Совет от риэлтора 3 – Как найти риэлтора для продажи недвижимости
Допустим, вы поняли, что сами продавать не хотите, и решили обратиться к профессионалу. Но как среди тысяч людей с бейджиками найти того самого, кто реально продаст, а не просто выложит объявление и забудет? Есть четкий алгоритм.
Правило первой необходимости: ищем «соседа»
Первое и самое главное правило: риелтор должен находиться в радиусе трех километров от вашего объекта. Это не просто прихоть, это стратегия.
Чем ближе человек живет или работает к вашему дому, тем чаще у него «зудит». Ему проще прибежать на показ. Ему не нужно ехать через весь город, чтобы встретиться с покупателем. Он быстрее продаст, потому что он буквально живет в этом районе.
Забудьте про советы друзей и родственников, которые носятся с каким-то «крутым чуваком с другого конца города». Мы ищем своего человека рядом. Точка.
Готовимся ко встрече как к экзамену
Прежде чем идти на разговор, вспоминаем Совет №2: делаем фото-видео, берем копии документов. Приходим к риелтору (кстати, лучше прийти к нескольким, как мы говорили в прошлый раз) и оцениваем объект. Но оценка — это только присказка.
Главный вопрос, который вы должны задать после того, как цена озвучена:
«Какая у тебя стратегия продажи моей недвижимости? Что конкретно ты будешь делать?»
И вот тут вы замолкаете и слушаете.
О чём должен рассказать профессионал
Правильный риелтор не будет мямлить. Он выдаст вам конкретный план:
1. Площадки размещения: На каких сайтах будет выставлен объект? Только на Avito или везде? Хороший специалист работает с максимумом площадок.
2. Работа с объявлением: Объявление на сайтах теряет актуальность каждые две недели. Как часто он будет его поднимать и обновлять?
3. Рекламный бюджет: Он будет вкладывать свои средства в продвижение или попросит деньги с вас?
4. Фото и видео: Будет просто щелкать на телефон или проведет нормальную съемку?
Но самое главное — это работа с ценой. Настоящий профи прямо на встрече набросает вам план:
· С какой цены мы заходим на рынок?
· Через две недели, если не будет звонков, какая будет следующая цена?
· До какого минимума мы можем торговаться?
· Какой наш конечный «ценник», ниже которого мы не падаем?
Этот план нужен для того, чтобы риелтор потом не дергал вас каждую неделю с паникой: «Ой, звонят плохо, давайте еще снизим, давайте еще, еще…» У вас должна быть четкая дорожная карта.
Бонус-вопрос на засыпку
И напоследок, когда стратегия рассказана, спросите:
«А как ты оценил мою недвижимость? Каким способом ты понял, что она стоит именно столько?»
Пусть обоснует. Если он ссылается на базы, на аналоги в вашем районе, на анализ рынка — это профессионал. Если говорит «ну, я так чувствую» — бегите.
Только задав эти вопросы, вы поймете, спит ли человек в своем деле или реально готов пахать ради вашей продажи.