Совет от риэлтора №39 – 6 ошибок продавца, из-за которых недвижимость не покупают

Казалось бы, вы всё сделали правильно: цену поставили адекватную, фотки красивые, объявление написали. А покупатели не идут. Или идут, но почему-то не берут. В чём дело?

Часто причина не в цене и не в ремонте. Есть “скрытые враги”, о которых вы даже не думаете. Вот они.

1. Соседи (самые опасные)

Да-да, те самые бабушки у подъезда или сосед по лестничной клетке. Они могут одним словом убить сделку.

Приходит покупатель, всё нравится. А на выходе его встречает “доброжелательница”: «А вы к кому? А вы знаете, здесь зимой топят? А у них там соседи алкоголики, а в подвале крысы». Или сосед просто обижен на вас за что-то и решил отомстить.

Покупатель после такого уже не хочет здесь жить. Поэтому дружите с соседями. Если знаете, что есть недовольные, поговорите с ними заранее, объясните ситуацию. Или хотя бы предупредите риелтора, чтобы он был готов к провокациям.

2. Арендаторы (ваши “помощники”)

Вы сдаёте квартиру и решили её продать. Вы сказали арендатору: «Через месяц продаём, будьте готовы показывать». И думаете, он с радостью будет наводить марафет и рассказывать покупателям, какая квартира замечательная?

Нет. Арендатору это не нужно. Ему нужно, чтобы его не дёргали и чтобы ему не пришлось съезжать раньше времени. И пока вас нет, он может рассказать потенциальному покупателю такое, что тот развернётся и уйдёт. Честно и с душой.

Решение: либо договариваетесь с арендатором (скидка за показы, бонус за быстрый съезд), либо показываете квартиру только после его выезда.

3. Несобранные документы

Нашёлся покупатель, готовый взять прямо сейчас. А у вас нет справки об отсутствии долгов, или не готов техпаспорт, или ещё чего-то. Пока вы бегаете по инстанциям, покупатель остывает или находит другой вариант.

Готовьте документы заранее. Ещё до того, как вывесили объявление. Список документов можно узнать у риелтора или в МФЦ.

4. Захламлённость (опять)

Повторюсь, потому что это бич. Когда из 40-метровой квартиры вы сделали склад мебели и вещей, она визуально превращается в 15 метров. Покупатель не видит пространства, он видит барахло.

Убираем всё лишнее. Чем пустее, тем просторнее кажется. Личные вещи, лишнюю мебель — на склад, к друзьям, на дачу. Квартира должна дышать.

5. Кривое размещение объявления

Вы выложили одно объявление на Авито и думаете: «Ну, сейчас куча народа позвонит». Не позвонит.

Нужно:

· Минимум три сайта (Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость).
· Постоянно поднимать объявление (каждые 2-3 дня).
· Оперативно отвечать на звонки и сообщения.
· Правильно писать текст (без воды, с акцентами на плюсы).

6. Толпа риелторов

Обратная крайность: вы наняли не одного, а 20 риелторов, чтобы “точно продали”. В результате куча одинаковых объявлений, демпинг, звонки от агентов, а не от покупателей, и эффект “неликвида” (раз столько продавцов, значит, с квартирой что-то не так).

Выберите одного адекватного риелтора (или продавайте сами), но не создавайте базар. Это только вредит.

Итог

Проверьте себя по этому списку. Если хотя бы один пункт совпадает — срочно исправляйте. Покупатели — народ чуткий, они чувствуют фальшь и проблемы за версту.