Совет от риэлтора №26 – Как обойтись риэлтора и не платить комиссию при продаже

Звучит смешно, да? Многие думают: “Вот я воспользуюсь риелтором, получу от него базу, контакты покупателей, а потом скажу ему “до свидания” и продам сам. И комиссию платить не надо”. Или: “Он вроде ничего не делал, зачем я буду ему платить 200-300 тысяч?”.

Давайте разберёмся, как работают такие схемы и чем они заканчиваются.

Шаг 1. Читаем договор (внимательно!)

Первый и главный совет: когда заключаете договор с агентством или риелтором, читайте его от корки до корки. А лучше покажите юристу.

Там должны быть прописаны:

· Размер комиссии.
· Условия выплаты (когда и за что).
· Штрафные санкции — что будет, если вы откажетесь от услуг в середине процесса или попытаетесь продать “мимо” агента.

Если в договоре чётко сказано: “При отказе от услуг без уважительной причины клиент выплачивает 50% комиссии” или “При продаже покупателю, найденному агентом, напрямую — штраф 100%”, то обойти риелтора будет стоить дороже, чем честно заплатить.

Помните: что на бумаге не прописано — того нет. Если в договоре нет санкций за “обход”, вы формально ничего не должны. Но если есть — готовьтесь платить.

Шаг 2. Если риелтор плохо работает

Другая ситуация: вы договорились о плане действий, а он не делает. Не отвечает на звонки, не даёт обратную связь, игнорирует показы. Что делать?

Не бегите сразу “кидать” его. Это некрасиво и чревато.

Сделайте так:

1. Позвоните в агентство, попросите соединить с руководителем или директором.
2. Скажите: “Я ваш клиент. Меня не устраивает работа моего агента (имярек). Вот факты (не звонит, не отчитывается, не делает). Я хочу, чтобы мне заменили специалиста”.
3. Если агентство адекватное — вам дадут другого человека. И договор останется в силе, и работа продолжится нормально.

Это законный способ решить проблему без скандалов.

Шаг 3. Если хотите уйти совсем

Допустим, вы поняли, что этот риелтор (или агентство) вам вообще не подходит. Вы в середине процесса и хотите прекратить сотрудничество.

Опять же — действуем по договору. Встречаетесь с агентом и говорите: “Чувак, я хочу отказаться от твоих услуг. Давай определим, сколько я тебе должен за уже проделанную работу, и расстанемся по-хорошему”.

Если в договоре прописана сумма за фактически выполненные действия — платите и расходитесь. Если нет — договариваетесь мирно.

Моральный аспект

И последнее, чисто по-человечески. Если вы договорились, подписали бумаги, обозначили условия — исполняйте обязательства. Даже если вам кажется, что он “мало делал”.

Вы не видите всей работы. Вы не видите, сколько звонков он сделал, сколько отсеял неадекватных покупателей, сколько раз поднимал объявление, сколько времени потратил на переговоры. Не умеют многие риелторы показывать эту “невидимую” работу. Но это не значит, что её нет.

Обманывать и “кидать” — некрасиво и неправильно. Если не нравится — расстаньтесь цивилизованно, заплатив за факт. Но не ищите способ проскочить мимо кассы. Репутация дороже.