Что нужно знать перед обращением в агентство недвижимости

Почему в агентстве недвижимости вы не видите полную картину

Когда вы идёте в агентство недвижимости, перед вами открывается далеко не вся картина рынка. Эта ситуация часто остаётся скрытой, и важно понимать, как она устроена.

Три типа специалистов по недвижимости

Есть разные специалисты по недвижимости. Примерно 70% из них занимаются тем, что продают. Как это работает? Риелторы или агентства продают недвижимость двумя основными способами:

· к ним приходят клиенты и просят помочь продать одну или две квартиры или коммерческие объекты — так формируется база из таких предложений;
· они договариваются с застройщиками, заключают контракты и предлагают новостройки города, получая за это комиссию от застройщика.

Именно с такой схемой сталкивается большинство покупателей. Человек приходит в агентство, говорит: «У меня есть деньги, я хочу купить. Что вы можете мне предложить?» И здесь кроется ошибка.

Как правильно искать покупательского риелтора

Вместо вопроса «Что вы можете мне предложить?» надо спрашивать: есть ли у вас специалисты, которые работают конкретно на покупателя? Это третий тип — риелтор, работающий с покупателем. Такому специалисту всё равно, что находится в базах агентства. Он видит вашу задачу, понимает приоритеты и готов перерыть весь рынок, пока не найдёт несколько оптимальных по качеству вариантов. Вы ему платите — он работает на вас.

В чём проблема стандартного подхода

В большинстве случаев, когда мы приходим в агентство и говорим, что хотим купить, нам просто открывают свою базу и выдают информацию оттуда. Но даже в лучшем случае агентство собирает около 60% новостроек города. Остальные 40% вы не видите. Вам делают расклад по этим 60%, а о существовании остальных 40-50 или даже 60% объектов вы просто забываете.

То же самое происходит и с вторичным рынком. Неужели вы думаете, что в городе всего 200 объектов вторички из тех, что вам предложат?

Бесплатный поиск — повод насторожиться

Если риелтор говорит вам: «Платить за поиск не надо», — это означает, что он просто предложит те варианты, которые уже есть у него в наличии. А предлагая то, что есть, он будет рассказывать красивые истории о том, почему нужно взять именно их. И пока вы начинаете верить этим историям и разбираться в них, вы теряете из виду до 80% рынка, которые остались за кадром. А там, скорее всего, есть объекты гораздо интереснее тех, что вам показывают.

Простое правило

Люди бесплатно не работают. Если вы платите человеку и нанимаете его, он работает на вас и защищает ваши интересы. Если платит продавец, значит, ваши интересы никого не заботят. Всегда помните об этом, когда обращаетесь за помощью к специалистам по недвижимости.