Совет от риэлтора №18 – Как понять, что риэлтор продаст вашу недвижимость

Вы прошли собеседования с несколькими агентами, кто-то вам понравился, кто-то нет. Но остаётся главный вопрос: а как понять, что именно этот человек справится? Что он не сольётся через месяц и не скажет: “Ой, извините, рынок упал”?

Есть простой маркер, который отделяет профессионалов от пустозвонов.

Шаг 1. Забудьте про гарантии

Первое, что нужно усвоить: никто не даст вам 100% гарантии продажи. Ни один честный риелтор.

Если вы спросите: “Ты точно продашь?”, нормальный специалист ответит: “Я сделаю всё возможное. Я задействую все свои ресурсы. Мы будем советоваться, анализировать и действовать вместе. Если что-то пойдёт не так — мы вместе найдём причину и устраним её. Но гарантировать, что квартиру купят завтра, я не могу”.

Это честно. Это профессионально.

А вот если вам бодро рапортуют: “ДА 100% ПРОДАМ, НЕ ВОЛНУЙТЕСЬ, ВСЁ БУДЕТ В ШОКОЛАДЕ” — бегите от такого человека подальше. Он либо врёт, либо настолько самоуверен, что не видит рисков. Когда дойдёт до дела, он просто скинет ответственность на обстоятельства или на вас.

Шаг 2. Требуйте стратегию (по пунктам)

Вместо вопроса “Ты гарантируешь?” задайте другой: “Какая у тебя стратегия?”

И тут вы должны услышать не общие фразы, а конкретный план. Последовательный и понятный.

Попросите риелтора расписать по пунктам, как он будет действовать в течение, скажем, четырёх месяцев (стандартный срок продажи квартиры):

· Что он будет делать в первую неделю?
· Как часто будет обновлять объявления?
· На каких площадках разместит?
· Как будет работать с возражениями?
· Что будет делать, если через месяц звонки прекратятся? (вспоминаем Совет №8)
· Когда будет проводить анализ конкурентов?
· Как часто будет отчитываться перед вами?

Человек с опытом оттарабанит это всё как по нотам. У него в голове есть чёткая последовательность: сначала делаем это, потом это, если не работает — подключаем вот это.

Шаг 3. Слушайте речь: конкретика vs вода

Обращайте внимание на формулировки.

Плохой риелтор (вода):

· “Ну, будем стараться…”
· “Сделаем красивые фото…”
· “Будем работать…”
· “Там посмотрим по ситуации…”

Хороший риелтор (конкретика):

· “В первый день я размещу объявление на 5 площадках с профессиональными фотографиями.”
· “Каждые две недели я буду поднимать объявление и делать рассылку по своей базе.”
· “Если за 3 недели не будет звонков, мы проведём анализ конкурентов и скорректируем цену или подачу.”
· “Каждую пятницу я буду присылать вам отчёт по просмотрам и звонкам.”

Итог

Понять, что риелтор продаст, можно только через стратегию. Чем более конкретные ответы вы слышите, тем выше шансы, что человек знает своё дело.

У такого специалиста шансов продать вашу недвижимость в 10 раз больше, чем у того, кто просто хлопает глазами и обещает “сделать всё возможное”.