В КРЫМ НА ПМЖ: Строительство домов в Крыму

Добрый день, друзья! С вами снова Ксения Шварц. И у нас сегодня снова в гостях Артем Паркулаб. Это один из самых дешевых застройщиков в Крыму. И так как вы постоянно спрашиваете, какие проблемы у застройщиков, если мы застройщики, стоит ли сюда ехать, какие сложности могут быть, интересно ли работать на этом рынке? И вот как раз для этого мы с Артемом сегодня встретились, чтобы ответить на ваши самые часто задаваемые вопросы.

– Если вы застройщики и вы собрались приехать в Крым – приезжайте, вам здесь будет интересно. Особенно если любите преодолевать всякие препятствия и придумывать неординарные решения задач, которые ставят вам клиенты.

– Интересует планировка и внутренняя отделка домов. Клиенты, когда выбирают дом, вроде бы и место неплохое, и домик хорошо выглядит. Заходят вовнутрь и начинается: мне не нравится планировка, почему здесь столько комнат, а не столько, и сама отделка – мне не нравится этого цвета обои. Что с этим?

– У нас в этом плане проще. Как мы вышли из этого положения – есть коробка свободной планировки. У нас есть готовый дом, вы туда приезжаете и смотрите, как выглядит образец отделки. Можем зайти к людям, которые уже живут. Допустим, вас все устроило. Дальше обсуждаем с вами цвет крыши, фасада, окон, входную дверь, прорабатываем планировку. У нас есть типовая планировка. Если вам она не нравится, вы хотите что-то изменить, мы это все делаем под вас. Далее – плитка, обои, натяжные потолки, унитазы, раковины – мы все выбираем вместе. В конечном итоге вы получаете продукт, который сделан под вас. Получается, что мне не нужно думать о том, в какой цвет красить стены, а вам не нужно переживать о том, чтобы потом все переделывать под себя. Да, вы тратите месяц своего времени на выбор всего, но вам же и жить там потом годами.

– У нас часто люди жалуются: вроде оговорили с застройщиком, что у нас отделка по этой цене, видим выставочный экземпляр, смотрим на ту коробку и землю, которую мы приобретаем. Начинается стройка и в конечном итоге нам выставляют сумму 5,5 млн. – выше, чем было заявлено изначально.

– Бывает такое, но все это проговаривается предварительно, потом прописывается. Есть какие-то позиции. Например, плитка со стоимостью на базе (а это уже дешевле, чем в магазине) до 500 руб. кв. м. В этих пределах вы можете выбрать все, что вам нравится. Если вдруг вам захотелось гранитом ванну отделать, мы вам считаем, сколько нужно кв. м. этого гранита, переумножаем это на 500 руб. Эту сумму мы вам отдаем, вы просто добавляете свои деньги и покупаете тот материал, который вы хотите. Если вас все устраивает, то ценник не увеличится. Каждая позиция прописана – обои, ламинат, плитка, сантехника, натяжные потолки, двери входные и межкомнатные, окна. Вы все это можете менять. В нашем случае вы не можете менять – пятно застройки дома и второй этаж. Если дом двухэтажный, то второй этаж у нас мансардный. Если вы хотите улучшить чем-то дом, то за ваши деньги любой каприз.

– Чтобы избежать таких ситуаций, когда вам сразу сказали одну цену, а в ходе реализации проекта эта сумма увеличилась, вы еще раз садитесь с застройщиком и все проговариваете, документально прописываете все пункты и нюансы. Чем больше пропишите, тем меньше спорных вопросов возникнет в конце.

Такой случай: покрасили кухню в желтый цвет. Я пришла, посмотрела, не понравилось и я захотела красный. Можно этот вопрос решить за дополнительную плату?

– Совершенно верно. Но когда мы будем красить кухню в желтый цвет, мы поедем с вами в студию колористики, где будет веер цветов, где вы выберите нужный оттенок, при вас компьютер заколорирывает краску в данный тон, мы везем ее на объект, выполняем работу по покраске, например, кухни. Вы приезжаете и, если уже вам не понравилось, вы же отдаете себе отчет, что это конкретно ваш выбор. Все перекраски обсуждаются дополнительно либо с прорабом, либо с мастером. Вы можете сами это сделать – кто на что горазд.

– Я смотрю участок земли, я вижу эту коробку, я даже вижу дом у соседа. Но очень часто бывает такое, что люди говорят: я хочу приехать, зайти в свой собственный дом и уже там жить. Действительно частый запрос. Многие не готовы вкладывать в строящийся дом. Застройщик может убежать с деньгами, качество стройки будет ниже моих ожиданий, мне еще сидеть и ждать, а вдруг мне не понравится, что будет в конечном итоге – это реальные страхи. Так появляются клиенты, которые хотят зайти в готовый дом и жить. Но опять же нам не нравится планировка.

– Допустим, вам все нравится, и вы хотите сегодня готовый дом. Отдаем себе здравый отчет – у нас недорогой сегмент домов для обычных людей. От 3 до 5 млн. руб. Ценник адекватный и люди быстро все разбирают. У нас за всю историю не было того, чтобы мы наш дом продали в готовом состоянии. Единственный случай был – когда мы успели накрыть крышу. До этого момента все они разлетаются. Предложения хорошие, цена соответствует качеству. И люди это видят и покупают. Соответственно, когда приезжает человек и хочет готовый купить, он не успевает, нет такой возможности.

– Очень мало на рынке готовых под ключ домов.

– Если дом готовый, он уже стоит других денег. Если у меня когда-нибудь получится построить дом, чтобы он не продался, и я его обставлю мебелью, чтобы он был под ключ готовый, то он будет стоить, как минимум, на 1 млн. дороже. Потому что я провел там всю работу от и до за свои деньги, тратит свое время, думал, как все сделать лучше. Но у меня вы точно не сможете найти такой сегмент в ближайшее время. Что делают люди в таких случаях? Они приезжают, смотрят, все нравится, оставляют какой-то задаток, показывают участок строительства. Если вам не нравятся наши участки, вы можете приобрести свой участок, и мы вам поставим дом из нашей линейки за те же деньги минус стоимость земли. Если у нас земля стоит миллион под дом, откидываем миллион и получаем цену за стройку дома. Вы можете спокойно ехать на материк и заниматься своими делами. Когда дом полностью выстроен, мы с вами связываемся. Желательно, чтобы вы приехали и поучаствовали в выборе отделочных материалов, чтобы все получилось, как вы хотите.

– Онлайн-съемку вы используете? Я приехала, нашла участок земли, уехала в Москву и хочу там сидеть там, каждый день смотреть, как строится дом.

– Наш девиз – любой каприз за ваши деньги. Мы можем использовать все. Если в этом есть необходимость, мы находим специалиста, он на опору выводит камеру, и вы можете круглосуточно наблюдать за тем, что происходит на вашей стройплощадке. Мы только за.

– Если покупаем квартиру у застройщика, то на этапе котлована стоимость квадратного метра ниже, а при сдаче уже выше. Что со строительством домов? Действительно ли так: если я покупают кусок земли и проект, который у меня построится в течение 3-х месяцев, или я куплю почти готовый или готовый дом. Есть ли разница в цене?

– Мы уже оговаривали, если дом не продастся или не продавать этот дом, а просто взять его и полностью сделать, обставить мебелью и техникой, конечно, он будет дороже стоить. Но практика есть такая – во многоквартирных новостройках чем больше этажей, тем выше ценник за кв. м. У нас такого нет. От начала стройки до предварительной сдачи дома ценник мы не меняем. И в чем еще плюс работы с нами – мы заключили договор с прописанной ценой и позициями. И если завтра материалы подорожали, то цена все-равно останется такой, как указана в договоре. После заключения договора мы не идем сразу аванс тратить, а прозваниваем поставщиков, чтобы нам забронировали материал, отложили. Получается, что мы его оплатим в ближайшее время, чтобы максимально себя обезопасить и сохранить ту цену, которую мы прописали в договоре. Это же договор, и мы в равной мере исполняем за его исполнение. Я не приду потом и не скажу, что вот тут НДФ подняли и надо накинуть 20%. Это же бред. Мне никто не даст.

– Это приятно, потому что качели в строительстве бывают часто. Сегодня материал подорожал, завтра бензин и еще что-то.

Вопрос: я обычный человек, который хочет купить себе дом. Я встретилась с тобой, и ты мне говоришь: вот есть участок земли и он мне понравился. Ты обещаешь построить дом за 4-6 месяцев. И по соседству я вижу дом, который уже полностью готов. Я могу зайти и пощупать. А цена за квадрат одинаковая. Почему лучше купить дом, которого еще нету, чем тот, который уже построен?

– Потому что на твоих глазах этот дом будет расти. Когда есть чистовая отделка уже, то вы не видите всех внутренних процессов. Вы не знаете, насколько кривые стены, какие кабеля заложены в электрику, вы не знаете, какие трубы у вас там лежат. Понятно, что никто не будет железные трубы класть в 21 веке, это все будет пластиковое. Но опять же вопрос: самую дешевую положили или хотя бы средний сегмент, которая будет выполнять свою функцию долгие годы. Когда вы покупаете на стадии строительства этот дом, вы все это видите. Это все делается при вас. И мы даже приветствуем, чтобы наши клиенты приезжали почаще и смотрели за тем, как стройка идет. Вы приехали, а мы что-то уже сделали. А вы потом просите стенку подвинуть. А это влечет за собой дополнительные затраты. А так при вас это все делается, и вы взаимодействуете постоянно с прорабом. Или я оказываю содействие. В конечном итоге вы получаете продукт, который полностью сделан под вас. И вы знаете каждый камень, где провода идут, как трубы проходят. Это очень важно, потому что, если потом вы захотите сделать какую-то перепланировку, встроенную мебель поставить, вы будете это все знать.

– Хороший аргумент. Спасибо! С вами была Ксения Шварц и Артем Паркулаб. Надеюсь, вам понравилась эта информация и вы поставите лайк. Пользуйтесь теми советами, которые мы даем.

Добавить комментарий