Совет от риэлтора №95 – Как закрыть сделку при продаже, не потеряв покупателя

Торги на финишной прямой

Допустим, дело уже почти сделано: всё посмотрели, составили предварительный договор или собираемся это сделать и выходить на сделку. Здесь начинаются моменты торгов. Вечная история: покупатель хочет что-то своё, продавец — своё.

Что на самом деле нужно продавцу

Продавцу нужны просто деньги, которые он хотел получить за свой объект. И получить их безопасно, чтобы быть уверенным: подписав договор, он эти деньги получит. Всё. Остальные хотелки — это в большинстве случаев желания покупателя. Поэтому мы чаще всего идём на уступки покупателю.

Чего не стоит делать на этапе подписания

Мы оперативно предоставляем информацию, приходим вовремя, не закладываем новые условия в последний момент. Но иногда начинается такое: продавец видит, что покупателю нравится объект и тот уже хочет выйти на договор, и начинает двигать свои условия.

Примеры плохого поведения продавца:

· «У тебя ипотека? Давай я продам тебе на 200 000 дороже»;
· «Мы сегодня посоветовались и подумали: хотели отдать квартиру с мебелью, но решили часть мебели забрать»;
· «Мы подумали, и выходит, что сможем выехать из квартиры только через два месяца».

Этого не надо делать.

Все условия нужно обсудить до подписания

Вся эта история должна происходить до заключения предварительного договора. Вы должны договориться обо всём заранее. Когда качели начинаются уже в момент подписания бумаг, вы не оговорили все нюансы и условия заранее (по телефону или перепиской), садитесь за стол и начинаете бодаться. Один просит одно, другой — другое. Вы не можете договориться, начинаются проблемы, скандалы, недопонимания. Уже всем ничего не хочется. Человек может просто встать и уйти.

Как только договор подписан — отступать поздно

Но как только покупатель подписал предварительный договор, ему, скорее всего, будет жалко потерять деньги. Мы идём на уступки, делаем всё правильно и так, как договорились изначально. Именно это поможет закрыть сделку без потери покупателя.