Совет от риэлтора №46 – Как свою недвижимость продать дороже соседа

У вас квартира в соседнем доме, похожая на вашу. Сосед уже выставился, у него своя цена. А вы хотите продать дороже. Как это сделать? Не надо ждать, что он снимет объявление. Надо просто быть лучше.

Всё просто: изучаем конкурента, находим свои плюсы и выносим их на первый план.

Шаг 1. Изучаем соседа

Идём на сайт, находим объявление соседа. Читаем внимательно, как детектив:

· Как он описал квартиру?
· Какие плюсы выделил?
· Какие фото поставил?
· Что у него вообще за объект?

А потом — самое важное — звоним ему и идём на просмотр. Да, вы не ослышались. Вы приходите к соседу как потенциальный покупатель, смотрите его квартиру и фиксируете: что у него есть, чего нет, в чём он слаб, в чём силён.

Шаг 2. Находим, чем вы лучше

После визита составляете список ваших преимуществ. Тех моментов, которых у соседа нет. Например:

· У вас свежий ремонт, а у него «бабушкин» вариант.
· У вас вид из окна на парк и закаты, а у него — на стену соседнего дома.
· В вашем подъезде недавно сделали ремонт, а у него — обшарпанные стены.
· У вас квартира с мебелью и техникой, а он продаёт «пустую коробку».
· У вас тихий двор, а у него — проходная арка.
· У вас парковка у дома, а у него — вечные пробки.

Чем больше пунктов, тем лучше.

Шаг 3. Выносим плюсы на самый верх объявления

Теперь главное. Покупатель не будет вчитываться в ваше объявление целиком. Он сканирует: начало и конец. Середина выпадает.

Поэтому ваши козыри должны быть:

· В первых двух-трёх строках заголовка или самого текста.
· Или в последнем абзаце, как резюме.

Например:

«Продаётся светлая двухкомнатная квартира с панорамным видом на парк и живописными закатами. В доме сделан капитальный ремонт подъезда, новый лифт. В квартире остаётся встроенная кухня и техника — заезжай и живи!»

Вы не просто описываете квартиру, вы противопоставляете себя соседу, но без прямого сравнения. Вы просто делаете своё объявление более привлекательным, информативным и доброжелательным.

Шаг 4. Пишем приятным языком

Обратите внимание на тон. Объявление соседа может быть сухим, казённым, с фразами «торг уместен» или «риелторам не звонить». А ваше — тёплое, приглашающее. Доброжелательность продаёт. Люди идут к тем, у кого «светится» объявление, а не «злится».

Итог

Чтобы продать дороже соседа:

1. Сходите на просмотр к соседу — узнайте его слабые места.
2. Найдите свои уникальные плюсы — то, чего у него нет.
3. Вынесите эти плюсы в начало объявления.
4. Напишите текст доброжелательно и качественно.

Покупатель будет сравнивать. И если ваше объявление ярче, информативнее и приятнее, а ваша квартира объективно имеет больше плюсов, он выберет вас. Даже если цена чуть выше.