Роли в агентстве недвижимости | Риэлтор в Крыму | Работа в Крыму
Эту статью я посвящу тому своему пути в сфере недвижимости, как я из обычного риэлтора стала владельцем агентства недвижимости, с чем столкнулась, что прошла, и будут разные инсайты для тех, кто хочет стать риэлтором и и для тех, кто хочет открыть свое агентство недвижимости. Так что смотрим.
Когда ты решил создать свой агентство недвижимости, тебе важно понять, кем ты хочешь там быть, какая твоя роль.
Есть, как правило, роль управляющего, это роль директора, это стратегия. Это те, кто двигают все это вперед, у них есть определенный функционал.
Бывает такое, что ты становишься тактиком и ставишься на роль руководителя отдела продаж, ропа, так называемая. И начинаешь там менеджером гонять, набирать.
Есть третья стратегия – это собственник бизнеса.
Когда я вижу, что мои друзья знакомые, открывают агентства недвижимости, они как правило, занимают одну из этих ниш.
Либо он становится руководителем отдела продаж, нанимает под себя продажников, и что-то быстро пытается мутить.
Либо он становится директором, а директор, кстати, отвечает у нас за безопасность компании, за людей, то есть за сильную команду, и конечно за финансовые результаты, согласованные с собственником. Вот вы поставили заработать за месяц чистую прибыль 5 миллионов должна быть, то есть это уже задача директора как всех напрячь, чтобы это получилось.
И есть роль собственника. Собственник отвечает за развитие своей компании. Это самая главная роль собственника – развитие своей компании. Второе за что он отвечает – это за ресурсы и процессы, чтобы были ресурсы и все было понятно как делать. И третье за что он отвечает – за команду. За то, чтобы команда была, за ключевых людей, за сильных людей, за привлечения сильных людей в свою команду по агентству недвижимости.
Когда ты сделал свое агентству недвижимости, тебе нужно подумать, кем ты станешь из этих: тем, тем или тем. Обязательно нарисовать вот эту структуру, модель кто кому подчиняется, кто с кем связан, кто что делает, функционал, ценный конечный продукт, показатели различные, много всего еще. Как бы с этим придется посидеть.
Я хочу вас разочаровать в плане того, что вы думаете: “Конечно я лучше стану собственником, это самое крутое, и буду ничего делать.” Делать придется, нельзя выйти из бизнеса.
Собственник – это не тот человек, который валяется на пляже и смотрит на компьютере, как у него цифры меняются, увеличиваются. Не совсем так, это все-таки человек, который работает чуть ли не больше других, просто он занимается определенными вещами. Он не может бросить то, что он делает, он должен быть вовлечен в процесс, поэтому никак здесь не получится халявить.
Хотя, если для тех людей, которые хотят ничего не делать, но иметь собственное агентство недвижимости – это уже путь инвестора, так называемый. Ты либо находишь кто готов это агентство сделать, то есть взять на себя все это, либо приходишь к тем, кому нужна помощь, либо к тому, у кого есть идея это сделать, и говоришь: “Окей я дам тебе денег. Вот распиши мне FEM-model, я хочу обратку столько-то по деньгам. Все норм? Все норм.”
То есть ты собственник компании и ты ждешь обратно дивидендов. Не факт, что сработает, потому что очень много агентств по недвижимости сейчас позакрывались. А позакрывались они потому, что не умеют перестраиваться. Здесь очень важно быть лояльными, быстро уметь подстраиваться под рынок, под пожелания клиента и тому подобное.
На самом деле этот бизнес интересный, достаточно сложный, конкуренный. Но все-таки я до сих пор вижу здесь намного больше плюсов, чем минусов, поэтому почему бы и нет?