Совет от риэлтора №41 – Почему вы не можете продать недвижимость

Разбираем, какие «тормоза» мешают вам продать недвижимость.

Причина №1. Вечное откладывание (главный враг)

«Я хочу продать». «Надо бы переехать». «Вот сейчас доделаю проект, отдохну, соберусь с мыслями — и займусь». Проходит год, вы говорите то же самое. Проходит три года — ситуация не меняется.

Это классика: желание есть, действий — ноль. Вы живёте в иллюзии, что «когда-нибудь» сделаете. Но без реальных шагов ничего не случится. Откладывание — это не подготовка, это потеря времени и денег.

Причина №2. Желание сэкономить везде

Вы бегаете по риелторам, консультируетесь с друзьями, читаете форумы. Узнаёте, сколько это стоит, что нужно сделать, как правильно. Но дальше узнавания дело не идёт, потому что:

· Вы хотите сделать всё сами, чтобы не платить.
· Вы ищете «самый дешёвый» вариант.
· Вы собираете информацию клочками, но так и не принимаете решение.

Экономия на входе оборачивается потерей времени и нервов. Иногда лучше заплатить специалисту и запустить процесс, чем годами «копить знания».

Причина №3. Неумение делегировать

Вы считаете, что всё сделаете сами. Но у вас нет времени. Или нет желания. Или нет навыков. Вы говорите: «Я сам всё умею, я сам всё сделаю, это же просто». А потом:

· Не делаете, потому что работа/дети/жизнь.
· Делаете кое-как, потому что не разбираетесь.
· Делаете долго, потому что параллельно занимаетесь «суперважными» делами.

Делегирование — это не слабость, это умение. Наймите того, кто сделает за вас то, что вы делать не умеете или не хотите. Это окупится.

Причина №4. Недостаток информации (в виде лоскутного одеяла)

Вы спросили у одного знакомого, у другого, у третьего. Узнали про цены, про документы, про риелторов. У вас в голове каша из обрывков информации, которые противоречат друг другу. Вы не можете принять решение, потому что не видите целостной картины.

Лечение: сядьте один раз, составьте список всех вопросов, которые вас волнуют, и проконсультируйтесь у одного-двух специалистов, которым вы доверяете. Получите систему, а не осколки.

Причина №5. Нет точки старта

«Начну, когда…». Когда отпуск, когда дети вырастут, когда ремонт доделаю, когда цены вырастут. Точки старта нет, потому что вы её не назначили.

Выберите конкретную дату: «1 апреля я начинаю процесс». И сделайте это. Не «может быть, начну», а «начинаю». Поставьте себе дедлайн. Иначе вы будете откладывать до бесконечности.

Итог

Если вы годами «хотите» продать квартиру, но не можете:

1. Перестаньте откладывать. Начните делать сегодня.
2. Перестаньте экономить на всём. Иногда лучше заплатить и запустить процесс.
3. Научитесь делегировать. Найдите человека, который возьмёт на себя то, что вы не хотите делать.
4. Соберите информацию системно. Один-два консультанта, а не 20 знакомых.
5. Назначьте дату старта. И действуйте.

Иначе через три года вы будете говорить то же самое. А время уходит.22:03Сообщение