– Добрый день, друзья! С вами ваш гид по недвижимости Ксения Шварц и сегодня я нахожусь в городе Пермь. Вы знаете, что я люблю путешествовать и я сейчас, сегодня вернулась на свою родину. Здесь я провела больше двух недель, а сегодня я хочу вас познакомить с замечательным человеком – это Байбакова Вера. Она является специалистом по недвижимости в городе Пермь. Это мой друг, соратник и человек, с которым мы неоднократно работали, пока я работала в Перми. Сегодня мы поговорим о том, как из города-миллионника переехать в Крым, сколько денег для этого нужно, кто чаще всего переезжает и вообще мы хотим просто сравнить, обсудить Пермь и Крым. Давайте посмотрим, присоединяйтесь к нашему столу, давайте посмотрим, что у нас из этого получится.
Ну что, как дела?
– Что тебя интересует?
– Сегодня у нас очень жаркая с вами погода, мы в очках, потому что нас слепит солнце, по-другому никак, так что не обращайте внимание, скоро снимем. Вер, ну меня 5 лет не было в Перми, я очень рада, что приехала и огромное тебе спасибо, что ты меня приютила. Дом на заднем плане принадлежит Вере и ее семье. Она как добрый друг и соратник меня приютила аж больше, чем на неделю. Повезло с погодой, я кайфую.
– Ксения, тебя 5 лет не было. Как тебе наша Пермь?
– Такое ощущение, как будто я вернулась к истокам. Я же проехала по всем местам, где была, где родилась, где училась, где жила. И конечно, ностальгия захватила. Но я заметила, что Пермь за 5 лет все-таки изменилась. Вот я тебе сейчас расскажу, что я прочувствовала. Во-первых, очень много новостроек новых. И причем не точечно, как вот у нас привыкли строить, а прям огромными жилыми комплексами. Во-вторых, я очень удивилась, что в Перми разорились крупные компании, особенно застройщики, как Трест-14, Камская долина. У всех них были свои производства, по-моему, у Треста-14 не было. Но все-равно это крупная компания, Камская долина вообще было свое производство. Такие торговые сети, как Виват – гигантская сеть. Тоже все они закрылись. Что у вас происходит, почему так? Как это так получилось-то?
– Рынок недвижимости Перми жив. Это не может не радовать. Все-равно мы работаем, покупаем, продаем. Люди все-равно активно, разная активность, волнообразна. Хотелось бы, может быть, немножко поживее, но тем не менее он жив и это нас радует. А так да, застройщики у нас были потери, не пережили люди, особенно жалко Трест-14, который, ты помнишь, хорошо строил, много. Мы с ними работали. Это еще с советских времен, до перестройки это было предприятие. И вот так они сейчас сворачивают свою деятельность…
– А новые застройщики появились взамен старых?
– Новые застройщики пришли – московские фирмы, Краснодар строит. Но не совсем новый, он уже несколько лет работает. Но даже те застройщики, которые у нас работают, мы их называть не будем, потому что посчитают, что это реклама и что мы тут с тобой рекламируем, продвигаем застройщиков. Но тем не менее мне понравилось, что растет качество застройки. Сейчас уходят огромадные дома с квартирами-студиями, это уже как бы в прошлом, хотя они тоже строятся и они, действительно, имеют место быть. Они находят спрос у покупателя. Но сейчас публика, наш покупатель, наш клиент – ему надо качество. Сейчас новые проекты идут с хорошими лаунж-зонами, с зонами отдыха. Даже у нас на Урале будут интересные проекты. Если они достроят так, как они заявили. У меня клиент купил там квартиру, уже пригласил на новоселье. Я сниму тебе и вышлю. Я вот такого у нас в Перми не видела. Интересные проекты. Особенно в центре города, такие уже дома строятся достойные. И в принципе по цене я бы не сказала, что там что-то запредельное. В принципе доступное.
– У меня знаешь, какой вопрос. Мы немножко сейчас с вами, друзья, поговорим про Пермь. Потому что мне это самой интересно. Вот скажи – 5 лет меня не было, с 2015, сейчас 20-й. Что произошло с ценами? Поднялись они, упали, остались на том же уровне, как ты чувствуешь?
– Цены у нас упали в 13-14 году в связи с известными событиями. У нас произошло падение цены. Цены упали, когда стал расти доллар. Но тем не менее сейчас уже немножко рынок стабилизировался. Они не вышли еще до докризисного периода. Но тем не менее они подрастают. Рост есть, может, не такой активный, как были, помнишь в 5-6 году, прямо буквально мы не успевали, грубо говоря, утром выставляешь квартиру по одной цене, к вечеру она уже меняется или продается. То сейчас такого нет, рынок более-менее стабильный. Традиционно к концу года цены немножко растут. В начале года они немножко стабилизируются или опускаются. Колебания цены небольшое.
– За 5 лет сколько процентов 5-10?
– Да, где-то упали. Немножко сейчас подтягиваются.
– По большому счету, одно и то же осталось.
– Да, но все-равно они не вышли на докризис, но где-то около того.
– Пермь у нас с тобой город-донор, достаточно богатый, люди здесь избалованы. К чему я это сказала – я не поняла, но не важно. Это так, чтобы вы знали. Вер, вот скажи, много ли людей мигрирует в Крым, как ты это видишь. Я прекрасно знаю, что ты мне посылаешь тонну клиентов на переезд. Но все-таки давай здесь обсудим. Какого плана клиенты все-таки переезжают в Крым и как часто это делают? Много людей нет, ты часто с этим сталкиваешься?
– Да, особенно в последнее время наблюдается повышенный спрос, я бы так отметила. Ты заметила, сколько людей я посылаю. Люди переезжают. К нам много приезжает людей, но тем не менее есть и…
– А откуда приезжают?
– С областей.
– Область подтягивается в город-миллионник.
– У нас Пермский край, он очень большой. У нас шахты на севере, они потихонечку закрываются, это еще в твои времена были. Государство субсидирует, людям дает деньги. И они куда едут? Естественно, в краевой центр. Здесь и образование детям, и в общем то уровень жизни повыше, чем где-то там в глубинке на севере. Но тем не менее я хочу отметить, что много людей, большой спрос, интерес есть к переезду на юг или в Крым, в частности.
– А люди едут на постоянное место жительство или все-таки хотят допрезиденцию?
– А вот тут я хотела бы тебе рассказать, я вот заметила два направления. Есть люди, которые готовы уехать на ПМЖ, на постоянное место жительство. Это трудоспособные молодые люди с маленькими детьми. Они, ты заметила, что они просят Симферополь, Севастополь – крупные центры, где они получат все, за чем они едут.
– И школы, и работа.
– Да. У них не будет каких-то проблем с этим. И в последнее время я заметила интерес у молодых пенсионеров – у нас шахтерский край. У нас на пенсию выходят…
– Я можно уточню – молодые пенсионеры – это какой возраст?
– 50-55 лет.
– Вот они на пенсию вышли только и хотят…
– Да. Из последнего своего примера, у меня клиентка, ей около 60. Мы продали у нее здесь 3-комнатную квартиру-хрущевку. И этих денег ей хватило купить в Севастополе 1-комн. квартиру.
– Чувствуете, друзья, трешку продать – 1-комн. в Севастополе купить.
– Ну тут у нее была очень бюджетная квартира типа хрущевки 60 кв.м.
– А район то к центру у нее квартира была ближе?
– Нет, не совсем центр. И не где-то захолустье. Но и не центр. Но она купила великолепнейшую 1-комн. квартиру с большой кухней, огромадной террасой, 400 м. до моря. И вот она занимается, я ее называю – профессиональный зимовщик. Она не готова уехать совсем. У нее здесь тоже квартира, у нее здесь дача, у нее здесь подружки, семья, круг общения, к которому она привыкла. Но она говорит – Вер, я так устала от холодной зимы, от много снега. Хочу тепло. И вот она летом приезжает в Перми живет на своей любимой даче. А на зиму, где-то в конце октября она манатки собирает и уезжает, зимует под солнышком, у моря. Ее это устраивает. Летом она эту квартиру сдает.
– Она в управлении.
– Она у тебя в доверительном управлении. Летом квартира у нее зарабатывает деньги, ей вполне хватает, она уже человек в возрасте, ей не нужна жара, загар какой-то бешеный. А зимой она эти деньги прожигает уже у моря.
– Все-таки у нас самый частый случай – это вот так называемые зимовщики, люди, которые хотят…
– Нет, я бы не сказала. Я бы поделила все в равных пропорциях. Много молодежи стремится уехать, много уезжает. И в частности я б хотела выделить категорию – сейчас их много становится. У нас, слава богу, продолжительность жизни растет. Человек выходит на пенсию еще полон сил, но тем не менее он уже что-то себе скопил, какой-то у него есть капитал, и он не желает больше работать, занимается таким вот инвестированием в недвижимость в Крыму. И эта недвижимость помогает ему выжить.
– Давайте обобщим – у нас получается квартира в Крыму. А вот такие варианты как дача в Крыму – тоже очень интересная штука?
– Очень популярно. Вот я хотела с тобой в этом разговоре обсудить тоже. Заметила интерес, народ спрашивает, потому что хотят иметь дачу. Потому что у нас иметь дачу в Перми – это сомнительное удовольствие, у нас 9 месяцев зима, остальное – осень. И в принципе народ рассматривает, кто может работать дистанционно. Вот эти же молодые пенсионеры, кто работает в интернете, мамочки покупают небольшие дачи, хотят купить дачу, чтобы на все лето уехать с детьми к морю, не платить за аренду жилья и все-таки они приезжают к себе домой из своего дома. И потом возвращаются.
– Мы вот буквально до видео с Верой считали одну вещь. Если семья приезжает в Крым в сезон на один месяц для того, чтобы там пожить у моря, ей это обходится в среднем в районе 75 тыс. в месяц снять квартиру. Представляете? А еще жить в квартире летом – это достаточно тяжело. А дома стоят дороже. и вот ту сразу возникает вопрос: может быть, действительно прикупить дачку в Крыму?
– Очень хорошее и заманчивое предложение. И оно интересное. У меня клиенты задают эти вопросы, интересуются стоимостью земли. Люди не готовы строится. Кто-то, например, говорит: нет, я буду строить, мне нужна земля. А кто-то не готов строится и хочет продать у себя что-то и что-то приобрести за эти деньги – 1,5-2 млн., что-то недорогое у моря, зимовщиков не интересует центр, крупные города. Им нужно море, тепло и фрукты. Мы поговорили с тобой до эфира, и как бы хотела спросить про Ялту. Но Ялта ты говоришь дорогая.
– Самый дорогой город в Крыму – это Ялта. По каким-то странным, неизвестным даже мне причинам. Но она маленькая, тесная, там мало жилья, возможно, поэтому цены задирают.
– А Гурзуф, Керчь?
– Большая Ялта тоже дорогая. Опять по той же причине – много частного сектора, мало площадей, поэтому, конечно, все, что вдоль побережья у нас пользуется спросом. Дешевле Керчь. Евпатория. Судак. Почему? Потому что все-таки там у нас не получится с тобой уезжать на круглый год, там все-равно нужна работа, если она нужна. Туда люди на круглый год сомнительно едут. И опять же мы с тобой должны понимать, что, если человек покупает дачу даже ту же самую, он же все-равно хочет, чтобы она деньги приносила. И нам с тобой будет тяжело сделать так, чтобы она приносила нормальные деньги, если мы покупаем дачу где-то далеко в пригороде или в городах, которые работают у нас в сезон. Поэтому если мы все-таки хотим купить дачу, которая может приносить денег постоянно, и в то же время была бы недалеко от моря – все-таки это Севастополь. Мне кажется, идеальный вариант. И его пригород. Как идея, еще может быть Евпатория немножко, но я бы ее, наверное, не брала.
Вер, у нас с тобой хорошая возможность прямо в эфире поспрашивать друг друга. Спроси те вопросы, которые тебе задают клиенты, что тебя саму интересует про переезд в Крым, я с удовольствием отвечу.
– Хотела бы я спросить у тебя следующий вопрос – все-таки мы с тобой, когда обсуждали тему нашего разговора, нашей записи сегодняшней, прикидывали по суммам, дороговато получается, например, продав ту же однокомнатную квартиру в Перми, купить квартиру в том же Севастополе, это уже большую доплату. Вот что ты можешь предложить клиенту? Предположим, не будем однушку брать. Потому что люди, которые в 1-комн. квартире живут, я думаю, они не поедут в Крым. Они живут, и они свои проблемы здесь решают. Вот среднестатистическая 2-3-комн. квартира в Перми – возьмем 3 млн. Предположим, средняя хрущевка, живет там пара, дети уже выросли, например. Вот что ты им можешь предложить в Перми и что б ты посоветовала в частном секторе, в дачном. Или квартиру, или новостройку, чтобы им доплата была минимальная, если таковая будет.
– Какой сложный вопрос.
– А вот мы решаем. Люди приходят в офис в агентство и задают напрямую вопросы. Я к сожалению, не могу им ответить. Хорошо, что ты приехала и мы можем обсудить с тобой вживую эти вопросы, потому что, не владея рынком, я не могу им дать ту информацию. А из интернета, мы с тобой знаем, что в интернете понапихано все, что ни попадя в объявлениях. И чтобы дать реальную картину, реальное состояние цены, это все-равно нужно обращаться к специалистам, которые живут в этом регионе и работают. Вот давай из расчета 3 млн – это самая стандартная у нас.
– 3-комн. хрущевка у вас 3 млн. стоит.
– 2-комнатная упешечка или 3-комн. хрущевка. Вот семья предположим.
– Что ты можешь себе на эти деньги позволить. Вот как печально. Сейчас давайте попробуем прикинуть. Вер, ну 3 млн. Вот ты жил в панельной душкой или в 3-комн. хрущевке. Уезжая в Крым, в Севастополь в частности, ты можешь позволить себе 1-комн. квартиру, новый дом, дому не больше 10 лет.
– Метраж какой это будет?
– Метраж примерно будет около 40 кв. м. И доплачивать нам с тобой придется, сейчас вы прям в шоке будете, где-то в районе 1,2-1,5 млн. 4,5 у нас стоят новые дома, море – шаговая доступность. Представляете, да?
– Ксения, одно могу сказать – нашим клиентам, кто задумался о переезде, надо торопиться.
– Цены растут конские.
– Потому что ты 5 лет назад уехала, продав недвижимость у себя в Перми…
– Я добавляла полмиллиона, чтобы мне из 1-комн. упешки здесь переехать в новый дом там, мне нужно было всего полмиллиона доплатить. Сейчас это уже 1,5 почти.
– То есть, инвестиционная привлекательность Крыма растет просто на глазах. Кто задумался об этом, просто надо торопиться, потому что цены растут.
– Согласна. Если мы с тобой все-таки будем хрущевку 1-комн. рассматривать в хорошем месте, то нам придется доплачивать полмиллиона. Представляешь из 3-комн. хрущевки в Перми переехать в 1-комн. хрущевку в Севастополе, нужно еще сейчас доплатить полмиллиона. Это хорошие районы. Если же мы все-таки хотим дом, вот у нас есть 3 млн., дом мы с тобой за эти деньги, к сожалению, не купим. Единственное, что можем купить, какую-то дачу – дача будет не больше 60 кв. Это понятно, что какая-то кооперативная земля и там тоже много нюансов. Но если мы хотим с тобой полноценный дом, на каркасник нам придется добавлять еще полмиллиона к трем твоим. Где-то будет в районе 3,5. Если же мы хотим дом капитальный, то тут беда бединская. Ребята, готовьтесь, в кармане должно быть не меньше 2 млн., чтобы купить квадратов сто капитального дома. 3 млн. плюс два – у нас в районе пяти. От 5 до 7 – в этом промежутке.
– Ксения, к этому, я думаю, у нас, по крайней мере, пермский покупатель готов. Потому что более-менее приличный дом в Перми начинается где-то с 6-7. Вот у меня коллега 7 млн. наличными, они объехали всю Пермь, они не нашли дом, нашли только поодаль.
– Смотря какой дом.
– Тем не менее, за 7 млн. они подобрать себе не смогли ничего.
– Вер, я не знаю, тут, конечно, вопрос двоякий. Во-первых, у вас сотка земли здесь стоит, допустим, в ближайшем пригороде от 15 до 50 тыс. за сотку. У нас же в городе, видишь, пригород – тоже вопрос интересный. Даже в ближайшем пригороде у нас сотка будет стоить примерно 200-250 тыс. Разница есть по земле. Плюс стройка здесь все-таки дешевле. Здесь хорошая конкуренция. У нас стройка дороже идет. Поэтому мне очень странно, что они за 7 млн. не смогли найти там себе. Либо у них запрос был, может, какой-то такой.
– Ну нет, конечно, хотелось все совместить и качество, и цену. У нас здесь дома более-менее приличные тоже стоят не дешево. Уже что-то мы нашли с тобой – точку соприкосновения. В принципе продав здесь хороший дом, можно купить в Крыму вполне приличный дом, я так поняла. Цена где-то вот так вот.
– А если у клиента будет небольшой бюджет, давай попробуем рассмотреть ситуацию, если у человека мало денег. Он живет, работает в Перми, а хочет небольшую дачку в Севастополе самом или ближайшем пригороде – какой выход можно здесь найти? Кусок земли у нас можно купить 4-6 соток, обойдутся они примерно от 800 до 1,5 млн.
– В зависимости от расположения к морю, да?
– Да, от моря, от коммуникаций, от назначения земли – вот от этого зависит. Вариант, конечно, можно купить землю сейчас. Вот накопил ты те же 800 тыс.-миллион. Ну купи ты землю сейчас, пусть она у тебя стоит эта земля в Крыму. Пока ты копишь на дом себе. Или у нас заезжала не так давно подруга и она говорит – да куплю я землю за миллион, привезу из Перми сруб большой, который стоит тысяч 300, отделаю и буду там жить. Зачем мне строится дополнительно. Тоже вариант вполне. Еще фишка в том, что ты сегодня купила все-равно за миллион землю, завтра она будет все-равно стоить дороже. Даже если ты не накопишь денег или передумаешь строится, ты все-равно не проиграешь по деньгам. Потому что мест немного и земля – это самый часто покупаемый объект. Поэтому, как вариант, можно уложится сейчас, потом подкапливать денежки и потихоньку что-то делать, почему нет.
Второй вариант – это купить готовую дачу. Но если мы будем с вами покупать дачу в городе. Это будет квадратов 40-50. Без особых коммуникаций. Электричество будет, а остальное, скорее всего, скважина либо кооперативная вода. Дача нам такого плана обойдется от 2,5 млн. Поэтому еще стоит подумать, может, просто землю купить. Потом построиться.
– Главное показать клиенту, что выход найти можно всегда, было бы желание переехать. По ипотекам – какие банки представлены в Крыму? И отличаются условия в Крыму от материка?
– Сейчас лучше. Когда я только приехала в Крым, было вообще жестоко с ипотеками все. Сейчас у нас тоже ипотеки приходят. И, наверное, 70-80% людей используют ипотеку при покупке недвижимости. Еще 4-5 лет назад всего лишь было 10-20%. Сейчас все-таки ипотеки к нам приходят. Таких банков, как у вас представлены, у нас нету. Ну как нету. У нас два основных банка, которые дают нормальные ипотеки без каких-либо заморочек. Это банк РНКБ и банк Россия. Эти банки представлены и на материке, допустим, в Санкт-Петербурге или в Москве они тоже есть. В Перми, к сожалению, их нет. Сбер нет. Сбер у нас не работает, так как работает у вас.
– Но тем не менее, по ставке там такие же.
– По ставке все практически тоже самое. Ставки, условия да. Кстати, вы можете спокойно оформить ипотеку дистанционно. Связываетесь с банком, готовите пакет, высылаете – единственное, что здесь будет немножко подтормаживаться, на одобрение ипотеки дистанционной у вас уйдет где-то месяц-два. Вот на это надо рассчитывать. Здесь у нас пару дней и все. Там все-таки придется подождать.
– Если у меня, например, клиент заинтересовался, может он обратится к тебе, чтобы просто съездить посмотреть варианты. Из Перми приехать в Крым – это достаточно далеко. Есть ли у вас услуга такая, что ты по заказу клиента делаешь подборку, только не так, как мы обычно возим клиента. А ты снимаешь ролики и предлагаешь клиенту ролики одного объекта, второго, третьего и он уже едет, зная примерно, он уже для себя подобрал, отфильтровал 2-3 объекта и уже едет конкретно на сделку или по одному, или по второму объекту.
– Конечно, есть, Вер, потому что есть на это спрос, и мы это сделали. У нас с тобой два варианта в данном случае. Первый вариант – ты приезжаешь в Крым и у тебя есть какая-то заоблачная идея, а может быть, здесь что-то купить. Может, дачу или квартиру. А сколько это стоит – понятно, что в интернете полный хаос. Ты звонишь мне, мы договариваемся на конкретный день. Нужен всего один день. Эта услуга называется гид по недвижимости. Ты приезжаешь в Крым, мы намечаем конкретный день, с утра я тебя забираю, сажу в свою машину и целый день мы с тобой катаемся по разным районам города. Я тебе рассказываю, что за район, какие у него плюсы, минусы. И сразу же тебя ориентирую, сколько здесь стоит недвижимость, ту, которую ты хочешь. Например, ты хочешь дом. И ты говоришь – Ксения, у меня 5 млн. в кармане. Так вот мы с тобой в этот день поедем по всем районам города, где эти дома можно найти. И про каждый район тебе расскажу все плюсы и минусы. И ты посмотришь, какого плана дома за свои деньги ты сможешь купить. Заходить, конечно, мы в них не будем, потому что просто физически не успеем. Все это будет выглядеть со стороны, как экскурсия, но по недвижимости. Вот эта штука у нас очень сильно пользуется спросом. Потому что ты как раз за один день поймешь, нравится тебе город или нет, в каком районе ты хочешь жить, и хватит ли тебе денег на то, что ты хочешь.
– Сколько эта услуга стоит?
– Эта услуга стоит всего 5 тыс. руб. за один день. И тебе в принципе хватит одного дня. Бывает, кому-то нужно два. Я считаю, это вообще классно, потому что ты не тратишь свое время, все остальное – отдыхай. Тут тебе все расскажут и все покажут. Так что пользуйтесь, друзья, заказывайте такую штуку. Но это для тех, кто еще не знает, чего хочет, и не понимает, хватит ли денег.
Есть у нас с тобой второй вариант. Это подбор недвижимости. Например, ты сидишь в Перми и накопила миллион-два. И решила все-таки купить себе дачу в Крыму. Там у тебя подружки уехали, ты смотришь ролики-отзывы, есть у тебя такая грандиозная идея и ты уже в Крыму была неоднократно, возможно. Тебе он нравится. Здесь второй вариант. Здесь мы с тобой работаем именно на подбор недвижимости. Выглядит каким это образом – мы с тобой дистанционно сначала связываемся. Обсуждаем, что нужно, сколько у тебя денег, какие у тебя приоритеты. Оттуда мы понимаем цена-качество, возможность есть или нет. Если она все-таки есть, мы с тобой дистанционно заключаем договор на работу. У нас идет стоимость подбора недвижимости от нуля до конца – это 100 тыс. руб. Сегодня она фиксирована. Из них ты платишь, заключая договор, предоплату 10 тыс. И только вот этими 10 тыс. ты рискуешь. Допустим, мы с тобой поработали почти до конца, но в какой-то момент ты передумала, что-то у тебя изменилось. Или ты просто решила в Сочи, например, уехать. Все, больше ничего платить не надо. Вот эта десятка окупает мои какие-то расходы. Если же у нас сделка все-таки совершится в конечном итоге, да, будет доплата 90. Вот таким способом. Как мы с тобой работаем. Мы заключили договор. У нас старт. На покупку недвижимости уйдет ровно месяц, больше не нужно, меньше торопиться – нет смысла, наверное. Мы с тобой еще раз обговариваем все приоритеты, нюансы, какие деньги, как ты их можешь перевести, наличка это будет, ипотека или у тебя они где-то в банке в закромах лежат. После чего мы начинаем подбор недвижимости. Через несколько дней я на твою электронную почту высылаю всевозможные варианты, которые могут тебе подойти. Они прямо табличкой. Объект такой-то, по такому-то адресу, площади такие-то, цены такие-то и даже с ссылками, если они есть. Потому что мы же и печатные источники исследуем и разные сайты. Это не только стандартные, к которым вы привыкли. Моя задача – собрать все, что возможно на рынке, тебе в одну кучку. Чтобы ты сама не мучилась, не лазила по всем сайтам и не выясняла, что из этого реально, а что нет. Я тебе высылаю вот этот огромный список. Ты дома еще, находясь в Перми, со всей семьей смотришь, что нравится, что не нравится. И прямо галочки ставишь, нравится, не нравится. А здесь вопрос – я не поняла. Так все-таки с чего дом – там не написано. Высылаешь мне обратно. После этого я все это начинаю обрабатывать на чистовую, узнавать, готовы ли они нам продаться, нет ли у них каких-то нюансов, действительно, ли он существует или это фейк. Бывает такое. И в конечном итоге я тебе первоначально вышлю 50 вариантов. После обработки у нас с тобой останется 15. И все. Ты уже знаешь, на что ехать. Ты, еще находясь дома, мы с тобой собрали все, что нам может подойти, все, что реально на сегодняшний день, вот оно, пожалуйста. Ты берешь билеты и приезжаешь в Крым. И после этого нам нужно будет 2 недели, чтобы объехать все эти объекты, поторговаться, запросить документы, их проверить и оформить сделку. Вот так мы работаем – две недели до на материке пока ты находишься, две недели уже в Крыму. Поэтому не надо тебе в Крым на целый месяц приезжать. Здесь можно начать работать онлайн.
– Оформляете вы, у вас МФЦ работают?
– Работают, с этим коронавирусом, конечно, немножко были и задержки, и проблемы. Но МФЦ становится все больше, филиалы открываются, работа налаживается.
– То есть, регистрация уже как в России, как на материке.
– Да, но все-равно есть много подводных камней. Иногда бывает такое, что я прям настаиваю для своих клиентов, что нам нужен, допустим, нотариус, потому что он может сделать несколько запросов, которые не могут сделать, никто кроме него. У них есть на это полномочия. Если же объект более упрощен, мы видим его историю, например, как квартира. То здесь проще, можно пойти в МФЦ – почему нет.
Ну как я тебя порадовала, расстроила?
– Да не порадовала, не расстроила. Единственное что – я просто удивлена ростом цен на недвижимость в Крыму. Интерес как инвестиционный видимо, все-равно инвесторов у вас очень много приходит, я так думаю, вкладывают деньги, у кого есть.
– Тут видишь какая фишка – инвесторы приходили, но это было больше на первоначальном этапе. Сейчас инвесторов становится чуть меньше, потому что все-таки у нас сумасшедшие цены и это сказывается. Почему недвижимость растет. Во-первых, две вещи. Первое – это Крым маленький, а Россия большая и все, кто имеет возможность, Крым же открылся, вся Россия пытается съехаться в этот маленький Крым. И не во весь Крым, а только в те города точечно, в которых можно и жить, и работать. И недвижимость свою сдавать. И конечно, эти города увеличиваются по объему населения. Например, у нас по официальным данным, в Севастополе 460 тыс. чел. А город больше Перми по площади. Но по хлебу мы считали еще года полтора назад, в не сезон. Уже 900. Массово люди едут в Крым. А еще у нас и зарубежье тоже подтягивается, потому что многие же уехали из России, Крым открылся – почему не приехать. Это вот первая причина – слишком много народу хотят все-таки заехать. А вторая оттуда же идет. Спрос рождает предложение. У нас такие цены не потому, что там, и такое тоже есть, что просто захотели люди, но все-таки спрос есть и из-за этого нет смысла продавать дешевле, если его купят дороже.
– Я знаю, что среди твоих клиентов много иностранцев. Что интересует иностранцев, и прям вот иностранцы-иностранцы или это бывшие наши сограждане и что они приобретают? Я думаю, зрителям будет интересно.
– Заграница едет, едет активно – Испания, Италия, Польша, Америка, Германия вообще хорошо едет. И все-таки это те люди, у которых корни были российские – мама, папа, бабушка, они сами из детства уехали, их увезли, их все-равно тянет в Россию. Конечно, они не уезжают на ПМЖ, ну как… На ПМЖ тоже некоторые уезжают. Но как правило, все-равно есть два дома – один за границей, один в Крыму. Покупают – либо инвестируют в недвижимость, заграница хорошо инвестирует. Допустим, это какие-то ликвидные объекты, те же самые 1-комнатные квартиры в хороших местах, либо это все-таки дома, потому что они точно также, как и мы россияне хотят в Крыму проводить по 2-3 месяца, жить и радоваться жизни, а все остальное делать так, чтобы приносила она деньги.
– То есть, тоже интерес разнообразный – и к квартирам, и к домам.
– И квартиры, и дома, единственное, что редко это неликвид они берут. Это крупные, допустим, 4-3-комнатные квартиры на фиг им не нужны в большинстве случаев. И земельные участки тоже они плохо берут. Потому что они просто в принципе плохо представляют, как они будут строится. А доверять нашим застройщикам – не всегда доверяют. Поэтому больше покупают что-то готовое.
– Ксения, и все-таки давай вернемся к нашему разговору о переезде на ПМЖ в Крым с минимальной доплатой до миллиона – что ты можешь предложить?
– Если у людей есть только миллион, что вообще можно сделать?
– Нет, доплата до миллиона. Предположим, начиная с двух миллионов. Что ты можешь предложить так, чтобы люди не попали ни на большие ипотеки и выкручивания рук, а, чтобы получить свою мечту жить у моря. Что-то такое бюджетное предложи.
– Давай вместе подумаем. Первый вариант – купить землю с перспективами на будущее, если есть миллион, и ничего не продавать. Второй вариант – в центре города Пермь продать кирпичный или панельный дом трешку, квадратов 60, доплатить миллион и купить 2-комнатную квартиру в Севастополе в шаговой доступности от моря. И по площади мы там сильно с тобой не потеряем, потому что дома будут уже поновее. Что мы еще можем? Допустим, дом тот же самый. У вас действительно, что меня удивляет, дорогие дома. Но готовьтесь к тому, что здесь дом будет получше, покапитальнее, земля будет ИЖС, у вас будет 10-15 соток. Там вы доплатите, переехав в Крым, миллион, но дом будет чуть меньше, хуже, соток 4-6.
– Не похуже, а поскромнее. Люди получат те же самые комфорт, услуги, свет, вода, это все будет, предположим. Адрес будет.
– Адрес в любом случае.
– Может быть, чуть-чуть поменьше объемом, поскромнее, но он тоже благоустроенный.
– Да, в принципе миллиона хватит, чтобы переехать.
– Плюс с садом фруктовым.
– Да, с фруктовым садом хорошо, но готовьтесь к тому, что все-таки россияне привыкли к большой площади участка. Мы здесь ищем 10-30 соток земли, хотим простора. Там такого не будет. Готовьтесь к 4-6 соткам, там вся земля так нарезана.
– Ну 6 соток это вполне приемлемый вариант.
– Для юга да, может быть. С дома на дом мы можем с тобой переехать. И допустим, продать здесь, если у вас в новом доме, квартира не старше 10 лет, в новом доме, квадратов 40 была в Перми, вы можете доплатить миллион и переехать в типичное жилье в Крыму. Где-то миллион-миллион двести.
– То есть, в принципе решить этот вопрос можно.
– Но чуть по площади потеряем квадратов 5.
– Это понятно. В принципе нет нерешаемых проблем и ты можешь решить.
– Даже если у тебя есть просто миллион и ты можешь купить землю. Даже если у тебя есть недвижимость и миллион, ты все-равно можешь что-то в Крыму себе купить. И если по-умному поступить, то не потеряешь сильно.
– В Крыму очень сильно отличается земля смт и ижс по стоимости?
– Не очень. Здесь больше зависит не от назначения земли, а больше от места. У нас же весь Севастополь – это 50% частный сектор, у нас очень много кооперативов, мы даже с тобой дачный кооператив в центре города можем найти. Вот такая штука интересная. Плюс у нас с генпланом всякие приколы и та земля, которая сегодня еще кооперативная, она завтра будет ижс. Можно на это расчет делать. По большому счету, разница между ижс и кооперативом – это в том, что у тебя, во-первых, посредник есть. А это председатель. И во-вторых, в коммуникациях. Если все-таки мы берем в кооперативе участок, нужно думать о том, сколько электричества там, есть ли газ в кооперативе, как они воду берут – по часам, раз в неделю или вода городская у них. Нюансы разные. Надо выбирать.
– То есть, в принципе не сильно отличается, как у нас или в Подмосковье.
– Да, не сильно. Сильной разницы, как в Перми, нету. Может, у нас даже такое бывает, что ты стоишь и думаешь – вот он в поле, без дорог, без ничего, участок ижс. И по той же цене я могу взять в кооперативе, в котором есть городская вода и газ. И который чуть ли не ближе к городу находится, я могу взять себе участок там за те же деньги. Иногда даже удобнее все-таки вот такие варианты выбирать.
– Ксения, национальный состав?
– Хороший вопрос. Национальный состав – у нас Севастополь является одним из самых русских городов России. Мы с тобой не увидим там много национальностей, их в принципе нет. В основном это русские, украинцы, но знаешь, что удивительно, это специфика только одного города – Севастополя.
– А так это большая дружная многонациональная семья.
– Да, если мы с тобой уедем в Симферополь, а он находится практически рядом, 80 км, то там мы увидим все, что хочешь. Разные национальности. Перемешка жуткая. Ну как и в других городах она есть.
– Ну все живут дружно, да?
– Но в Севастополе все-таки, он более русский, и все-таки к другим национальностям, кроме украинцев, относятся настороженно. Вот такой менталитет города.
– Может быть, это связано еще с тем, что это все-таки военный город.
– Хотя я вовсе не расистка.
– Может, это еще идет оттуда и не пускали, возможно, туда. Он же был закрытый город много лет. Там был контингент выверенный, военный флот все-таки.
– И это очень сильно бросается в глаза. Если люди других национальностей приезжают в город, то это сильно бросается в глаза. У нас здесь нет такого.
Вер, мне еще интересно поговорить о недвижимости Перми. В Перми 6 районов, насколько я помню. Сколько стоит, мы не будем брать центр города, понятно, он дорогой, мы не будем брать с тобой отдаленные районы, кировские, орджоникидзовские. Все-таки возьмем то, что недалеко от центра. Я тебе позадаю вопросы, а ты просто скажи цифры. 1-комнатная хрущевка 30 кв. м. сколько стоит средний этаж?
– От миллион 800 до двух.
– 1,8-2 млн. Хорошо. 3-комнатная упэшка квадратов 60 сколько стоит?
– Это уже будет, если мы берем не центр, это 3,5-3,8.
– Хорошо. Мы возьмем с тобой частный дом, но тоже не отдаленные районы.
– Ой, с домами, Ксения, все очень сложно. Люблю работать с домами, потому что ты знаешь, что свой дом мы строили сами. Не сами в смысле, а подрядным способом, мы контролировали полностью эту ситуацию. Индивидуальный дом – это очень сложно.
– Тоже от многого зависит. Тут сложно определиться.
– От многого. Когда сам построишь дом, знаешь и какой фундамент, и локация участка, и стены, и коммуникации. Но в принципе 6-7 млн. можно купить дом типа района Запруд. Но это квадратов 80 будет дом. Участок где-то порядка 8-10 соток, с газом, со светом.
– У нас дома практически одинаково стоят.
– Да, поэтому, когда мы с тобой обсуждали тему нашего разговора, я говорю в принципе по домам да. Опять же, как ты сказала, у вас климат, у вас не нужно таких затрат в строительстве дома, какие мы вбухиваем затраты в строительство нашего дома. Когда у нас стены 60 см, да еще утеплителя сантиметров 15-20, потому что у нас 9 месяцев зима. Я так думаю, у вас по себестоимости это строительство, может быть, даже подешевле. Не то что подешевле, не такое материалоемкое. И у вас не нужно таких капитальных домов, какие мы строим здесь на Урале.
– Согласна в этом плане с тобой. Скажи, пожалуйста, новый дом, не старше 10 лет, квадратов 40 1-комн. квартира какая цена? Давай возьмем Индустриальный район.
– Это будет 2800.
– В районе трех. 2,8-3. Хорошо. А если мы с тобой возьмем новостройку, которая еще строится и сдастся года через полтора примерно.
– По новостройкам. Бюджетный вариант, сейчас в центре города их практически нет, потому что земля дорогая и там строится все-таки уже повыше.
– Элитное жилье.
– Я б не сказала. У нас мало прямо элитного жилья, но классом выше строятся дома. Там у нас 1-комн. квартира порядка 70 тыс. за квадрат.
– Ну и новостройки у нас не сильно далеко ушли.
– А вот уже если мы будем рассматривать районы не центральные, но и не отдаленные, то есть в принципе 2 млн. можно купить однушку, где-то 38 кв. м. 2-2100, сдача в течение года.
– Вер, давай еще тогда аренду обсудим, чтобы люди могли посчитать инвестиционную привлекательность всего. Хрущевку 1-комнатную недалеко от центра, пусть это будет Екатерининская, Луначарская и то, что рядом, сколько она стоит в аренду?
– В районе 15. Плюс коммуналка.
– А если мы с тобой возьмем подальше, например, край Индустриального района?
– 12-13.
– Если район отдаленный, то это 8-10, правильно я понимаю?
– Да, совершенно верно.
– Ага, вот такие цены и это мы взяли самое простое бюджетное жилье. Не будем дорого брать, там цены в разбросе, давайте сориентируем, что у нас происходит. Если все-таки брать центр, даже 1-комн. хрущевка в центре города обойдется нам с вами 30, может до 35 тысяч доходить. Представляете, и то простой вариант. Если мы берем с вами районы недалеко от центра, но хорошие, близко к морю, то цена будет в районе 20 тыс. руб. Если мы берем отдаленные районы, то где-то в районе 17, можно даже в несезон найти за 15-16 тыс. Но здесь, друзья, вы должны знать одну вещь – что в сезон, а сезон у нас 3-4 месяца прям активный, в это время цена аренды будет повышаться на 3-5 тыс. к вот этим 20-30, прибавляйте еще вот эту сумму. Я так вижу, что соотношение аренды и цены недвижимости практически одинаковое, правильно?
– Да. Люди, желающие переехать, я вот поговорив с тобой, поняла, что это все решаемо.
– Решаемо, конечно.
– Обратиться к хорошему специалисту, Ксении.
– И все решаемо в этой жизни.
– Было бы желание. Но единственное, молодец, что ты 5 лет назад решилась на этот шаг. Потому что как ты в то время, продав здесь недвижимость в Перми и что ты приобрела, сейчас это практически сделать невозможно, вот ту разницу, которую ты успела сделать.
– Ну видишь, так как я прожженный риелтор, я тоже адекватно к этому пришла. Когда Крым стал в России, ты даже не представляешь, насколько там поднялись цены. Там сумасшедшие были цены. Но я понимала, что пройдёт год-два, ажиотаж успокоится и люди к адеквату спустятся. И как только они спустились к более-менее адеквату, в этот момент я туда и пришла. И после меня прошел год-1,5 и цены снова начали расти-расти. Вот здесь нужно тоже. Опять же от сезона зависит.
– За 5 лет как меняется Крым, потому что очень противоречивые я слышу отзывы о Крыме. Кто-то говорит, что там где-то еще советские времена, кто-то приезжает и говорит, что Крым единая большая стройка, что там все прямо наводится. Как ты видишь – как изменился?
– Все это правда. Там по ощущениям – минус 20 лет назад. СССР полнейшее. Но в то же время сейчас Крым – это большая стройка. Ты совершенно права, так оно и есть. Единственное, что я точно понимаю: что ехать в отпуск в Крым не надо. Единственный вариант, если ты делаешь это на своей машине и хочешь просто посмотреть Крым, исколесить его везде таким образом. Да, может быть один раз. Но если ты едешь со всей семьей, в гостиницу – это не тот вариант. Люди все, кто приезжают в отпуск, расстраиваются из-за того, что Крым очень сильно съедает деньги. Например, семье (муж, жена и ребенок) приехать в Крым на 2 недели, взять в аренду машину и поколесить по Крыму, пожить – обойдется, есть допустим 2-3 раза в день в кафе, самим не готовить, обойдется примерно 200-250 тыс. отпуск. На эти деньги можно вполне съездить заграницу, согласись. И будешь более доволен сервисом, чем там. Сервис в Крыму еще идет. Если как житель, я просто в шоке – большая стройка есть, но как все там меняется, у нас огромные инвестиции. В Крым инвестируют, вливают огромные средства и видно результат реально. Дома растут как грибочки, огромное количество детских площадок, школы, садики возводятся новые, районы новые возводятся. Если генплан открыть, который еще даже создан был 2 года назад предварительно, то мы увидим, что новые районы должны вырасти и вместе с ними инфраструктура. Строятся торговые центры. Крым меняется. Просто люди… Брать 2 года и надеяться на то, что там будет полная перестройка – бред. Все-равно берите 5-10 лет и разница будет.
– Судя по росту цен на недвижимость, люди поверили, пошел покупатель, потому что с чего цены. Сами крымчане, у вас зарплата там, я б не сказала…
– Печальные у нас зарплаты, 17-20 тыс.
– Если цены растут, значит, и люди с России едут и покупают.
– Видишь, местные жители не очень покупают недвижимость. Все это приезжие.
– Вот я и говорю. Россияне поверили и пошли в Крым.
– Да, сначала был переходный этап. Люди вообще не верили, что Крым наш останется. Но кто-то рискнул. Потом какая-то стабилизация пошла, но люди все-равно, я как приезжаю, уже 3 года прошло, я разговариваю, а ты не боишься, что Крым заберут обратно. И даже до сих пор ходят такие разговоры. Все-равно, чем дольше Крым наш, тем больше людей переезжает, потому что они верят в то, что Крым обратно к Украине не вернется.
– Сейчас еще Конституцию приняли, что неделимость территории, сейчас сложно все это сделать.
– А переезжать в Крым стоит, конечно. Работы там навалом.
– Вот кстати, о работе – все люди говорят: ой, работы нет. Переживают, что не смогут где-то работать. Смотря кто.
– Это люди говорят те, кто не хотят что-то менять. Или боятся что-то менять, любая отмазка – вариант. На самом деле, там огромное количество возможностей сейчас. Это как целина когда-то. Тоже приезжай и место себе найдешь. Единственное – бюджетники, если ты, допустим, привыкла работать в больнице медсестрой и ехать. Ну хотя у нас там тоже очень большая поддержка. Допустим, госслужащим дают жилье на первоначальных этапах. Если ты переезжаешь и планируешь работать на кого-то, пойти в кафе официантом, например. Или в какую-нибудь фирму на продажи какие-то с фиксированной зарплатой, то готовься к тому, что зарплата больше 25 не будет. Никто тебе не даст ни 30, ни 40, ни 70, как у нас – такого нет. Но если ты все-таки предприниматель по натуре, то возможности там огромные. Но и в то же время, даже если тебе нужно перехватиться там, тоже работы полным-полно. Стройка идет, иди на стройку, деньги там всегда есть, работы на первое время прокормить семью.
– А вот для пенсионеров, по-моему, идеальный вариант с их пенсией. Какая разница – получать на Урале, если учесть, что у вас не надо теплой одежды.
– Согласна. И пенсионеры могут давать какие-то…
– А коммунальные у вас какие?
– Коммуналка дешевле, чем здесь.
– Потому что у меня живет племянница в Краснодаре и когда она мне сказала, сколько она платит за квартиру 3-комн. под 100 кв. м., я просто плакала. Здесь у нас на Урале 2-комн. хрущевка дороже люди платят, чем она. Она говорит – у нас отопительный сезон маленький, тепло в основном же съедает.
– Если мы с тобой возьмем ту же 1-комн. хрущевку, примерно тыщи полторы будет.
– Вот. А у нас здесь зимой 2,5-2,8 1-комн. хрущевка выходит.
– Коммуналка там подешевле явно. Так что, если мы с тобой сегодня, надо наверное, уже завершать, потому что мы так можем говорить часами. Надеюсь, что все самое интересное мы вам рассказали. Друзья, обязательно комментируйте, задавайте вопросы, высказывайте свое мнение. А мы с Верой просто хотели вам донести о том, что все возможно, не так все страшно. Огромное количество людей просто боится, придумывают себе какие-то нелепые отговорки, говоря, что сумасшедшие цены на недвижимость. Но если реально разобраться в ситуации, то выход есть всегда.
– Найти хорошего специалиста – он решит все проблемы.
– Так что соберетесь продавать, переезжать в Крым, чтобы продать недвижимость в Перми, обращайтесь к Вере, она с удовольствием поможет, хороший спец. И сразу же звоните мне, я помогу приобрести все, что нужно будет уже в Крыму. Друзья, в любом случае с нами или без нас обязательно пользуйтесь специалистами, хотя бы консультируйтесь для того, чтобы не наделать ошибок. И как Вера так говорит тоже, недавно фраза мне твоя понравилась. Она своим клиентам говорит – вы можете все сделать сами, но для этого вам нужно будет потратить огромное количество времени, чтобы во всем этом разобраться. А если вы меняете недвижимость 1 или 2 раза в жизни, подумайте просто, стоит ли заморачиваться, забивать себе голову этим, когда есть люди, которые знают, как это делать.
– Я присутствовала при твоем прямом эфире пару-тройку дней назад, который ты у нас с дома проводила, и просто хотела высказать – мне понравились вопросы, которые тебе задавали. Насколько они грамотны экономически и юридически. Просто респект твоим подписчикам. Они очень грамотные люди, а чем грамотнее у нас клиенты, тем нам проще работать. Они не становятся жертвами обмана, на нашем рынке, к сожалению, случаются недобросовестные люди. И мне понравились вопросы твоих подписчиков, просто респект вам, друзья. Не эмоциональные, а вот по делу. И что я отметила, маячила весь эфир, они подняли те же вопросы, о ем мы говорили с тобой буквально полчаса до этого, обсуждая тему нашего с тобой разговора. Переезд, зимовка в Крыму, дачи, варианты, как сделать с минимальными затратами, но получить желаемый результат – надо работать на всех клиентов. В любом случае кому-то нужна работа, кому-то не нужна работа, кто-то и в Гурзуфе поживет. Главное – решиться и обратиться к хорошему специалисту.
– Вер, спасибо тебе большое за комплименты. Еще раз за то, что приютила. Друзья, мы вам желаем хорошего дня, делать, что вы хотите, жить, как вы хотите. А мы вам в этом обязательно поможем. С вами были ваш гид по недвижимости Ксения Шварц и Байбакова Вера, специалист по недвижимости в городе Пермь. Пишите комментарии, задавайте вопросы, увидимся в новых видео.