Совет от риэлтора №31 – На каких площадках размещать объявления при продаже

Вам звонят риелторы и предлагают услуги. Один говорит: «Я выставлю на трёх сайтах». Другой хвастается: «А я размещу на 130 площадках!». И вы думаете: «Ого, 130 — это круто! Наверное, у него и покупателей будет в 40 раз больше».

Спойлер: нет, не будет. Разбираемся, где реально ищут жильё, а где просто пыль в глаза.

Три кита российского рынка недвижимости

Запомните цифру: 90% покупателей приходят всего с трёх сайтов. Остальные 150 групп, досок объявлений и тематических сообществ дают жалкие 10% трафика. А иногда и вовсе ноль.

Вот эти три главных площадки (работают в любом городе России):

1. Avito (Авито) — народный сайт. Там сидят все: от студентов до пенсионеров. Работает отлично.
2. Циан (CIAN) — профильный ресурс. Те, кто серьёзно ищут квартиру, идут именно туда.
3. Яндекс.Недвижимость — мощный агрегатор, который подтягивает объявления и с Авито, и с Циана, и от частных лиц. Игнорировать его нельзя.

Всё. Если ваше объявление есть на этих трёх ресурсах — вы закрыли 90% потенциальных покупателей. Остальные 10% — это дотошные люди, которые копаются в узкоспециализированных форумах или случайно натыкаются на старые базы. Но они, скорее всего, всё равно придут на Авито или Циан для сравнения.

А что с остальными 130 сайтами?

Есть куча мелких досок, городских порталов, групп в соцсетях (пока не говорим про них). Технически туда можно выставить объявление. Вопрос: зачем?

Минусы ручного размещения на куче площадок:

· Вас задолбают. Ваш номер телефона утечёт во все базы, и вам будут звонить не только покупатели, но и спамеры, и люди, которые видели ваше двухлетнее объявление где-то на задворках.
· Времени много, толку мало. Вы потратите неделю на регистрацию на 50 сайтах, а получите один звонок в месяц.
· Риелторы-хвастуны. Те агенты, которые обещают «размещение на 130 сайтах», чаще всего просто ставят галочку в чек-листе, а по факту используют программы-автопостинги, которые создают кучу мусора. Качество от этого не растёт.

Что с соцсетями?

Социальные сети — это отдельная тема. Телеграм-каналы, ВКонтакте, местные чаты действительно могут дать покупателя. Но это уже не массовое размещение, а точечная работа. И об этом мы поговорим отдельно.

Итог

Не ведитесь на цифры. 130 сайтов — это маркетинговый трюк, чтобы вы подумали, что агент «много делает». В реальности вам нужны только Авито, Циан, Яндекс. Недвижимость. Разместились на них — и живите спокойно. Остальное — опционально и для очень дотошных.