Совет от риэлтора №53 – Как вас обманывают риэлторы
В прошлый раз мы говорили, почему риелторы врут. А теперь — конкретные схемы обмана, с которыми может столкнуться продавец. Знать врага в лицо полезно, даже если вы работаете с честным агентом.
1. Фейковые объявления
Схема: на сайт вывешивается объявление о несуществующем объекте (с красивыми фото, низкой ценой, вкусным описанием). Вы звоните, а вам говорят: «Ой, этот объект только что продали, но у нас есть другой, похожий, давайте покажу».
Цель: собрать базу клиентов, переключить вас на другой объект или просто получить ваши контакты для дальнейшей обработки.
2. «У меня есть покупатель!» (а на самом деле нет)
Риелтор звонит вам и бодро рапортует: «У меня как раз есть покупатель под ваш объект! Давайте работать, я приведу его, вы мне заплатите».
На деле покупателя нет. Или он есть, но «в общем ищет что-то такое». Если вы соглашаетесь, агент начинает искать клиента уже после подписания договора. А вы ждёте, теряете время.
3. Фальшивые показы
Риелтор приводит на объект «покупателя», который на самом деле:
· Его друг/знакомый.
· Коллега-риелтор.
· Просто левый человек, которому ваша квартира не нужна.
Зачем? Чтобы показать вам, что он «работает», «водит людей». Вы видите активность, думаете: «О, молодец, старается». А на деле — имитация бурной деятельности, чтобы вы не сомневались и платили комиссию.
4. Двойная комиссия
Агент берёт комиссию и с вас (как с продавца), и с покупателя. При этом он якобы «защищает интересы обеих сторон». На практике он не защищает ничьи интересы, кроме своего кошелька. Ему нужно, чтобы сделка состоялась любой ценой, поэтому он будет давить и на вас, и на покупателя, не вникая в детали.
5. Продавливают невыгодные условия
Вам говорят: «Покупатель настаивает на срочном выезде/скидке/оставленной технике, иначе сделка сорвётся». На самом деле покупатель может быть вполне сговорчив, но риелтору нужно быстрее закрыть сделку и получить деньги. Он преувеличивает жёсткость условий покупателя, чтобы вы быстрее соглашались.
6. Врут про активность
«По вашему объекту было 50 звонков и 30 показов!» — рапортует агент. А вы проверяете и понимаете, что объявление ни разу не поднималось, звонков не было, показов — ноль. Просто агент отчитывается «красивыми цифрами», чтобы вы не сомневались в его работе.
7. Сваливают всё на цену
Когда объект не продаётся, вместо того чтобы разобраться в реальных причинах (плохое объявление, захламлённость, слабая реклама, неудобные показы), агент говорит: «Проблема в цене, надо снижать».
Это самый простой путь для него. Не надо думать, анализировать, придумывать. Просто опустить цену. А вы теряете деньги.
Что с этим делать?
1. Выбирайте риелтора тщательно (см. наши советы про красные флаги).
2. Проверяйте, что он делает: заходите на объявление, смотрите, поднимается ли оно, спрашивайте отчёты.
3. Не верьте на слово про «есть покупатель» и «было много звонков» — просите конкретику.
4. Если чувствуете, что вас «прогибают» под невыгодные условия, торгуйтесь и проверяйте, так ли жёсток покупатель на самом деле.
5. Отказывайтесь от тех, кто использует эти схемы. Честных профессионалов много, и они работают по-другому.
Знание этих приёмов — ваш главный щит. Не дайте себя обмануть.