чтобы даже намёка не было, что здесь живёт зверь.
3. За 15 минут до показа — ПРОВЕТРИВАЕМ. Запах животных (даже если вы его не чувствуете) для аллергика или просто брезгливого человека — катастрофа.

Как это организовать

Для этого и нужны чёткие окна показов (Совет №16). Вы заранее знаете, что во вторник с 18 до 20 придут люди. Значит, во вторник с 17:30 вы:

· Отправляете семью гулять.
· Выносите животных.
· Прячете миски и лотки.
· Проветриваете.
· Включаете свет и ждёте гостей.

Никакой импровизации. Только дисциплина. Тогда у покупателя будет чистая картинка, и он сможет влюбиться в вашу квартиру, а не спотыкаться о детские игрушки и нюхать кошачий туалет.