Совет от риэлтора №96 – Как подготовиться к задатку на недвижимость

Соберите пакет документов заранее

Во-первых, у вас уже должен быть собран полный пакет документов. Оперативно высылаем его второй стороне. Она, в свою очередь, направляет документы нотариусу или юристу. Если у вас есть свой юрист, вы высылаете документы и ему. Пакет документов у нас готов. Далее уточняем, какие дополнительные бумаги для этого пакета мы, возможно, ещё не собрали.

Проведите переговоры до встречи по задатку

Самый важный момент: очень важно провести переговоры по всем вопросам и нюансам до момента встречи для оформления задатка. Часто люди приезжают, толком не обсудив условия. Они говорят: «Да, хочу купить», «Да, хочу продать», цену вроде оговорили — и давайте встретимся, заключим предварительный договор. Но они не обсудили множество дополнительных условий.

Что происходит, когда нюансы не обсуждены заранее

Люди приезжают на место. Одни — с деньгами, другие — с паспортами и документами, надеясь, что всё будет хорошо. И тут в последний момент начинают выясняться нюансы. Например:

· одному не нравится, что выезд не в то время, которое ему нужно;
· второму не нравится, что деньги не в той форме и не туда, куда он хотел;
· третьему не нравится, что сделка только через две-три недели, а не завтра;
· кому-то не нравится, что мебель, которую он думал останется, на самом деле не остаётся.

Миллион нюансов выясняется в процессе, когда люди уже сидят за столом. В итоге это заканчивается либо очень напряжённой ситуацией, когда стороны еле-еле договариваются благодаря посредникам, либо кто-то просто встаёт и уходит со словами: «Нет, я не согласен на ваши условия, мне надо подумать». Нам этого надо избежать.

Что нужно обсудить до сделки

Если человек говорит вам: «Я готов брать», ответьте: «Хорошо, давай тогда задаток или аванс сделаем завтра к вечеру у такого-то юриста». И до этого момента обсудите все пошаговые вопросы:

· когда выезжать;
· когда передавать ключи;
· когда люди выпишутся;
· какие дополнительные документы для этого нужно собрать;
· каким образом будет проходить сделка — у нотариуса, в МФЦ или через безопасный сервис Сбербанка;
· как будет происходить передача денег;
· как вообще будет проходить этап сделки купли-продажи.

Всё это нужно нормально обсудить до подписания документов. Чтобы все могли с этим переспать, понять, согласиться. На саму сделку мы уже встречаемся, когда всё знаем и даже заранее читали документы. Их надо прочитать заранее, а не на месте. Иначе будут проблемы.