Совет от риэлтора №28 – Как определить стоимость своей недвижимости с помощью риэлтора

Вы пришли к риелтору, он посмотрел на вашу квартиру и выдал цифру. Откуда она взялась? Просто пальцем в небо? Или есть система?

Хороший риелтор никогда не называет цену “от балды”. Его оценка базируется на одном — на анализе конкурентов.

Что такое анализ конкурентов?

Рынок недвижимости живой. То, что стоило 5 миллионов в прошлом месяце, сегодня может стоить 4,8 или 5,3. Всё зависит от того, что продаётся рядом с вами прямо сейчас.

Поэтому грамотный специалист делает следующее:

1. Смотрит ваш район, ваш “квадрат” (вспоминаем Совет №1).
2. Собирает все похожие объекты, которые продаются в данный момент.
3. Сравнивает их с вашим: этаж, ремонт, площадь, вид из окна, наличие мебели.
4. Анализирует, сколько их — много конкурентов или мало (влияет на цену).
5. Смотрит, какие объекты уже продались (если есть данные).

И только после этого выдаёт вам цифру: “Я считаю, что ваш объект сегодня стоит столько-то, потому что…”

Как проверить риелтора?

Ни в коем случае не принимайте оценку на веру. Вы должны спросить: “Обоснуй. Почему именно столько?”

Если риелтор начинает мямлить или говорит: “Ну, ваш сосед вчера продал за 5, и вы столько же стоите” — это плохой признак. Сосед мог продать в спешке, мог сделать скидку, мог просто повезти. Это не анализ.

Хороший риелтор покажет вам:

· Скриншоты или список конкурентов.
· Объяснит, чем они лучше или хуже вас.
· Скажет, почему ваша цена должна быть именно такой, а не ниже/выше.

Зачем это вам?

Понимая логику риелтора, вы:

· Видите его компетентность (или некомпетентность).
· Можете сами участвовать в ценообразовании.
· Понимаете, на что ориентироваться в торге.

Вы можете сделать этот анализ сами (Совет №1). Но если нанимаете профи — требуйте от него такой же работы. Не просто цифру, а обоснование.

Пользуйтесь.