Совет от риэлтора №69 – Как продать элитную недвижимость

На что делать акцент, какие фишечки работают при продаже элитной недвижимости? Мы с вами в основном курс сейчас у нас идёт на то, что ну на простую недвижку, да. Но у многих же есть и элитная, и давайте я вам расскажу, как её правильно продавать.

Здесь есть один простой момент. Простые люди покупают в зависимости от цены, удобства, да, и своих потребностей. Люди же, которые покупают элитную недвижимость, да, они тоже смотрят на свои потребности. Всё верно, вы подметили.

Но вы должны понять главное: люди, которые вкладывают огромные деньги на покупку недвижимости, они покупают эмоции. Запомните: они реально покупают эмоции.

Что делаем:

· Вы должны им рассказать вкусненько в объявлениях и при встрече – какие эмоции они будут получать от владения этой недвижимостью;
· Как они будут получать эти эмоции, да? Что они будут чувствовать, когда они купят? Когда они будут жить там, через сколько-то лет?

Я не буду здесь долго разглагольствовать, потому что недвижка разная, но надо понимать: люди с большими деньгами дорогую недвижимость покупают только эмоциями.