Советы от риэлтора для продавца недвижимости №2 – Как оценить стоимость недвижимости с помощью риэлтора

В прошлый раз мы разбирали, как самостоятельно оценить квартиру через сайты. Но рано или поздно многие идут к профессионалам. И тут возникает вторая ловушка.

Всем кажется: «Пойду в ближайшее агентство, Маша посоветовала риелтора, они скажут цену, и всё будет честно». Это ошибочно. Почему? Да потому что риелтору нужно продать ваш объект. И часто он специально называет цену ниже рыночной, лишь бы побыстрее закрыть сделку и получить комиссию. А вы останетесь в минусе.

Поэтому мы не доверяем одному мнению, а проводим мини-тендер. Вот пошаговая инструкция.

Шаг 1. Готовим досье на объект

Прежде чем идти к риелторам, соберите о своей недвижимости максимум информации. Это даст им пищу для размышлений и покажет вашу серьезность. Вам понадобится:

1. Фото и видео: Снимаем дом снаружи, квартиру внутри. Качественно, чтобы было видно планировку и состояние.
2. Пакет документов (копии!):
· Договор купли-продажи (или дарения, или приватизации) — документ, подтверждающий ваше право собственности.
· Выписка из ЕГРН (или старое свидетельство).
· Технический паспорт или планировка (если есть — это вообще идеально).
3. Локация: Четко фиксируем адрес.

Оригиналы никому не отдаем, только копии или фото в телефоне.

Шаг 2. Ищем риелтора «соседа»

Самая большая ошибка — нанимать специалиста, который находится на другом конце города, за пять остановок или в центре. Ему будет лень к вам ездить. Он не будет заниматься вами в той мере, в какой это сделает человек из соседнего дома.

Правило: выбираем агентства и риелторов, которые находятся в радиусе не более трёх километров от вашего объекта. Они знают этот район, эту инфраструктуру и местные цены лучше всех.

Шаг 3. Идем к трем разным специалистам в один день

Не к одному, а именно к трём. Это ключевой момент. Вы приходите в три разных агентства, расположенных рядом с домом, в один день (или с минимальным разрывом, чтобы кардинально не изменилась ситуация на рынке).

Заходите и говорите:
«Ребята, я хочу продать объект. Вот копии документов, вы можете снять себе. Вот фото и видео, я скину вам на WhatsApp или Telegram прямо сейчас. Скажите, пожалуйста, за сколько мы реально продадим эту квартиру в адекватный срок, допустим, в диапазоне четырех месяцев?»

Заодно сразу уточните про комиссию. Запишите ее, потому что она будет входить в итоговую цену сделки, и её нужно будет учесть.

Шаг 4. Анализируем и выбираем

Что мы получаем на выходе? Три разных агентства называют три разных цены. И каждый из них будет обосновывать свою цифру.

Один скажет: «У вас хороший ремонт, можно ставить выше».
Второй: «Рядом стройка, шумно, надо чуть снизить».
Третий: «Похожие квартиры в вашем районе сейчас уходят за N».

Это уже близко к реальности. У вас появляется выбор и понимание реального диапазона стоимости. Вы видите, кто из них адекватнее оценивает рынок, и понимаете, сколько ваш объект стоит на самом деле, а не в мечтах соседа или в планах одного конкретного риелтора, который хочет продать побыстрее.

Если и обращаться к профессионалу, делаем именно так.