Совет от риэлтора №25 – Один риэлтор и 21 – что лучше для продажи недвижимости?

Частая “гениальная” идея продавцов: “А позвоню-ка я во все агентства, скажу: продавайте, ребята, кто первый продаст — тому и комиссия. Чем больше людей будет заниматься моей квартирой, тем быстрее я её продам!”.

Звучит логично? На деле — это путь к провалу, демпингу и нервному срыву. Объясняю почему.

Что происходит, когда за объект борются 10 риелторов

Каждый агент из разных агентств делает свои фото, своё видео, пишет своё описание. И все выкладывают на сайты ОДНУ И ТУ ЖЕ квартиру.

Чем они будут отличаться друг от друга в глазах покупателя? Только ценой.

И начинается гонка на понижение. Каждый риелтор, чтобы привлечь внимание, будет советовать вам: “Давайте поставим цену чуть ниже, чем у того объявления”. Они будут демпинговать вас, а не конкурентов. Потому что для них важно урвать свой кусок прямо сейчас.

Итог: вас замучают звонками с требованиями снизить цену. Вы будете падать и падать, думая, что рынок упал, а на самом деле это ваши же “помощники” роют вам яму.

Эффект “неликвида” для покупателя

Теперь посмотрим глазами покупателя. Заходит он на сайт и видит: 10 одинаковых объявлений одной и той же квартиры от разных риелторов. И висят они неделю, две, месяц.

Какая мысль возникает? “Ни фига себе, её уже полгорода продаёт, а она всё не продаётся. Наверное, с ней что-то не так. Наверное, это неликвид, раз никто не берёт”.

Эксклюзив (одно объявление) всегда привлекает больше доверия. Мало предложений — значит, товар редкий и ценный. Много — значит, залежалый.

Звонков станет только больше

Вы хотели делегировать звонки и избавиться от головной боли? А получите её с тройной силой. Вам будут звонить не покупатели, а риелторы. Маша, Петя, Дима — все хотят что-то уточнить, перефоткать, согласовать. Вы запутаетесь, кто есть кто, и возненавидите весь этот процесс.

Правильное решение

Выберите одного своего человека. Того, кому доверяете, с кем обсудили стратегию (Совет №18). Заключите с ним эксклюзивный договор.

Если он не продаст в оговорённый срок — разберитесь почему (Совет №7). Может, цена была завышена? Может, подача не та? Если причина вас не устроит — найдёте другого.

Но не надо создавать базар из десяти агентов. Это не ускорит продажу, а только затянет её и обвалит цену. Один в поле воин, если это правильный воин.