Совет от риэлтора №7 – Какой срок адекватной для продажи недвижимости
Многие думают: “Продажа квартиры — это лотерея. Может, за месяц продам, а может, и пять лет провисит”. Так вот, пять лет — это не нормально. И год — тоже не норма. Это бред. Сейчас я расскажу вам про адекватные сроки продажи и про то, почему объявление не должно залёживаться.
Нормативные сроки: тайминг имеет значение
Забудьте про “сколько получится”. Есть четкие рамки, в которые вы должны уложиться, если всё делаете правильно.
· Квартира (любая: однушка, двушка, пятикомнатная — без разницы) — 4 месяца.
· Дом с участком (большой или маленький) — до 6 месяцев.
· Земельный участок — до 6 месяцев.
· Апартаменты — те же 4 месяца.
Это не просто цифры с потолка. Это срок, за который объект либо продаётся, либо превращается в “чёрствый хлеб”.
Почему нельзя висеть годами? Эффект “чёрствого хлеба”
Представьте магазин. Лежит на полке свежий батон — народ берёт. Лежит неделю — уже никто не хочет, все видят, что он чёрствый. С недвижимостью точно так же.
Когда ваше объявление болтается на сайтах больше 4-6 месяцев, покупатели видят дату размещения и думают: “Странно, почему оно так долго висит? Наверное, там что-то не так. Наверное, это неликвид”. Даже если у вас отличная квартира, ярлык “зависло” убивает спрос.
Снимаем с продажи: метод “нового пирожка”
Что делать, если срок подходит, а покупателя нет?
1. Не паникуем.
2. Ровно на месяц снимаем объект с продажи. Полностью. Закрываем объявление на всех площадках. Никто не должен его видеть.
3. Ждём месяц. Выдыхаем.
4. Через месяц публикуем НОВОЕ объявление.
Оно может быть написано точно так же, с теми же фото. Неважно. Важно, что на сайтах это будет новый объект, свеженький. Для покупателей это как только что испечённый пирожок. Те, кто смотрел раньше, но боялись брать, увидят, что объект “вернулся”, и подумают: “А вдруг его уже кто-то хочет? Надо спешить”.
После паузы делаем работу над ошибками
Пока объект отдыхает, мы не сидим сложа руки. Нам нужно провести анализ и ответить на вопрос: почему не продалось?
· Может, появились новые конкуренты с более крутым ремонтом?
· Может, наш объект морально устарел?
· Может, цена была завышена и мы просто отпугнули всех?
· Может, подача (фото, описание) была слабая?
Смотрим на рынок заново (вспоминаем Совет №1), делаем выводы и выходим через месяц с обновленной стратегией.
Главное правило: не дайте своему объявлению залежаться и покрыться пылью. Четыре-шесть месяцев — и снимаем. Пользуйтесь.