Совет от риэлтора №34 – Чем аванс отличается от задатка
Ситуация: покупатель нашёлся, он горит желанием купить вашу квартиру и готов прямо сейчас отдать деньги, чтобы её никто не продал. Он говорит: «Вот тебе 200 000 рублей, через неделю выходим на сделку, давай бумажку подпишем».
Стоп. Какую бумажку? Аванс или задаток? Это не просто слова, это разные финансовые последствия. Давайте разбираться.
Аванс — деньги возвратные
Аванс — это просто предоплата. Ни к чему не обязывает, кроме как вернуть деньги, если что-то пойдёт не так.
Если продавец передумал:
К вам пришли покупатель, отдали 200 000. А на следующий день появился другой, с более выгодными условиями. Или жена сказала: «Не продавай». Вы имеете право отказаться от сделки. Что с авансом? Просто возвращаете 200 000 покупателю. Никаких штрафов, никаких «неустоек». Разошлись и забыли.
Если покупатель передумал:
Покупатель нашёл квартиру лучше или у него деньги «сломались». Он говорит: «Извини, брать не буду». Вы возвращаете ему его 200 000. Всё честно. Никто никому ничего не должен.
Аванс — это безопасно, но ненадёжно. Он не фиксирует сделку, а просто говорит: «Мы в процессе».
Задаток — деньги страховочные
Задаток — это серьёзно. Это способ застолбить сделку и наказать того, кто срывает договорённости. Работает по принципу: кто виноват — тот и платит.
Если продавец передумал (или не смог):
Вы взяли 200 000 задатка, подписали бумагу. А потом вы не смогли собрать документы, или нашли другого покупателя, или просто передумали. Что происходит?
Вы возвращаете покупателю:
1. Его 200 000 (которые он вам дал).
2. Плюс ещё 200 000 сверху (ваши личные) в качестве неустойки.
Итого покупатель уходит с 400 000. Для него это плюс, для вас — минус.
Если покупатель передумал:
Покупатель дал вам 200 000 задатка. Подошло время сделки, а он говорит: «Передумал, денег нет, нашёл лучше». Эти 200 000 остаются у вас. Вы ничего не возвращаете. Можете тратить их на что хотите. Это компенсация за сорванные планы и потерянное время.
Что выбрать?
· Аванс — если есть сомнения. Если у вас проблемы с документами, если вы не до конца уверены в покупателе или в себе. Аванс позволяет разойтись без потерь.
· Задаток — если вы уверены на 100%. Если вы точно хотите продать этому человеку и не хотите, чтобы он ушёл. Задаток страхует вас от его передумывания и даёт вам гарантию, что он не побежит к соседу.