Совет от риэлтора №72 – Как создать искусственный спрос на ваш объект

Вы продаёте объект, но покупатели приходят раз в месяц, и вам хочется рассказать каждому, какой большой спрос на него. Это не очень хорошо, но вы должны об этом знать. Чтобы понимать, что делают с вами и что вы можете делать сами.

Как создаётся искусственный спрос при звонке

Вам звонит человек и говорит: «Хочу посмотреть». Вы спрашиваете, когда ему удобно. Он отвечает, например: «В 5 часов вечера». Вы говорите: «У меня сегодня на вечер тоже есть показы. Давайте я посмотрю, есть ли окно на 5 часов, чтобы я вас поставил». После паузы вы подтверждаете: «Да, в 5 часов удобно».

Таким образом, ещё до показа вы даёте понять человеку, что он не единственный, кто собирается смотреть объект сегодня.

Как создать иллюзию спроса во время просмотра

Допустим, человек пришёл на просмотр. Было бы хорошо создать искусственный спрос и на месте. Для этого можно попросить родственников или знакомых подождать на улице.

Клиент звонит и говорит: «Я у подъезда». Вы отвечаете: «Хорошо, я сейчас за вами спущусь». Выжидаете 5–7 минут, затем выходите из подъезда вместе с соседкой или подругой и говорите ожидающему клиенту: «Всё отлично. Я буду ждать вашего звонка. Если вам понравилось, пожалуйста, звоните». То есть вы выходите так, будто только что провели показ с другим человеком.

Или наоборот: внизу вас встречают ваши знакомые, которые говорят клиенту: «Здравствуйте, я пришёл на просмотр». Человек, который пришёл смотреть квартиру, тоже понимает, что он не единственный.

Как создать спрос на этапе переговоров о покупке

Вам перезванивает клиент и говорит: «Я решил купить объект, который смотрел вчера». Вы отвечаете: «Сейчас я нахожусь на объекте с людьми, они осматривают. Я их отпущу и перезвоню вам через полчаса». То есть вы делаете вид, что кто-то ещё тоже рассматривает эту недвижимость прямо сейчас.

Честное предупреждение

Это некрасивые приёмы. Я не сторонник таких процессов. Но я прекрасно понимаю, что делают с вами, и хочу, чтобы вы об этом знали. Возможно, в какой-то момент вы даже сами решите этим воспользоваться.