Топ 2 способа как снизить цену на недвижимость в Крыму | Как купить недвижимость в Крыму выгодно
Сегодня я вам расскажу, как с риэлтором со своим или со своим другом сыграть на понижение. Эта история подойдет покупателям, которые хотят сэкономить много-много денег. Сегодня я тебя буду учить плохому, но так как я все-таки работаю на стороне покупателей, эту историю иногда мы используем и срабатывает она, наверное, каждый 3-4 раз. Сейчас расскажу как.
Первое, что важно понимать, что идеальное время для этого – это период стагнации. Когда рынок не шевелится, когда он в застое, когда появляется много объектов, короче, много объектов, мало покупателей. И, конечно же, среди всего этого есть люди, которые хотят продать. Есть несколько способов, как купить дешевле, чем предлагается на сайте или предлагает продавец. Вариантов 2, вот я вам сейчас основных 2 расскажу.
Первый вы, наверное, знаете. Вот открываем, допустим, Авито и берем те объекты недвижимости, которые нам кажутся более менее подходящими. Это, опять же, хорошо работает, у кого наличка и в период стагнации. И каждому из этих объявлений пишем сообщение о том, что: “Добрый день, у меня есть наличка, мне нужно срочно купить квартиру в течение 2 недель. Я предлагаю за ваш объект на миллион меньше, на 700 тысяч меньше, хотя бы на 500 тысяч меньше”.
И делаем рассылку. Соответственно, каждому мы пишем индивидуально, потому что цена у нас немного разная. Пишем каждому это объявление: “У меня наличка, мне нужно срочно, куплю на столько-то дешевле”. Каждый, может, 5-7 ответит тебе: “Окей”. Или начнет с тобой торговаться, это уже хорошо. Ты поймешь, кто из них более готов прогибаться по цене.
Второй способ – это игра на понижение со своим риелтором или со своим другом. Что мы с тобой делаем? Мы, допустим, выбрали из всего окопа буквально несколько квартир, которые нам отлично подходят, и хотим снизить их по цене. Если просто начинать торговаться, то мы не так много с тобой сэкономим. Есть немножко другой способ.
Сначала или идет смотреть эту квартиру, лучше всего идет смотреть эту квартиру, или звонит твой друг. И говорит: “У меня наличка, мне нужно срочно, я готов эту квартиру купить на 700 тысяч, на миллион дешевле. Или дом, неважно. Готов ты или не готов?” Как правило, продавец в этот момент скажет: “Да вы чего, оборзели? Какой миллион, ты бы хотя бы 200 тысяч скидку попросил. Вы вообще обнаглели, миллион? Нет, идите в пень, я вам не дам столько столько скидки”. И это нормально, то есть он должен послать.
Но у продавца что в этот момент происходит? Мы его в этом состоянии оставляем на 2-3 дня. Через день он будет напрягаться и говорить: “Вот, вообще обнаглели, такие цены предлагают”. На следующий день он уже будет сомневаться: “Так, а мне если 1-2 месяца никто не приходил и не звонил, вообще ли я продам эту квартиру? Рынок вниз идет, там стагнация. Может, надо было все таки отдать?” На третий день он вообще начнет сомневаться: “Надо было все таки хотя бы не отдавать за эту цену, но поговорить и прийти к той, которая обоим нравится, а не так просто его посылать”.
И вот в этот замечательный 3-4 день появляетесь вы, лучше в третий. И с той же самой истории: “Мне интересен объект, у меня наличка, я бы хотел купить побыстрее. И я тебе предлагаю на 500 тысяч дешевле, на 300 тысяч дешевле, на 400 тысяч”. То есть во второй раз вы даете больше, чем в первый. Конечно, продавец тоже будет не сильно доволен этой историей, но он уже вас так быстро не пошлет. То есть он уже пожалел о старом и тут ему предлагают новое и больше. Есть шанс, каждый четвертый соглашается на эту историю. И вот таким образом мы экономим полмиллиона с вами по покупке недвижимости.
Если ты боишься торговаться, возьми того, кто умеет это делать и кто не боится торговаться. Просто пожалей свои деньги. Это не копейки, это серьезные деньги, поэтому просто их пожалей. Особенно в период застоя, стагнации, когда предложение превышает спрос, именно в эти моменты есть разные способы для того, чтобы хорошенько поторговаться.
И даже если вам человек скажет: “Нет, я точно не отдам, моя последняя цена такая-то”, то ты можешь сказать такую историю: “Я здесь неделю, я буду выбирать себе объект. Если у тебя что-то изменится, обязательно мне позвони, я с удовольствием у тебя куплю”. И ты ему ставишь ограничивающие сроки для того, чтобы он принял решение. Если же тебе человек не звонит, перезвони ему ближе к концу недели: “Ну что, вы не надумали? Да или нет?”. Есть момент переговоров. Если, опять же, человек говорит, что: “Нет, ни в какую, у меня такая-то цена” или “Я могу максимум скинуть столько-”то”. Тут, опять же, никуда он не денется, ты ему можешь дать ту цену, которую он запрашивает, но есть твой шанс сэкономить. Есть реальный шанс сэкономить, поэтому не бойся торговаться, делая разные ходы, экономя огромные деньги. Ну 500 тысяч – можно ремонт в квартире сделать, можно машину какую-никакую купить, то есть не надо никому их дарить.