Совет от риэлтора №17 – Стоит ли доверять риэлтору (часть 2)

В процессе продажи вы неизбежно столкнётесь с тем, что окружающие будут давать вам советы. Друзья, родственники, знакомые, а иногда и риелторы с другой стороны сделки. Кто-то скажет: “А мне кажется, твой агент неправильно цену ставит”. Кто-то: “А вот я слышал, что сейчас лучше подождать”. Или вообще подойдёт другой риелтор и начнёт нашептывать: “Слушай, а почему ты с тем работаешь? Я бы тебе лучше продал”.

Как к этому относиться? Есть простое и мудрое правило.

Главный принцип: доверяешь — доверяй до конца

Если вы выбрали своего риелтора (после всех советов №2, №3, №4) и чувствуете, что вы команда, — доверяйте ему. До самого финиша.

Но доверять — не значит закрывать глаза и уши. Доверять — значит быть в диалоге.

Как обрабатывать “левую” информацию

Вам могут сказать что-то, чего ваш риелтор не знает. Или не видит. Или видит иначе. Это нормально. Рынок большой, взгляды могут различаться.

Ваша задача — не принимать это на веру и не бежать ругаться с агентом. И тем более не менять риелтора на первого встречного “советчика”.

Ваш алгоритм действий:

1. Услышали совет/информацию.
2. Не паникуете.
3. Приносите эту информацию своему риелтору и говорите: “Слушай, мне тут сказали то-то и то-то. Что ты об этом думаешь? Это вообще правда?”

Вы не сообщаете это как факт. Вы сообщаете как информацию к размышлению. И смотрите на реакцию профессионала.

Подключаем голову и интернет

Кроме того, часть информации вы можете перепроверить сами. Есть вещи, которые гуглятся за пять минут. Если вам сказали, что в вашем районе цены упали, — зайдите на сайты и посмотрите. Если вам сказали, что сосед продал дешевле, — найдите это объявление.

Собрали факты — опять же, обсудили с агентом.

Почему нельзя верить всем подряд

Особенно осторожно надо быть с информацией от:

· Риелторов, которые представляют сторону покупателя (у них свои интересы).
· Риелторов, которые хотят переманить вас к себе (они будут приукрашивать и критиковать вашего нынешнего агента, чтобы вы ушли к ним).
· “Просто знакомых”, которые продавали квартиру пять лет назад (рынок изменился).

Эти люди очень часто информацию преувеличивают, приукрашивают или просто врут. Не со зла, а ради своей выгоды.

Резюме

У вас есть один доверенный человек — ваш риелтор. Если вы ему не доверяете — отказывайтесь от него сразу. Не мучайтесь.

Если доверяете — доверяйте, но держите руку на пульсе. Всю остальную информацию, которая приходит со стороны, ставьте под сомнение, перепроверяйте и обсуждайте со своим агентом.

Вы команда. А в команде все вопросы решаются внутри, а не на стороне.