Совет от риэлтора №63 – Стоит ли продавцу делать холодные звонки потенциальным покупателям из объявления

Многие продавцы ограничиваются тем, что вывешивают объявление и ждут. Но есть ещё один канал, о котором часто забывают: люди, которые сами разместили объявление о том, что они ХОТЯТ КУПИТЬ недвижимость в определённом районе. Стоит ли им звонить? Да, стоит. Но с умом.

Где искать таких покупателей?

На тех же сайтах: Авито, Циан, Юла, в городских пабликах. Люди пишут: «Ищу двухкомнатную квартиру в районе X, с видом на закат, недорогую, можно с мебелью». Это готовый, прогретый спрос. Человек уже решил покупать, ему не надо объяснять, зачем квартира нужна.

Шаг 1. Фильтруем: свой или риелтор?

Прежде чем звонить, заходим в профиль автора объявления. Это ключевой момент.

Как отличить реального покупателя от риелтора?

· Смотрим, сколько у человека объявлений.
· Если 2-5 объявлений, и там: «продам велосипед», «отдам котят», «ищу квартиру» — это реальный человек, ищет для себя.
· Если в профиле 20, 50, 100 объявлений, и все они про недвижимость («продам студию», «сдам двушку», «ищу покупателя» и т.д.) — это профессиональный посредник, риелтор или перекупщик.

Таким звонить бессмысленно. Вы потратите время, а в ответ получите либо игнор, либо попытку вас же обработать (взять в работу, снизить цену, подписать договор).

Шаг 2. Звоним и пишем только реальным людям

Выделите один день или полдня. Пройдитесь по объявлениям реальных покупателей. Если не дозвонились — напишите сообщение:

«Здравствуйте! Вижу ваше объявление о покупке квартиры в нашем районе. У меня как раз продаётся подходящий вариант (двушка, 55 кв.м, с видом на парк). Если интересно — позвоните, обсудим».

Никакой агрессивной продажи. Просто предложение.

Шаг 3. Какова вероятность успеха?

Откровенно: невысокая. Примерно 5-7% из таких звонков могут привести к реальному покупателю. Но это всё равно шанс. И если у вас есть время и желание, почему бы не попробовать?

Тем более что:

· Вы тратите всего полдня.
· Конкуренция в этом канале низкая (мало кто додумывается туда звонить).
· Человек уже «созрел» для покупки.

Кому это делегировать?

Если у вас нет времени, поручите эту задачу риелтору или помощнику. Хороший агент должен мониторить и такие объявления. Но многие ленятся. Так что можете сделать это сами — это не сложно.

Итог

Холодные звонки по объявлениям «куплю» — не панацея, но рабочий инструмент. Главное:

1. Отсеивать риелторов по профилю (много объявлений о недвижимости).
2. Звонить и писать только реальным людям.
3. Не ждать чуда, но использовать как дополнительный канал.

Даже 5% шанса — это лучше, чем 0%. Попробуйте.