Совет от риэлтора №81 – Почему объект недвижимости не привлекает покупателей
Почему ваш объект не привлекает покупателей? Нет звонков, нет показов, и вы не можете понять причину. Я расскажу несколько основных причин.
Причина 1. Слишком большая конкуренция
Первое — это слишком большая конкуренция на сегодняшний день. Например, в вашем доме или квартале объектов гораздо больше, чем потенциальных покупателей. Когда по району ходит два-три покупателя, а видят 33 объявления, ваше объявление может теряться. У покупателя слишком большой выбор, и не все до вас вообще доходят.
Проверьте, что происходит с конкуренцией именно сейчас.
Причина 2. Конкуренты с лучшими условиями
Второе — опять же связано с конкуренцией. Перепроверьте ваших конкурентов. Возможно, у них лучшие объекты, и они стоят дешевле. Тогда понятно: вы по сравнению со всеми не входите в цену и проигрываете по визуалу.
Это первые две основные причины.
Причина 3. Ошибки в объявлении
Третье, что мы проверяем, — правильность написанного объявления. Мы можем сами не видеть недостатков. Спросите трёх друзей или трёх подруг. Попросите их прочитать объявление и сказать:
· нравится оно или нет;
· что убрать;
· что добавить.
Обычные люди должны дать вам обратную связь. Возможно, объявление написано некорректно. Например:
· очень мало информации об объекте;
· очень много информации про район;
· текст написан в грубой форме, как будто вам кто-то должен.
Обратите внимание на такие фразы: «Не звоните мне с 7 до 8 вечера по выходным», «Риелторов не беспокоить», «Скидок не будет». Это создаёт ощущение, что вы не хотите идти на контакт.
Причина 4. Проблемы с визуалом и технические моменты
Перепроверьте своё объявление. Посмотрите на визуал: нравятся ли людям и вам самим фотографии и видео. Всё ли в них понятно? Указан ли правильный телефон?
Попробуйте перезвонить на свой телефон с любого другого номера, чтобы убедиться, что звонки проходят и нет никаких технических проблем.
Итог
Это все основные причины, почему ваш объект не привлекает покупателей. Проверьте конкуренцию, цену, качество объявления, визуал и техническую сторону — и вы сможете исправить ситуацию.