Совет от риэлтора №54 – С чем столкнется продавец недвижимости при самостоятельной продаже

Многие думают: «Зачем мне риелтор? Я сам всё сделаю, сэкономлю деньги». Звучит логично. Но давайте честно посмотрим, с чем вам придётся столкнуться, если вы пойдёте по этому пути. Спойлер: главная боль будет не в документах и не в показах.

Шаг 1. Анализ и подготовка (это ещё цветочки)

Сначала вам нужно:

· Проанализировать рынок и адекватно оценить свою квартиру (с холодной головой, без «сосед продал дороже»).
· Подготовить объект: убрать личные вещи, сделать косметику, дехламизировать.

Это трудозатратно, но в принципе реально. Дальше начинается самое интересное.

Шаг 2. Вы выставили объявление. И тут начинается трэш

Вы разместили объявление на трёх главных сайтах. Кажется, что теперь нужно просто ждать звонков от покупателей. Ага, щас.

В первый же месяц (а то и полтора) вам придёт огромное количество звонков. И из них 90% — от риелторов.

Они будут:

· Уговаривать вас заключить с ними договор.
· Предлагать: «Я приведу покупателя, а вы мне заплатите».
· Убеждать, что вы не справитесь.
· Притворяться покупателями, чтобы попасть на показ и там уже начать обрабатывать вас.
· Звонить в любое время, писать в мессенджеры, конючить, давить.

Вы начнёте путаться, кто звонил, кто реальный покупатель, а кто очередной «агент». Это жутко выматывает.

Шаг 3. Показы: ещё больше риелторов

Вы договариваетесь о показе. Приезжают люди. Вы открываете дверь, а там… снова риелторы. Они могут:

· Привести своих клиентов (и потом требовать комиссию).
· Прийти сами, чтобы «оценить объект» и оставить вам визитку.
· На месте пытаться убедить вас, что без них вы не продадите.

80% показов будут не от реальных покупателей, а от агентов или их доверенных лиц. Вы будете готовить квартиру, тратить время, нервничать — а в итоге иметь дело с теми, кто хочет не купить, а получить с вас деньги.

Шаг 4. Ненависть к риелторам и выгорание

В какой-то момент вы просто возненавидите всех риелторов. И это плохо, потому что вы начнёте и реальных покупателей встречать агрессивно. Вы устанете, начнёте срываться, путаться в звонках. Продажа превратится в нервотрёпку.

Шаг 5. Документы и сделка

Если чудом вы дойдёте до этапа, когда нашёлся реальный покупатель, вам нужно будет собрать документы, проверить его, оформить задаток, договор, провести расчёты (аккредитив, ячейка, наличка). Без опыта легко ошибиться или попасть на мошенников.

Итог: можно, но дорогой ценой

Продать самостоятельно — реально. Но вы заплатите не деньгами, а:

· Временем (на аналитику, подготовку, показы, звонки).
· Нервами (90% звонков — от риелторов, 80% показов — тоже они).
· Рисками (ошибки в документах, переговорах, расчётах).

Поэтому, если вы всё-таки решаетесь продавать сами, будьте готовы к психологической атаке. А если понимаете, что это не ваше, — наймите своего риелтора. Не того, кто будет вам звонить и предлагать, а того, кого вы сами выберете и кому доверите эту битву.21:57Сообщение