Совет от риэлтора №92 – Что делать, если сомневаетесь в продаже

Два вида причин для сомнений

Причины сомнений бывают объективными и необъективными. Бывает так: вы уже выставили объект, люди ходят на просмотры, и вдруг у вас начинает тикать какая-то левая мысль: «А может, не надо? А может, не сейчас? А может, не по этой цене? А может, что-то не так?» Внутри вас начинаются качели: а может, не стоит продавать?

Объективные причины снять объект с продажи

Первое — это объективные причины, по которым стоит снять объект с продажи. Например:

· сильно изменился рынок, цены упали на миллион, и вы не хотите продавать за эти деньги;
· сорвался объект, который вы хотели купить;
· у вас поменялись планы на покупку, вы стали менее конкурентоспособными;
· сестра решила заехать в вашу квартиру;
· родители сказали не продавать.

Есть реальные моменты, которые могут заставить вас задуматься: может быть, не стоит продавать. Но нам нужно понять, насколько они существенны. Потому что часто это просто мандраж перед продажей.

Необъективные причины: страх расставания

Вторая причина — когда у нас нет реальных объективных причин. Всё ровненько, как и было, всё по плану. Но вдруг у меня начинает тикать, и я начинаю сомневаться. Здесь нужно успокоиться, подойти с холодной головой и понять: вы это задумали, вы это просчитали, у вас всё по плану.

Успокойтесь, пришло время перейти на новый этап своей жизни. Что-то должно поменяться. Эти страхи неоправданны и бессмысленны. Имейте в виду: у многих, у большинства такие качели есть. Потому что такая корова нужна самому, как говорится. Когда находится покупатель и начинает вам рассказывать, какой у вас крутой объект, вы начинаете сомневаться: «А может, мне эта корова самому нужна?»

Как принять решение

Отбросьте эти игры в голове. Но если есть реальные причины для изменений — стратегия, план, ситуация поменялась, есть другие возможности, другой план, — тогда можно проанализировать с холодной головой и понять: оставляем всё как есть или делаем изменения и убираем объект с продажи.