Совет от риэлтора №53 – Как соц.сети помогают в продаже недвижимости

Основные сайты — Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость — это база. Но если у вас есть время, желание и вы хотите привлечь ещё больше покупателей, стоит подключить социальные сети. Там своя аудитория, и её тоже можно охватить.

Рассказываю, как это делать грамотно.

Шаг 1. Готовим несколько форматов

Нельзя просто скинуть ссылку на объявление и ждать. В соцсетях контент потребляют по-разному. Поэтому нужно сделать три варианта подачи:

1. Красивые фотографии. Те же качественные, широкоугольные, светлые кадры, которые вы использовали на сайтах.
2. Видео. Короткий ролик (1-2 минуты), где вы проходите по квартире, показываете планировку, вид из окон, отвечаете на частые вопросы. Видео даёт ощущение присутствия.
3. Текст-статья. Не сухое объявление, а живой рассказ. Почему продаёте? Чем квартира хороша? Что рядом? Какой бонус ждёт покупателя (мебель, техника, быстрый въезд)? Текст должен быть тёплым, приглашающим.

Три формата — три типа восприятия. Кто-то любит смотреть фото, кто-то — видео, кто-то — читать. Вы захватываете всех.

Шаг 2. Размещаем в правильных местах

Просто выложить у себя на странице — слабый вариант. Ваши друзья и подписчики могут быть не в рынке. Нужно идти туда, где сидят те, кто ищет жильё.

Варианты:

· Тематические группы по недвижимости в ВКонтакте, Телеграме, на других платформах.
· Группы вашего города. Не надо кидать объявление в паблик «Недвижимость Москвы», если вы продаёте квартиру в Новосибирске. Ищите сообщества конкретного города или даже района.
· Чаты жильцов, чаты районов. Часто люди ищут жильё для родителей, детей или себя именно в том районе, где уже живут или хотят жить.

Шаг 3. Подключаем блогеров

Это более продвинутый уровень. В каждом городе есть блогеры, которые специализируются на недвижимости. Они снимают обзоры, ведут каналы, у них есть доверенная аудитория.

Как работать с ними:

· Ищите блогера, который работает в вашем городе, а не «на всю Россию».
· Предложите снять обзор вашей квартиры.
· За это, скорее всего, придётся заплатить (или договориться о бартере, если есть такая возможность).

У такого способа есть плюс: блогер даёт рекламу своей аудитории, которая уже заинтересована в покупке недвижимости. Доверие к нему выше, чем к «просто объявлению».

Чего делать не стоит

· Кидать объявление во все группы подряд. Выберите 5-10 качественных пабликов по городу, а не 100 мусорных.
· Писать сухие объявления. В соцсетях люди ждут живого текста, эмоций, истории. «Продаётся 2-комнатная квартира» — не зайдёт.
· Спамить. Один раз разместили — подняли через несколько дней, если правила группы позволяют. Не надо постить одно и то же каждый час.

Итог

Соцсети — это дополнительный канал, который может принести покупателя. Особенно если вы:

1. Готовите три формата (фото, видео, текст-статья).
2. Размещаете в тематических группах вашего города.
3. Подключаете местных блогеров по недвижимости.

Не заменяйте соцсетями основные сайты, но используйте их как усиление. Так вы охватите максимум потенциальных покупателей.