Совет от риэлтора №20 – Оставлять ли в квартире мебель и технику при продаже
Вопрос, который встаёт перед каждым продавцом: вывозить всё до голых стен или оставить “как есть”? Может, забрать холодильник, а диван выкинуть? Давайте разбираться, как это влияет на продажу.
Спойлер: влияет, и ещё как.
Почему покупатели любят “всё включено”
Представьте себя на месте покупателя. Вы заходите в квартиру, а там уже стоит красивая кухня, встроенный шкаф, стильный диван, висит плазма, и даже картины на стенах. Что вы чувствуете? Правильно: “Хочу заехать и жить прямо сейчас. Просто завести чемодан с трусами”.
Мебель и техника создают образ готового жилья. Покупателю не нужно думать, куда ставить холодильник и где брать деньги на новую кухню. Это экономит его нервы и бюджет.
Выгода для продавца
1. Выделение среди конкурентов. Мало кто оставляет мебель. Если вы оставляете — вы уже в плюсе. Вашу квартиру запомнят.
2. Скорость продажи. Квартиры “под ключ” улетают быстрее. Люди ленивы, они хотят заехать и не париться.
3. Цена. Вы можете включить стоимость мебели в цену квартиры. Да, покупатель заплатит чуть больше, но он заплатит ипотекой (растянув на годы), а не кэшем здесь и сейчас. Ему это выгодно, вам — приятно.
Что конкретно оставлять?
· Встроенная кухня, шкафы-купе — однозначно да. Это не вывезти без разрушений.
· Столы, стулья, диваны — если они в хорошем состоянии, оставляйте. Создадут уют.
· Техника. Тут надо подумать.
Если у вас техника новейшая, вчера купленная на гарантии — вам её жалко. Ничего страшного. Вы можете поступить хитро: после продажи, перед переездом, заменить супер-новый холодильник на нормальный “б/у в хорошем состоянии”, а свой забрать. Или просто заложить его стоимость в цену и сказать покупателю: “Холодильник за 100 тысяч остаётся, я его вчера купил”.
Если техника старенькая, но рабочая — оставьте её смело. Покупателю приятно, что не надо сразу бежать в магазин. А вам эти “древние” вещи на новом месте всё равно не нужны.
А если жалко?
Сядьте и посчитайте.
· Сколько стоит ваша мебель и техника (с учётом износа)?
· Сколько денег вы потратите, чтобы вывезти это на свалку или перевезти на новую квартиру?
· Сколько будет стоить заполнить новое жильё?
Часто оказывается, что дешевле и проще оставить всё на месте, слегка подняв ценник. Или хотя бы часть.
Мелочи решают всё
Люди цепляются за детали. Я видела, как покупатели просили оставить даже картины: “А можно вот эти шторы? А можно вот ту лампу?”. Потому что они уже представили, как это будет висеть у них. Им важен целостный образ.
Поэтому, если есть возможность — оставляйте. Это реально работает на продажу. Вы не просто продаёте квадратные метры, вы продаёте уют и готовность к жизни. А это дорогого стоит.