Совет от риэлтора №77 – 10 шагов подготовки объекта недвижимости к продаже

Шаг 1. Визуальная оценка объекта

Первое, что нужно сделать, — это оценить свой объект недвижимости визуально. Мы его оцениваем и понимаем, что нужно исправить: где-то подкрасить, подремонтировать, подмазать. Также необходимо убрать лишний хлам. Главная задача — подготовить квартиру визуально к продаже.

Шаг 2. Анализ цены и рынка

Второе — мы анализируем цену и рынок. Нужно чётко понять, сколько наш объект стоит на самом деле. Здесь можно задействовать помощника-риелтора или сделать всё самостоятельно.

Шаг 3. Поиск помощника для делегирования задач

Третье — мы ищем помощника, которому делегируем работу. Вы можете либо пропустить этот пункт, либо воспользоваться им. Ищем адекватного помощника, который вам поможет. Делегировать можно часть работы или полностью весь процесс продажи.

Шаг 4. Составление объявления

Четвёртое — нам нужно написать, составить или проверить объявление. Оно должно соответствовать определённым требованиям: быть красивым, читаемым и понятным.

Шаг 5. Визуальное сопровождение: видео- и фотосъёмка

Пятое — это визуал. Делаем видео- и фотосъёмку объекта. Все эти материалы мы делаем параллельно, затем прикрепляем к объявлению и оставляем у себя, чтобы высылать потенциальным покупателям.

Шаг 6. Размещение информации о продаже

Шестое — нам нужно всем сообщить о том, что мы продаём свой объект. Здесь помогут печатные объявления (расклейка), социальные сети и обычные сайты по недвижимости. Размещаем информацию везде.

Шаг 7. Приём звонков и первичные переговоры

Седьмое — мы принимаем звонки и ведём первоначальные переговоры. Договариваемся о просмотре, узнаём, что за покупатель и что ему нужно. Рассказываем ему то, что он хочет знать.

Шаг 8. Показ объекта в удобное время

Восьмое — мы показываем объект недвижимости в нужное и удобное для вас время. Важно, чтобы в этот момент объект выглядел наилучшим образом. Например, если на рассвете квартира особенно красива, показываем её на рассвете. Если все домочадцы уходят гулять с шести до семи вечера, значит, показываем именно в это время.

Шаг 9. Проведение показов и переговоры с клиентами

Девятое — мы проводим показы и переговоры с потенциальными клиентами. В ходе показа объекта ведём первоначальные переговоры по условиям продажи.

Шаг 10. Окончательные переговоры и выход на сделку

Десятое — это окончательные переговоры и договорённости. Обсуждаем следующие вопросы:

· за какую цену продаётся объект;
· каким образом происходит продажа;
· когда подписываются договоры задатка или аванса;
· когда выходим на сделку и с какими деньгами;
· что остаётся в квартире;
· когда передаём ключи.