Совет от риэлтора №30 – Сколько платить риэлтору, если сам нашёл покупателя (часть 1)

Ситуация классическая: вы наняли риелтора, работа идет. И тут — бац! — подружка хочет купить вашу квартиру. Или сосед позвонил по объявлению на подъезде. Или родственник привел покупателя. И вы думаете: «А за что я буду платить риелтору полную комиссию? Я же сам нашел!».

Вопрос справедливый. Давайте разбираться, как быть красиво и по закону.

Шаг 1. Смотрим в договор

Первое и главное — договор. Если он есть (а он должен быть у нормального риелтора), в нем обязан быть прописан пункт: «Что будет, если покупателя нашел собственник».

В идеальном мире там стоит сумма или процент, который значительно меньше полной комиссии. Потому что риелтор не тратил ресурсы на поиск, но, возможно, участвовал в подготовке, консультациях, показе или будет участвовать в сопровождении сделки.

Если договора нет — это лажа. Риелтор работает непонятно за что, а вы ни за что не отвечаете. В этом случае вы можете просто сказать: «Чувак, до свидания», и не платить ничего. Грубо, но честно. Профессионал должен сам позаботиться о своем гонораре и зафиксировать его на бумаге.

Шаг 2. Психологический трюк (не говорите, что покупатель уже есть!)

Допустим, договор есть, но сумма за «самостоятельного покупателя» не прописана. Или вы хотите договориться полюбовно, потому что риелтор реально помогал, делал хорошие фото, консультировал.

Вот важный психологический момент:

Никогда не говорите риелтору, что покупатель УЖЕ найден. Идите и спрашивайте гипотетически:
«Слушай, а если я сам найду покупателя, сколько я тебе должен буду? Какие у тебя условия?»

Риелтор, не зная, что клиент в кармане, назовет адекватную, приятную для вас сумму. Если же он поймет, что вы уже нашли покупателя и сейчас без него оформите сделку, он начнет выторговывать условия в свою пользу. Потому что понимает: вы пришли решать вопрос, и ему терять нечего.

Поэтому: сначала узнали условия гипотетически, договорились о сумме, а на следующий день сообщили, что покупатель нашелся. И перевели оговоренные деньги.

Шаг 3. Нужна ли помощь дальше?

Даже если покупатель ваш, вам может понадобиться помощь риелтора на следующих этапах:

· Собрать документы.
· Составить договор аванса/задатка.
· Проверить покупателя.
· Сопроводить сделку (ДКП, подача в Росреестр).

Это называется «неполный цикл». Вы можете договориться с риелтором: «Я нашел покупателя сам, поэтому комиссию уменьшаем, но ты доводишь сделку до конца». Обычно на такое соглашаются.

Честный взгляд

Если вы работаете в команде, и риелтор реально вкладывался (сделал анализ, фоткал, консультировал, готовил документы), то, по-хорошему, неважно, кто именно привел финального покупателя. Работа была сделана, и за нее нужно заплатить. Но сумма — предмет договоренности.

Главное — не жадничать и не обманывать. Репутация дороже. Но и свои интересы защищать — через договор и честный диалог.