Совет от риэлтора №45 – Объявления, которые убивают продажи

Мы уже говорили про фотографии, которые убивают продажи. Теперь разбираем ошибки в самих объявлениях. Даже если квартира отличная, неправильная подача может отпугнуть всех потенциальных покупателей. Итак, список.

1. Одно объявление на одном сайте

Вы выложили квартиру только на Авито. Или только на Циане. А покупатели сидят везде: кто-то привык к Авито, кто-то ищет на Циане, кто-то — на Яндекс.Недвижимости.

Правило: одно и то же объявление (можно одинаковое) размещаем на всех трёх главных сайтах. Чтобы охватить максимальную аудиторию.

2. Слизал у соседа

Вы открыли объявление соседа, скопировали текст, чуть-чуть изменили и выложили. В итоге ваше объявление — как все. Ничем не выделяется. Покупатель пролистывает десятки одинаковых текстов и не запоминает ни одно.

Правило: будьте индивидуальны. Напишите о своих плюсах, о том, чем ваша квартира отличается от других. Не копируйте.

3. Портянка про район

Описание на три экрана. Из них 90% — про инфраструктуру, транспорт, магазины, парки. И три строчки про саму квартиру.

Покупатель уже прочитал про ваш район в 20 других объявлениях. Ему нужна информация о квартире: состояние, планировка, санузел, окна, что остаётся, какие нюансы.

Правило: про район — максимум пару строк. Всё остальное — про объект.

4. Плохие фото и видео (мы это уже проходили)

Тёмные, мутные, кривые фото. Нет видео. Невозможно понять, как выглядит квартира. Покупатель просто не поедет смотреть.

Правило: качественные, широкоугольные, светлые фото + короткий видеообзор.

5. Нет планировки

Вы выложили 10 красивых фото, но ни одного с планом квартиры. Покупатель не может понять, как расположены комнаты, где окна, где стены. Особенно это критично для нестандартных планировок.

Правило: обязательно добавляйте план. Если нет техпаспорта — нарисуйте от руки. Люди хотят видеть схему.

6. Грубость в объявлении

«Риелторам не звонить!», «Только реальные покупатели!», «Без денег не приходить!», «Звонить с 7 до 9, в другое время не беспокоить!».

Такие фразы кричат об агрессии и недоверии. Покупатель, который собирается отдать миллионы, не хочет идти к человеку, который явно не рад жизни и настроен враждебно.

Правило: объявление должно быть доброжелательным. «Квартира ждёт своего хозяина», «Уют и тепло для вас», «Заезжай и живи». Мягкость и позитив работают лучше.

7. Слишком много текста (но не по делу)

Бывает и обратная крайность: объявление на три страницы, где всё перемешано, нет структуры, важные данные спрятаны в конце. Читать это невозможно.

Правило: самое важное — в начало. Площади, цена, состояние, что остаётся, условия. Чётко, структурированно, без воды.

Итог

Чтобы объявление не убивало продажи:

1. Размещайтесь на трёх главных сайтах.
2. Будьте уникальны, не копируйте соседей.
3. Пишите про квартиру, а не про район.
4. Делайте качественные фото и видео.
5. Добавляйте планировку.
6. Исключите грубость, будьте доброжелательны.
7. Структурируйте текст, важное — в начало.

Проверьте своё объявление по этому списку. Если есть хотя бы одна ошибка — исправляйте. От этого зависят звонки и продажи.