Совет от риэлтора №26 – Как взаимодействовать с риэлтором при продаже недвижимости

Постскриптум к Совету 26: а если я сам нашёл покупателя?

Важное дополнение к предыдущему совету. Часто бывает: риелтор работает, показывает, объявления крутит, а в итоге покупателя находите вы сами. Или родственники, или друг. И возникает справедливый вопрос: “А за что я ему тогда полную комиссию платить?”.

Ответ простой: читайте договор. Там должен быть пункт, который все забывают проверить.

Что должно быть прописано?

В договоре с агентом обязательно должен быть пункт примерно такого содержания:

· “Что будет, если покупателя нашёл я (собственник)?”
· “Что будет, если покупателя привели мои родственники или знакомые?”
· “Уменьшается ли комиссия в этом случае? Или аннулируется?”

Если этого пункта нет — вы в зоне риска. Риелтор может потребовать полную оплату, ссылаясь на то, что он “вёл объект” и тратил время. И будет формально прав, если в договоре не оговорено иное.

Как правильно

Когда заключаете договор, прямо спросите: “А что будет, если я сам найду покупателя?” И добейтесь, чтобы ответ был чётко прописан в бумаге.

Варианты могут быть разные:

· Комиссия не взимается (если покупатель пришёл не от агента).
· Выплачивается только фиксированная сумма за уже проделанную работу (фото, объявления, консультации).
· Комиссия делится пополам.

Неважно какой, главное — чтобы это было ЗАФИКСИРОВАНО. Потому что устные договорённости забываются, а бумага, как говорится, всё помнит.

Резюме

Договор с риелтором — это не просто формальность. Это ваш щит. Проверьте, есть ли там пункт про “самостоятельно найденного покупателя”. Если нет — требуйте добавить. И спите спокойно.