Совет от риэлтора №73 – Как продать свою недвижимость инвесторам

Когда стоит работать с инвесторами

С инвесторами вы будете работать только в том случае, если деньги нужны срочно — например, в течение месяца — и вы готовы продать свой объект на 20–30% дешевле рыночной стоимости. Бывает, что обычный покупатель не находится за нужный срок. Тогда быстрая продажа инвестору становится единственным способом.

Чем инвестор отличается от обычного покупателя

Инвестор — это человек, который думает. Если обычный покупатель руководствуется эмоциями, визуальным восприятием и своими потребностями, то инвестор думает только цифрами.

Ему нужно знать лишь следующее:

· сколько денег потребуется вложить;
· сколько дополнительно нужно вложить в период до продажи;
· какие будут дополнительные затраты;
· сколько предположительно можно получить в итоге.

Вот так думает инвестор — только цифрами. Всё остальное ему не нужно. Если вы сможете разложить перед ним эти цифры, то будете в выгодном положении.

Когда можно потерять не слишком много

Существуют объекты, которые инвесторы скупают с дисконтом около 10–15%. Например, четырёхкомнатные квартиры на первых этажах, из которых потом делают студии.

Как правило, это крупные компании. В больших городах их всего 3–5, не больше. Их тоже можно найти и предложить им свой объект. Примерный разговор: «У меня четырёхкомнатная квартира на первом этаже, готов отдать на 15% дешевле». Это хороший вариант. Если локация подойдёт и компания просчитает, что объект для неё выгоден, квартиру купят.

Главная мысль

Суть этого совета проста: вы должны понимать, что инвесторы думают только цифрами. Это важно.